调研问答全文
超图软件 (300036) 2013-09-26
Q：公司新业务方面怎么样？
A：新的业务领域：1）地理信息在线运营服务，特殊运输车辆的监控，比如三一重工要求可以远程锁车的芯片，药品车辆的电子围栏，自建客服系统的地理信息系统（客服资源的合理分配）--海尔、麦乐迪、三一重工、东营油田等，有些公司不愿意在互联网上运营，公司实施成本比较低；2）去年开始新一代三维产品有质的飞跃，在原有领域进行产品升级换代，二三维一体化（实景+距离测算）。
Q：数字政通与公司关系？
A：从行业来讲，数字政通属于公司的下游客户。
Q：为什么上半年净利润下降比较多？毛利率下降较多？
A：中报毛利率下降，license比例下降，纯license的订单比较少
Q：两块业务的比例？未来的这种业绩增速预期？行业应用方面哪些行业比较好些？
A：4：6，这种比例比较合理，license项目的毛利率高；
数字城市、国土、气象、水利比较多，
政府采购方式不变的话，60%的毛利率比较合理。
Q：一个license怎么收费？
A：国外客户每年付20%左右的服务费，国内客户没有，很难。一次性买断回收，一般按license收，按CPU分，一个CPU算一套产品，极少数客户打包。
Q：海外业务情况如何？
A：数量增长较快，但海外经济不景气，公司招的外籍员工比北京招的成本还低。目前主要渠道还是通过华为这样的公司，自己独立做能力有限，现在基本都是小应用，价格也不高。
Q：今年的业绩整体情况会如何？
A：公告的信息已经很充分了。我们觉得股权激励的增速还是比较合理的。
Q：智慧城市现在什么情况？
A：智慧城市大多为BT项目，我个人觉得就是地方政府变相融资，政府热衷于做智慧城市：1）融资的作用，新的融资渠道、信息系统抵押贷款；2）收税的作用。
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