调研问答全文
万讯自控 (300112) 2013-10-25
问题1：公司产品技术含量如何？
回复：工业自动化仪表产品主要应用于钢铁、电力、化工、石化、水处理等大型工矿企业，这些企业一般有连续生产的要求，如果出现故障则会产生非常严重的后果，因此对公司产品技术、特别是可靠性技术要求很高。
问题2：公司进行了多项收购，是基于何目的或考虑？
回复：工业自动化仪表行业的产品之间和下游行业之间具有很强的壁垒，新产品进入市场或原有产品进入新行业客户均需要较长时间和较大投入，而对相关领域的企业进行收购则可以解决这个问题，对行业内企业的收购整合是延伸公司产品线和快速开拓市场的有效手段。
问题3：公司规模不是很大，现在对收购项目的管理是如何进行的？
回复：公司在进行收购后的一段时间内会保持原公司的主要负责人保持稳定，然后会渐进式的进行管理改进，并会派出人员提供帮助指导，业务整合等都会以保证收购公司的正常运营为前提；从现有项目看，效果还不错。
问题4：公司未来是否还会进行收购？
回复：从工业自动化仪表行业情况看，收购是快速进入新产品领域和开拓细分市场的有效办法，公司未来仍旧会择机进行。
问题5：公司现有办公、生产场地有哪些？
回复：公司现在深圳科技园设有独栋办公楼总部，在深圳南油有一处电子产品生产基地，在江苏省江阴市设有大型生产基地，其余在全国分布有子公司和办事处办公场地。
问题6：公司现用工情况如何？
回复：公司属于技术和销售密集型行业，现有人员多为研发人员和销售人员，近年来随着公司研发和市场投入的加大，人工成本上升较快。公司对生产操作人员需求则不多。
问题7：公司募集资金使用情况如何？
回复：公司IPO筹得可用募集资金2.8亿左右，现有4000多万尚未使用。
问题8：公司是否有开拓国外市场的想法？
回复：从现在情况看，中国在未来一段时间仍是工业自动化仪表的主要需求所在地，因此公司仍会以国内市场为主。近年来，公司产品在国外也有所销售，且成增长趋势，但主要是通过国内总包商配套销售出去的。
问题9：前期公司股票解禁，公司董监高成员有所减持，是出于何种考虑？
回复：公司的主要大股东也同时是公司的董监高成员，因此总体解禁规模受25%额度限制，所以总体数量并不大，近期减持均是出于个人财务安排，与对公司前景判断无关。
问题10：公司所处行业竞争情况如何？是否有新竞争者加入的情况？
回复：工业自动化仪表是完全竞争行业，由于近几年大环境不佳，所以竞争有所加剧，但由于行业门槛很高，新入竞争者并不是主流。
问题11：市场竞争者组成情况如何？
回复：市场仍旧是以国外厂家为主导，但近几年随着国内厂家产品的逐渐成熟，中低端领域国内厂家已经获得了较大的份额。
问题12：公司是否有多元化发展规划？
回复：公司有这方面的规划，不过仍旧会以相关多元化为主要考量。
问题13：公司如何评估未来的发展？
回复：由于宏观经济的原因，公司近年来遇到了较多外界不利因素，这给公司发展带来了困难，但同时也很好的起到了历练的作用。现在公司在新技术和新产品储备、新市场开拓、人员储备、管理经验积累等方面都打下了良好的基础，公司上下对未来发展充满信心。
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