调研问答全文
孚日股份 (002083) 2013-09-25
1、问：请公司预计2013年的产能、业绩情况？
答：公司目前毛巾生产能力达到六七万吨，目前公司正在扩大产能，工业园棉纺项目近期投产，已投入近2亿元。之前棉纺生产略有不足，现在产能提高10%-15%；下游毛巾、床品生产线也准备扩张，目前正进行基建工作，预计明年末投产，产能提高约10%。
去年由于光伏项目相关资产计提了2.3亿元的资产减值损失及其他费用，公司2012年度实现净利润仅1116万元，同比降91.72%；截止2013年上半年公司已实现净利润1.24亿元，今年光伏计提数据还没最终确认，但会远远低于去年，预计全年业绩将大幅提升。
2、问：公司是否有意军需品市场？
答：孚日目前在给军队供应毛巾系列产品，批量不大，但是希望未来能大幅扩展。目前公司供应部队的产品数量不到100万件，占比很小。但公司领导很重视这块业务，希望未来能有大突破。目前公司跟军队床品供应商也有合作。
3、问：请介绍一下公司的研发能力？
答：近年来，公司每年开发新品种1000多个，自主研发的30项新产品技术通过了省级以上鉴定，其中，“高档功能家纺产品的开发与清洁生产“、“ 多层立体结构家纺类产品的设计与开发“、“功能性巾被家纺产品研发及产业化“、“巾被织物连续轧染及整理技术“四项成果分获全国纺织行业科学技术最高奖项--“中国纺织工业协会科学技术奖“二、三等奖。研发的“竹棉三股弱捻浴巾“被国家科技部、商务部、国家质检总局、国家环保总局联合授予“国家重点新产品“称号；“棉竹丝高档无捻套巾“、“内嵌毛圈式毛巾及其制造工艺“被分别列入2010年、2012年国家火炬计划项目。截至目前，公司主持和参加制定了6项国家行业标准，43项核心技术获得国家专利。2009年经中国家用纺织品协会批准，中国家纺行业开发应用推广基地正式在公司设立。目前，公司新品转化率达到80%以上，支撑了企业全球市场与品牌运作，并逐步向产业链高附加值环节迈进。
另外，公司年内将在上海、日本、欧洲三地设立研发设计中心，引进世界最新最流行的设计，提升公司整体研发设计能力，不断开发新产品，引领市场消费。
4、问：公司是否开展电子商务？是否对线下产品形成冲击？是否有意推行O2O模式？
答：目前公司筹建了自己的电商团队，专门负责线上销售，同时公司拥有强大的研发设计生产能力，专门针对线上研发产品，不会对线下产品形成冲击。公司暂时不会推行O2O模式，公司目前自营店不到100家，其它都是加盟商、经销商、商超渠道也多，并不利于发展O2O模式，线下利益不好协调，物流供应链也要再造。目前公司采用的做法就是单独研发线上产品，不与线下重合，扩大线上销量。
5、问：在国内市场，公司的品牌建设是如何规划的？
答：经过国内品牌全体人员的共同努力，大力建设销售渠道，形成了批发市场、商场超市、电子商务和礼品团购等多层次、立体化的营销网络；目前公司拥有的销售网点基本可以覆盖到全国各个城市；在优化营销渠道，完善品牌运作架构的同时，公司下一步打算将广告重新铺开。公司在2008年密集投放广告后再无大动作，公司最近两年都在加大力度铺展渠道，目前除台湾地区，公司在国内其它各大省市均有布点，且深入到县级市场。目前公司已重新制作了以林志玲为主的广告宣传片，计划于明年一季度或二季度开始在市场较大范围的投放，强化品牌宣传。
6、问：公司出口和内销2个市场发展情况？
答：目前公司国外市场占比约为75%，其中美洲市场占国外市场40%，其次是日本市场占30%、欧洲市场20%、其它新兴市场占10%。 相比较国外毛巾市场的成熟，国内市场尚处于培育期。公司内销市场潜力巨大，目前已铺开营销渠道，内销占比将进一步提升。公司目前全国万余销售网点，实现大陆全覆盖，下一步将继续进行市场培育，增强消费者品牌意识，等广告投放后，相信国内销售额会有明显提升。希望未来国内国外两个市场能均衡发展。
7、沟通交流结束后，公司接待人员陪同调研人员参观了公司展厅，参观过程中公司介绍了毛巾系列产品及家纺系列产品的使用功能等情况。
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