调研问答全文
勤上光电 (002638) 2013-09-24
问答交流
1、请问公司上游芯片的供应商有哪些？公司采购芯片大部分是在国内还是国外，有没有自产芯片？
公司大功率芯片和光源供应商主要是美国科锐等在大功率领域技术较为成熟的品牌，中低功率的芯片光源主要采购台湾和国内品牌，公司没有自产芯片，但有部分光源是自主封装。
2、请问公司有没有考虑收购或者并购企业？
公司非常重视产业整合为公司发展带来的机会和价值，近一年团队已在不停物色一些产业链相关、与公司业务与发展互补性和协同性较强的项目，洽谈战略合作或并购整合，并将加快推进，如有进一步进展，公司将按相关法规要求进行披露。
3、目前LED行业竞争日益激烈，请问您觉得企业竞争力主要有哪些？
国内外LED照明应用市场潜力巨大，发展讯速，竞争也随之变得日益激烈。这样的市场趋势下，公司的品牌、渠道和商业模式将成为重要核心竞争力。在逐渐暴发的商用和民用家居照明市场，用户主要通过品牌、口碑和渠道了解公司产品、性能和品质。
4、请问公司推行EMBT模式具有什么样的优势？公司自己会做EMC吗？
EMC是以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。简言之，采取EMC模式，买方不用支付任何额外费用，即可“零成本“更换新的节能型设备。
BT模式：即建设-转让，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。项目工程由投资人负责进行投融资，具体落实项目投资、建设、管理。工程项目建成后，经政府组织竣工验收合格后，资产交付政府；政府根据回购协议向投资人分期支付资金，投资人确保在质保期内的工程质量。
EMBT模式是公司结合EMC和BT的特点进行的升级创新模式，即改良了传统EMC节能量测量、繁琐的重复监测同变量的支付方式。公司通过把项目的竣工与验收确定为一个固定节点，在该节点确定业主方同营运方对项目节能量和节能率（LED灯具相比传统灯具的节省电费）以及后期支付方式的事项，并协商节省电费的分成比例，按比例分享节能效益，以BT模式的操作流程来完善后期的营运管理，将确定的节能收益衍变为定额定期支付行为，形成节能服务分期付款。
近几年，公司做了较多的EMC工程案例，其中一部分是公司自己出资，一部分是与合同能源公司联合投中标，公司在EMC项目运作积累了丰富的经验。
EMBT项目会在未来三五年为勤上带来不错的累计收益，该模式大多运用在商业照明、大卖场、工厂和高速公路公司，这类项目收款较为稳定，风险比较低。
5、今年的政府补贴金额相对去年为何锐减？
政府的补贴往往是在产业和技术发展前初期力度最大，补贴额度和范围也会随着产业的逐渐成熟而相应减少。今年的政府补贴金额相对往年大幅减少，是因为LED照明应用市场已趋于成熟并全面市场化，我们认为补贴及扶持资金减少是合理现象。
6、请问公司目前订单情况如何？为何近期公司中标比较少了？
公司的订单新增量能较去年同期有明显增加，未来2-3月生产安排较饱满，只是非标订单较多，对生产安排和出货效率会有较大影响。公司在路灯领域的竞争力仍然保持优势，但竞争的激烈会增加很多项目中标结果的不确定性，公司将在不断的项目和市场运营中积累经验，持续增强综合竞争优势和能力。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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