调研问答全文
飞亚达Ａ (000026) 2013-10-24
Q:飞亚达新开的店面是自营比较多还是经销比较多？
A:自营和经销两种模式都有。目前自营的比例大于经销，但
经销商的数量呈现出逐步增加的趋势。
Q:三季度哪个区域销售增长最快？
A:三季度以重庆、西安、银川为代表的西部区域增长一直比较稳定，也是我们的优势区域之一。另外随着二、三线城市的不断发展，青岛、长沙、合肥等中部城市销售贡献也日渐增长，呈现良好的态势，这也反映出了二、三线城市的消费潜力不容小觑。
Q：三季度存货增加较多是什么原因？
A:从存货增速来看，增加的存货大部分是飞亚达的。飞亚达销售的增长和新开店面铺货是主要原因。其次，三季度较多新款推出也增加了库存。同时，亨吉利渠道在存货上也有增加。
Q:代言人费用增长很快吗？
A:单是两位代言人的代言费用并不会有太大变化，但围绕其所做的一系列广告推广费用都需要持续投入，公司每年在推广方面都有稳步增长的支出，推广费用占销售收入的比例也较为稳定。
Q：纵观全年，哪个季度销售最好？
A:从历史数据来看，一般一、三季度会比较好一些，其中主要原因还是与节假日挂钩。每年情人节、七夕等节假日是销售比较突出的时候，因此理论上可以根据节假日的分布来判断。
Q:对智能手表怎么看？
A:公司对智能手表领域的信息进行了积极的搜集整理，组织开展了研究和分析，并且也一直在寻找合适的合作机会。但对于智能手表并非单纯地决定做或者不做，公司作为传统的手表制造零售企业，在智能手表方面并没有丰富的经验，需要谨慎考量。目前尚未涉足该领域。
Q：公司电子商务平台合作表现如何？
A：公司飞亚达表业在2011年就已经开始摸索尝试电商销售，目前公司有专门的事业部在做电商经营，国内的主流平台飞亚达都有合作，目前销售贡献及增长水平都不错，在手表品牌中飞亚达应该是做的比较早的，也受到了消费者的广泛认可。同时，在名表领域我们也会和品牌方进行探讨，在电商领域进行尝试。
Q：中瑞关税协定对公司有什么重大影响吗？
A：中瑞关税协定需要经历十年的时间来逐步消除关税影响，这是一个循序渐进的过程，而品牌商对于该项政策也会有其相应的调整措施。总体而言对于未来国内外名表价差缩小方面是一个正面作用，一定程度上也有利于部分境内顾客回流，但截至目前对公司没有明显的影响。
Q：飞亚达销售比较好的系列？男表多还是女表多？
A：目前销售比较好的系列有摄影师、卓雅、经典、玲珑、心弦等系列。男表占比大于女表，但女表正在不断提高占比。最近推出的心弦系列女表也受到了市场的认可。
Q：飞亚达挑选经销商的标准是什么？
A：首先根据不同区域的整体布局来对经销商的数量进行规划和控制，根据整体的规划多方位综合考虑经销商的开店地理位置、品牌经营经验、自身综合实力等因素来决定是否授权，以保证其质量。
Q：亨吉利目前会有开大店的计划吗？
A：目前暂时不会。亨吉利一直在开店，但会秉承谨慎的态度，并且更加重视单店效率的提高。短期内是放缓的态势。
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