调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-09-12
一、公司光源产能情况及产能利用率？
回复：公司光源产能接近2000KK/月，产能利用率保持在90%以上，自用与外销的比例大约为2：8。
二、请对贵司2013上半年度业绩作简要介绍？
回复：报告期内，公司实现营业总收入363,559,194.67元，较上年同期236,888,646.77元增长53.47%；利润总额37,340,534.60元，较上年同期37,008,882.36元增长0.90%；净利润为32,055,736.26元，较上年同期31,434,610.83元增长1.98%。营收情况符合预期，体现了公司产品以高性价比获得了市场认可，具有很强的市场竞争力，同时也体现出公司品牌渠道发力效果更加明显。
三、公司的渠道建设情况？
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，其中一级代理商超过一百五十家，分销商过千家，后续将进一步拓展。
四、公司从2012年开始进行渠道建设，费用同比上升，而产品价格同比下降，能不能维持盈利？
回复：公司从2012年下半年开始渠道铺设以来，费用增长较多，公司近一年来着力降低费用率，论证并推行更有效的渠道建设及品牌推广策略，从已披露的2013年半年度业绩报告来看，营收大幅增长，说明公司的渠道建设已见成效；同比净利润上升，实现增收增利，说明公司近一年来致力控制费用率收到效果，费用率下降。
五、与省广股份合作的着力点？
回复：公司与省广股份的合作首先是从应用产品推广出发，主要是针对渠道铺设和品牌推广。与省广股份签订的品牌营销合作协议，将进一步加快并合理化公司品牌及渠道建设速度，有望大大提高公司品牌影响力，大力促进公司销售收入的增长。随着品牌知名度的提升，将会对封装产品产生直接推动作用。
六、公司支架生产与销售规划？支架生产的优势？
回复：二季度公司已基本实现支架自用，当初支架扩产的原则就是保证自用，若后续支架产量扩大可实现外销，目前公司支架市场认可度高，后续可能会成为一个新的利润增长点。
因公司支架需求量大，故公司支架生产比专业支架生产企业规模大，具有规模优势；公司不需要外部采购支架，有效节约了生产成本。
七、LED灯具价格会不会一直降？LED灯具销售情况？
回复：短期内LED应用产品价格还有下降趋势，但任何产品降价都会有一个终点，随着LED灯具市场渗透率的提高和更普遍的被普通消费者认识，同时价格也达到普通消费者认为合理的区间，降价就会暂缓或停止，即使品牌间为争夺市场故意降价，也将是短期的和个别的现象，将更多的通过提升产品质量赢得更大的市场。
公司市场前景广阔，公司实施多品牌策略和渠道销售模式等正确的销售路线，产品市场需求持续旺盛，产品具有较强的竞争力，各类产品的产量、销量，特别是成品灯具，都有快速提升，销售收入快速增长。
八、公司上半年营业收入增长达53.47%，但公司净利润增长率仅为1.98%，怎么改变这种增收不增利的状况？
回复：公司从2012年开始进行渠道铺设，销售收入大幅增长，费用同比上升。公司近一年来着力降低费用率，论证并推行更有效的渠道建设及品牌推广策略，从已披露的2013年半年度业绩报告来看，营收大幅增长，说明公司的渠道建设已见成效；同比净利润上升，实现增收增利，说明公司近一年来致力控制费用率收到效果，费用率下降。公司目前通过与省广公司合作论证更有效的渠道建设和市场推广策略，有望在有效推动应用产品销售的同时进一步降低费用率；同时，公司目前正在导入SAP系统，通过新系统的上线，有望进一步优化进销存等，同时有效控制销售费用、管理费用等，进一步实现公司资源的有效利用，提升公司的盈利能力。
九、公司的核心竞争力表现？
回复：首先公司有多项核心技术，主要包括宽波段封装技术、芯片高效运用改进技术、IC集成驱动电源技术等，有效的助力公司把控封装产品成本；其次公司进一步整合完善产业链；三是通过对产品品质的把控，持续的向市场提供高性价比的产品，增强公司核心竞争力，提高产品市场美誉度，致力于打造国内LED照明第一品牌。
十、公司的未来长期发展战略规划？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标，加大科研投入，持续创新，加强与国内外大专院校和科研院所进行前沿课题合作，提升公司核心竞争能力和可持续发展能力。在此基础上，公司将全面落实品牌建设与资本运作相结合的战略，通过全面提升生产规模、技术与产品创新能力、市场开拓力度以及完善法人治理结构等方式，进一步强化公司核心竞争能力。未来，公司定位打造国内LED第一品牌，公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
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