调研问答全文
聚龙股份 (300202) 2013-09-18
1．公司新产品主要有哪些？
答：公司目前主要的新产品有中型纸币清分机、全自动清分流水线、硬币兑换机、自助存取款一体机及柜员循环出纳机等。
2．目前清分机市场的设备渗透情况怎样？
答：清分机的渗透率是以流通中纸币经过清分设备处理的比例来计算的。目前这一比例大概在15%左右，主要集中在现金处理中心，而网点柜员清分机的渗透率更低。
3．清分机的市场竞争情况怎样？
答：我们的竞争对手主要是日本光荣和中钞信达等，目前国内真正拥有自主的核心技术，并具有持续创新能力的品牌并不多。原因是清分机从设计研发、产业化、市场推广到批量销售的周期一般需要5年以上的时间。该类产品涉及的学科较多，技术壁垒较高。另外，市场准入的门槛也比较严格。对于新进入该领域的竞争对手来说，可能还需要一定产品和市场培育的过程。
4．公司预计清分机的高增长能够持续多长时间？
答：根据人民银行下发的相关文件，在2022年前，在全国范围内辐射到县区的银行网店和自助设备，对各面额纸币均需实现全额清分，且这一时间点有望提前。而各银行网点及自助设备需具备冠字号码识别和查询功能的时间节点预计为2014年底。因此，受政策驱动的影响，目前现金中心和银行网点对清分设备的需求是非常明确的。我们认为在政策执行完成之前，清分机市场的增速还是比较有保证的。
5．公司中型纸币清分机的价格大概在多少？
答：中型纸币清分机主要应用在现金中心，产品类别分为清分扎把一体机和普通中型纸币清分机，价格在20-40万之间。
6．公司的海外销售会不会有爆发式的增长？
答：随着公司对海外市场营销投入的加大，目前海外市场的销售情况越来越好，尤其是在印度、南非等新兴市场增长的速度是比较快的。未来公司还会进一步加大对营销渠道的拓展。力争在原有的欧洲市场和印度、南非、俄罗斯等新兴市场的份额有较为显著地提升。但近期内，海外市场还是一个较为稳定的增长。
7. 公司产品的价格的变化趋势，是否有降价的风险？
答：公司产品按产品机型来看，由于JL302（一口半）小型纸币清分机销售量较大，会产生一定的规模效应，价格会有略微下降；JL303(2+1口)、JL305（4+1）口小型纸币清分机主要是卖到现金中心，价格较稳定，但随着“全额清分“政策的推行，JL303、JL305需求量逐年增加，银行出于成本控制的角度，在价格谈判上会有小幅的波动。
IR数据平台
