调研问答全文
海马汽车 (000572) 2013-09-23
以公司对外披露信息为限，介绍公司的生产经营情况、新车销售情况以及发展战略。
问：公司今明两年的新产品有哪些？请秦总谈谈公司目前的定位？
答：今明两年的新产品有M3、S7、M8、S5、M5、S6。
公司产品定位是比现有其它自主品牌更高，这点优势在国外市场尤其明显，同样是A级车，海马汽车的产品卖价要比别的自主品牌产品高一些。
海马在经营方面，不求最大，追求精益化。
一、产品向上走，技术提升。
1、动力方面有发动机涡轮增压技术；
2、在巩固现有产品的基础上，突出底盘的先进性；
3、新能源、新技术、新工艺、汽车节能等。
二、平台向上走，巩固A级平台，向B级平台发展。
问：请秦总谈谈公司营销思路，如何增强营销能力，推动新产品销量？
答：目前，销售是公司的短板，压力巨大。前几年，公司精力主要放在产品研发上，投入相对多一些。从今年三季度开始，公司将加强销售网络的建设，加大营销投入。主要有：1、扩大销售渠道。预计到今年年底有50家新店通过验收；2、加大产品宣传力度。目前公司产品广告已在央视多个频道播放。
问：公司建设销售网点的区域和建店标准有什么变化？
答：公司营销原来主要集中在二三线城市，现在重点在三、四、五线城市。根据经销商的规模、投资的不同，建店政策也不同，分为ABCDEF多个等级。
问：请问公司大约多长时间推出一款新产品？
答：公司大约4-6年推出一款新产品。
问：目前公司生产的发动机产品有哪些？今后还有哪些新产品？
答：目前，公司已批量投产的发动机产品有1.0L、1.2 L、1.5 L、1.6 L、1.8 L和2.0 L等；在研并预计明、后年投产的发动机产品有1.2GT、1.5T、1.8T等。
问：M3销量多少？盈亏平衡点多少？
答：M3目前销量还处于爬坡阶段，8月销售4000多台。因为M3今年4月刚上市，销量不稳定，盈亏平衡点不好测算。
问：公司目前产能情况如何？
答：海口基地现有两个工厂合计产能15万辆。第三工厂在建设中，建成后将新增产能15万辆。
郑州基地现有两个工厂合计产能21万辆，另有一个15万辆工厂在建。
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