调研问答全文
万昌科技 (002581) 2013-10-23
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、宋哲建:近期公司主要产品市场情况如何？
张国昌：公司主要产品为原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，近期产品销售情况正常，销售价格基本稳定。
2、宋哲建：公司生产装置的整体布局情况如何？
张国昌：公司目前现有3个生产厂区，其中南北厂区为原厂区，各有主要生产装置一套，分别生产原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，东邻为新建厂区，主要包括公司募投的3个项目。新建装置全部投产后，公司原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯生产能力将达22000吨/年，同时完善了其他新产品的生产装置及配套生产能力。
3、宋哲建：公司新厂区建设情况如何？
张国昌：新厂区建设的3个项目中，原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目已竣工，部分工序装置已开始试运行，生产出合格的产品，其他2个募投项目尚在建设中。
4、宋哲建：公司环保情况如何？
张国昌：公司主要从事农药中间体、医药中间体的研发、生产与销售，采用国内首创的“废气氢氰酸法“工艺生产原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，获得2项国家发明专利，具有工艺流程短、产品含量高、“三废“少等优点。生产所需原料均在密闭容器、管道环境中反应或运行，正常生产情况下不与人体接触，对环境影响小，同时伴生的副产物均作为合格商品出售，因此公司的环保压力相对较小。
5、宋哲建：公司HCN原料供应情况如何？其与主产品的消耗数量配比关系如何？
张国昌：公司原料HCN由齐鲁石化丙烯腈厂、齐泰石化公司2家单位供应，其中前者副产的HCN年产量1万吨以上。公司与上述单位有着多年的稳定合作关系，因此该种原料有充分的保障。在生产用量方面，1吨HCN大约可产4吨原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产品。
6、宋哲建：公司主要产品领域的竞争对手情况如何？
张国昌：目前国内原甲酸三甲酯主要生产商为重庆紫光公司，原甲酸三乙酯主要生产商为临沭华盛化工公司，另外近两年来，受上述产品毛利率相对较高吸引，国内其他氢氰酸相关企业也相继开始介入该产品领域，如河北、抚顺等地各有1家企业。近期抚顺顺特公司发生一次重大生产安全事故。除此以外的其他生产商该产品生产规模相对较小，对行业影响不大。
7、宋哲建：公司产品库存情况如何？
张国昌：公司采取按订单生产的经营模式，为确保能够给客户及时供货，通常产品保持2个月左右的存货。
8、宋哲建：公司产品毛利率情况如何？
张国昌：公司产品平均毛利率大约在45%左右，其中原甲酸三甲酯毛利率在50-60%，原甲酸三乙酯毛利率在30-40%。
9、宋哲建：公司产品的淡旺季情况如何？
张国昌：公司产品主要应用于农药、医药行业，且两个主要产品有一定的互补性，因此不存在明显的淡旺季差异。在夏季高温季节，为确保安全生产，公司通常会适当降低生产负荷。
10、宋哲建：先正达公司从万昌科技采购商品的情况如何？
张国昌：先正达公司是我公司最大的客户，其通过上海祥源公司每年从公司采购原甲酸三甲酯。我公司与先正达公司经过多年的合作，彼此已建立了重要的战略伙伴关系。
11、宋哲建：公司新产品开发情况如何？
张国昌：公司以现有产品为基础，一方面继续发挥氢氰酸领域的研发优势，结合下游市场需求，加快氢氰酸产品链相关新产品的开发，更好地满足客户差异化、多样化的需要；另一方面积极与国内化工科研院所广泛开展技术交流与合作，确定后续新产品研发思路，逐步向非氢氰酸化工产品领域拓展。
12、宋哲建：公司员工收入情况如何？
张国昌：公司实行绩效考核制度，员工按劳取酬，其中一线职工按其生产批次、收率、原料消耗等指标进行考核计算。职工平均收入在本地区工业企业中属于上游水平。
13、宋哲建：公司原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯生产比例情况如何？
张国昌：公司根据订单以销定产，已熟练掌握了原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产品的柔性生产调节技术，现有生产装置可以同时生产其中任何一种产品或进行转换。从近五年的销售数据综合来看，两个主产品销量并无绝对的差异，其中原甲酸三甲酯整体成长性相对较好。
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