调研问答全文
张 裕Ａ (000869) 2013-09-17
问题：1、公司上半年销售不理想，目前有没有好转。
答复：没有好转，但部分中低档产品销售有所起色。
问题：2、关于先锋酒业专卖店建设情况
答复：公司建专卖店的初衷是为了扭转经营下滑局面，所以决定加快先锋全国的铺店速度，现已开业70多家，2013年争取开到300家。选择的品牌主要是和我们自己的产品有互补的。现在专卖店的产品基本是我们自己和进口的品牌各占一半。
问题：3、关于进口酒销售情况
答复：进口酒去年销售增速也在下降，去年是9%左右。很多进口酒企业也会重新评估是不是值得做这个事情。我们认为他增速下降主要几个原因：
(1)前几年每年100%以上的增长，现在基数大了；
(2)进口商很多不是做葡萄酒出身，不了解这个行业，都是通过关系做团购，抗风险能力差。
(3)经济不好对他们肯定也有影响,现在看下来行业的增速有所放缓。
问题：4、张裕哪些产品和渠道受影响大
答复：我们中高档占比较高，现在三公消费限制后解百纳以上的酒销量出现不同程度的下降。从渠道看，商超销售受影响较小，餐饮销售受影响比较大，现在还看不出恢复的迹象。
问题：5、渠道调整情况
答复：公司渠道基本调整到位了，主要是做经销商的整合，适当减少经销商数量，努力保证经销商能赚钱，提高他们销售本公司产品的积极性。另外，公司也在加强直供，强化部分市场弱势区域销售力量，这种直销是为了更好地弥补经销商力量不足之处，双方是一种互补关系，并不是全面替代或废除经销商。
问题：6、白兰地销售情况
答复：公司会继续加强白兰地销售，去年销售收入有20%多的增长，量有些下降，平均价格有所上升，这主要是调结构，档次更高的产品销售增长所致；今年上半年销售较为平稳，公司未来仍将会把白兰地作为战略产品，向全国市场进行推广。
问题：7、关于销售费用情况
答复：2013年，公司会根据市场情况，继续精简费用和成本，包括几个方面：
（1）适当降低电视广告投入。
（2）精简包装，压缩生产成本。
（3）在基础太差，市场容量有限，销售不好的地方，压缩销售人员规模，降低工资费用。
问题：8、资本开支和分红情况
答复：公司已在2012年年报中披露了今年资本性开支预算，但最终投资额需要根据工程实施进度确定，根据市场需求来定。未来几年估计公司亦将保持较大的资本性开支，但同时将按照公司章程规定，制定相应的分红策略。
问题：9、关于加征进口税
答复：目前尚不清楚具体比例和措施。这个主要是协会在主导，不是我们去推动这事。
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