调研问答全文
万昌科技 (002581) 2013-10-24
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、谭志勇：公司募投项目建设情况如何？
张国昌：公司募投项目共3个，其中原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目已竣工，部分工序生产装置已开始试运行，生产出合格的产品，预计年底能够开始见效；技术中心升级改造项目预计年底前可部分投入使用，苯并二醇项目进度相对较慢。
2、谭志勇：今年嘧菌酯产品情况如何？
张国昌：嘧菌酯系一种高效、广谱、低毒的杀菌剂，根据公司了解的情况，先正达公司仍将其作为重点产品加以培育，以期进一步加强其在该产品领域的竞争力。同时，国内许多农药生产商也纷纷看好该产品的市场前景，并取得国内生产许可登记证。由于国内生产商生产规模普遍较小，技术优势尚不明显，加之今年嘧菌酯市场价格比去年下降幅度较大，因此国内嘧菌酯生产商开工率不高。
3、谭志勇：公司HCN原料供应情况如何？
张国昌：公司原料HCN由齐鲁石化丙烯腈厂、齐泰石化公司2家单位供应，其中前者副产的HCN年产量1万吨以上。公司与原料供应商相距较近，通过管道运输原料方便快捷、经济、高效。公司与上述单位有着多年的稳定合作关系，因此该种原料有充分的保障。
4、谭志勇：与同行业其他企业相比，公司有哪些竞争优势？
张国昌：目前国内原甲酸三甲酯主要生产商为重庆紫光公司，原甲酸三乙酯主要生产商为临沭华盛化工公司，另外河北、抚顺等地各有1家较大的生产企业。
公司采用“废气氢氰酸法“工艺生产原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，具有工艺流程短、产品含量高、吨位大、生产成本低、工业“三废“少等优势，另外公司所处沿海地区，交通运输便利，且主要客户均在国外或沿海省份，因此整体竞争优势相对比较明显。
5、刘军：公司新产品开发情况如何？何时能够见效？
张国昌：公司在新产品开发工作上，一方面立足现有的主产品，继续发挥氢氰酸领域的研发优势，结合下游市场需求，加快氢氰酸产品链相关新产品的开发，更好地满足客户差异化、多样化的需要；另一方面积极与国内化工科研院所广泛开展技术交流与合作，确定后续新产品研发思路，逐步向非氢氰酸化工产品领域拓展。
今年下半年，公司在新产品生产上已有实质性进展，待相关工艺技术进一步完善后，即可进行更大规模的工业化生产。
6、谭志勇：公司是否实施管理层股权激励？
张国昌：公司目前实行绩效考核制度，员工按劳取酬，管理层曾经研究讨论过股权激励相关政策措施、相关上市公司案例等事项，但基于成本、税收等因素暂未有具体的方案。
7、刘军：今年原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯市场情况如何？
张国昌：今年以来，国家宏观经济持续低迷，新竞争对手的出现使得市场竞争进一步加剧。原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产品市场整体保持平稳，但增量需求不明显。从公司销售情况来分析，销量同比有一定上升，但平均价格同比略有下降，反应在经营业绩上，即出现营业收入增加，利润略有下降。
8、刘军：抚顺顺特公司发生安全事故后，近期公司产品市场价格变化是否明显？
张国昌：今年9月，同行业企业抚顺顺特公司发生生产安全事故，其停产时间长短尚不确定。公司实行按订单生产的经营模式，产品价格之前基本已经确定，因此短期销售价格波动不明显。另一方面，发生事故的生产商暂时停产，将会给其他正常生产的同行业企业提供更多的市场机会，这方面在公司业务上已有所体现。
9、张勇：公司现有生产装置、产品生产如何布局？
张国昌：公司目前现有主要生产装置3套，其中老厂区中南厂区1套装置主要生产原甲酸三甲酯，北厂区1套装置主要生产原甲酸三乙酯，另外原有的中试车间主要做一些新产品的小规模中试，新厂区原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目已竣工。按照公司下一步规划，待新产品工业化生产条件成熟、产品市场需求形势进一步好转后，将对现有装置生产计划进行重新布局，以确保所有生产装置都能发挥出应有的作用，实现最佳效益。
10、谭志勇：公司新产品今年将会给公司带来多少效益？
张国昌：目前，公司部分新产品是基于客户的需要研发并进行中试，同时根据客户的要求我们还须遵守相关保密约定。目前新产品已生产出合格产品，尚处于中试工艺完善阶段。
11、张勇：公司新建项目何时转资？折旧情况如何？
张国昌：根据原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目的实际情况，预计今年四季度将转入固定资产。新建项目装置的材质普遍较好，使用寿命将远高于原有装置，因此折旧年限会相对较长。
12、张勇：公司募投资金使用情况如何？超募资金计划如何使用？
张国昌：截至今年6月末，公司累计使用募集资金约1.4 亿元，第三季度继续按计划投入部分资金，尚未使用的募集资金约3.3亿元。按照有关规定，未使用的部分资金暂时存放在银行专户中。其中剩余的超募资金约2.3亿元，该部分资金将大致用于以下几方面：一是新产品研发与工业化生产，二是充分利用国家鼓励并购重组的大好时机，积极寻找合适的目标企业，实现强强联合，更好更快地推动企业发展。
13、张勇：公司预计今后的发展速度如何？
张国昌：公司自2000年建厂以来，经过全体员工的不懈努力，逐步由小变大、由弱变强，营业收入、净利润指标保持了逐年上升的良好发展态势，并与先正达、DSM、新和成等国内外知名企业建立了稳固的战略合作伙伴关系。公司上市后，整体实力进一步增强，发展前景良好。随着新产品的工业化生产、募投项目的逐步投产达效，预计公司今后经营业绩仍将保持稳步增长。
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