调研问答全文
探路者 (300005) 2013-10-22
1、证券事务代表陶旭宣布会议开始2、证券事务代表陶旭回顾了公司前三季度的经营数据。2012年1-9月，公司营业收入同比增长33.35%，净利润同比增长74.15%（扣除所得税的因素，同比增长约49%）。产品销量同比大幅增加，毛利率水平保持在49%以上，净利率水平逐年提高到17%。
陶旭着重分析了存货余额和经营性现金流的情况。截止9月30日，公司存货余额约4.21亿元，相比去年同期增长25.30%，低于同期营业收入的增长速度，处于健康水平；公司经营性现金流的情况类似，也具有季节性，一般至四季度末现金流会有明显改善。
3、陶旭回顾了公司前三季度在电子商务和多品牌经营方面的进展。电子商务业务的收入增速势头不减，占整体营业收入的比重逐年上升，目前探路者已经入住十几家主流电商销售平台，并且尝试一系列的社区化运营。多品牌经营方面，公司把旗下品牌做了精准定位，在品牌与相应的户外活动之间建立联系和呼应，加深消费者对品牌的认知和忠诚度。具体来说，Discovery Expedition首季产品6月起在天猫旗舰店试销，品牌定位“自驾越野”，面向中高端消费群；阿肯诺聚焦“骑行”，通过赞助一系列自行车赛事在大学生和年轻人的群体中推广骑行文化。
4、沟通交流环节问题一：户外旅行服务平台的模版是什么样的？类似携程，还是途牛？
答：按照目前的规划，探路者做的户外旅行服务平台不是携程、艺龙形式的，他们只是负责服务的一个环节，我们会强调户外性和一站式的服务。比如黄金周期间，要去人少的新旅行地点，这就需要专业的线路设计、专业的咨询建议和专业的户外装备，我们的平台就会提供这样的一站式服务。
问题二：线上线下卖的探路者产品和价格有什么差异？
答：公司强调线上线下产品的差异性，线上卖的产品大概80%是网上特供款，20%是过季产品。这样线上渠道就不仅是清货的渠道，也可以更好地协调线上线下加盟商的利益。在价格方面，卖的产品款式不同，难以直接比较价格，但我们的定价原则是以维持一定的毛利率为基础。未来等到国内电商市场成熟、理性以后，我们希望做到线上线下同款同价。
问题三：公司O2O平台规划，以及在品牌运营、产品设计、供应链方面的策略是什么？
答：公司根据未来户外行业的发展趋势，确定了成为户外行业综合服务提供商的战略目标。目前公司正在规划包含商品（户外交易平台）+服务（户外自助旅行服务平台）两方面功能的O2O平台。为了配合平台战略，公司在品牌运营上将采取线上、社区、新媒体等整合营销手段，强化三大品牌定位；产品设计上，公司将强化极地仿生、TiEF科技的主力中类，开发外延新品，保持线上线下产品的差异性；供应链管理上，公司将继续提升规模议价空间，提高订单排产和调整的反应速度，实现快速补单。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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