调研问答全文
高新兴 (300098) 2013-10-25
本次调研活动的主要内容记录如下：
侯总介绍公司基本情况，公司2010年7月28日上司，公司上市后积极进行市场调研，对业务重新布局，拓展新的业务。第一，在金融安防行业，并购了重庆讯美，在金融系统做得较好的公司，目前形势较好。第二，公司将重点放在平安城市业务领域。最近几年政府在平安建设方面投入巨大，大联网、大安防时代的到来，高新兴因为有运营商的基础，符合公司以前的技术沉淀，承接了几个标志性的项目，如揭阳平安城市项目、阳江平安城市项目，目前形势看好。第三，公司投入移动物联业务。公司正在孵化移动物联业务，今年业务发展较好。上市后公司经过三年的发展，公司人才储备、技术积淀、经营管理制度建设方面更加规范，总体来说，面对新的业务拓展充满信心。
黄总（董秘）补充：视频安防行业目前已处于高清联网时代，联网是最大的特征，与运营商的合作对于安防大联网是很好的优势，高新兴在通信行业积累了17年的客户关系经验，我们在这个阶段开始发力平安城市建设，对未来充满信心。
机构来访人员提问：
1、高新兴作为系统集成商的拿单能力，如何确保能有一定的份额，及政府投资额方面和项目进度如何判定？
侯总答：（1）平安城市对系统集成的要求很高，高新兴恰恰具有系统集成的优势，拥有自主开发的运营平台，加上高新兴已承接完成了标志性的项目建设，通过样板工程典型的案例，展现了公司的系统集成能力。目前广东已出台的项目公司差不多取得了一半的市场份额。（2）政府已出台智慧城市、平安城市规划，政府同时较关注国内的优质安防企业能积极参与项目建设。各个地方政府也希望能通过这些项目的投资拉动内需，智慧城市加速了平安城市项目的建设。广东平安城市目的投资目前相对有点延迟，但确定的投资额应该不会减少。
2、今年70%的收入来自于平安城市项目，具体来自哪些项目？并请说明BT项目收入的确认方式。
侯总答：到三季度报表，平安城市项目占比较大，主要来自阳江项目及揭阳项目，传统的动环业务会滞后。BT项目收入的确认方式财务有标准要求，一般是按照工程进度完成量进行计算。BT项目收入的结算方式公司之前已有公告。
3、兴业证券提出请介绍移动物联业务及未来的展望。
侯总答：移动物联主要是公司战略考虑。公司目前有智能一卡通业务，再随着移动4G业务起来后，公司会积及参与，估计今后会有较大的前景。目前这个事业部开局还不错。
黄总补充：移动物联业务是公司培育业务，随着4G业务，以后会有较大的发展。
4、公司目前厂房及办公用地是租的还是自有？
黄总答：2008年公司取得目前地块，当时18亩地，初始地价投入700-800万，建设费用投入约6000-7000万。公司还会谋求新的用地以保证公司今后业务的发展，最近公司又拿到了公司旁边一个小地块。
5、贵州6300万平安城市项目的进度如何？揭阳项目约3.9亿是公司预估的数额还是确定的数额？
侯总答：贵州6300万平安城市项目计划今年11月份终验，目前进展顺利。揭阳项目确定金额是3.89亿，不是公司估算出来的，是高新兴合同总额。
6、公司中长期的发展规划？公司3加1业务以哪块为主？
侯总答：公司3加1的业务板块，均可以纳入大安防业务中，未来三年来的业务增长是较确定的。平安城市业务高速增长是较确定的，金融安防总体上不错，传统的动环监控业务相对平稳，4G业务会对公司动环业务有较大的促进，移动物联业务还存在不确定性。总体上公司会聚焦于平安城市业务，平安城市会迎来较高的增长。
黄总补充：证监会目前大力推动并购业务，关于公司未来的规划，公司不排除在未来几年内考虑并购以加速公司业务的发展，3加1业务板块均可能涉及。
7、平安城市与运营商合作，具体公司会参与哪些项目？公司与同类企业的优势？平安城市项目的利润水平如何？
侯总答：公司主要是提供平安城市综合解决方案。平台软件是我们的核心优势，具有自己的知识产权。能提供整体解决方案，使方案落地是公司的优势，公司已成为海康、大华最核心的合作伙伴，国内的一些行业内的优势企业均希望与公司进行强强合作。公司与运营商17年的合作优势特别明显，通过与运营商的合作，联手承接平安城市建设。
平安城市项目的利润水平较好，一般约40%左右。公司会更加关注工程项目的管理，提高利润水平，同时公司较注意项目本身的利润水平，只承接优质项目。公司对预算不好的项目会主动放弃。
8、地方政府资金问题造成回款风险，公司如何规避？公司从运营商分包项目，运营商是否担保即使在其未回款的情况下，仍能保证公司的回款？
侯总答：公司会重视项目本身的风险，通过政府预算的项目公司才会承接，尽量降低项目风险。如果运营商不能及时从政府回款，会对公司的回款有影响，但公司与运营商的合作更加有利于降低回款风险，有双重保险，与运营商相比，运营商更易于向政府回款，如果运营商都不能向政府收款，其他企业更难。
9、BT项目如何解决资金问题？
黄总答：公司还有一部分超募资金，加上银行授信，今年的资金没有问题。目前公司的资产负债率不到20%，今后公司会加强银行授信，并考虑增发、发债等多种模式，资金是有保证的。
以上内容未涉及内幕信息。
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