调研问答全文
国联水产 (300094) 2013-10-25
就公司经营情况进行了交流，主要内容如下：
1、公司为什么会选择罗非鱼项目作为公司对虾产品的补充项目？市场前景如何？国美公司是什么定位？
回答：罗非鱼是经济型鱼类，在粤西地区、海南地区等养殖非常成熟，供应量也比较稳定，还有售价也相对稳定，罗非鱼具备大规模出口加工的条件，无论是原材料采购还是渠道销售，均非常稳定成熟。另外，罗非鱼产品在全球市场需求很大，尤其是精深加工产品，国联水产在国际水产行业沉淀了这么多年，许多国联水产的客户对于罗非鱼有着强烈的需求，罗非鱼项目能有效嫁接国联水产的客户资源。因此可以说，承接该项目的全资子公司国美水产的起点是非常高的。目前国美公司已逐渐发展为有自己独有产品和独立市场的出口商，跟国联水产在产品和市场上都能形成有效互补，这是一个很好的趋势。
2、公司如何看待自动化？自动化带来的优势体现在哪里？
回答：由于技术条件和产品特性等限制，目前行业自动化未能普及，但我们认为自动化将会是行业未来发展的一个趋势。由于不同的产品种类对于自动化设备的需求是不同的，公司也会根据自身的特点进行自动化布局，提高公司自动化的投入比例。成熟的自动化水平能有效提高产品工艺水平和生产效益，大幅降低人工成本，同时有助于提高产品品质。
3、并购美国SSC公司的作用？其快速增长的主要原因是什么？
回答：美国SSS公司具备30年水产贸易沉淀,有一定行业影响力和资2源,并购后，国联借助SSC公司美国行业影响力和资源,可快速实现公司以自主品牌进入美国终端市场,提升产品知名度,构建国外水产品终端网络；另外,利用SSC公司全球贸易关系和信息资源,拓展国联采购渠道和提高采购质量,丰富国内销售品种,提高国联整体盈利水平，同时逐步实现从“中国采购、美国销售”向“全球采购、全球销售和全球运营”的转型。
SSC公司快速增持的主要原因是：1、SSC公司现在已经成为北加州地区（旧金山湾区）最大的水产贸易配送公司，以前只是排名第二，排名第一的公司由于工会的缘故已经解散，因此他们的份额有较大一部分被SSC所蚕食；2、SSC公司目前在积极扩大配送区域，以前只做旧金山湾区的配送生意，现在需要将配送半径扩大，将在南加州也建立配送中心，将配送区域扩大至南加州地区，未来将继续扩充至拉斯维加斯等半径在600-800公里的地区，这将极大的增加配送方面的经营业务；3、目前SSC公司正在开发全美的营销渠道，比如直接和沃尔玛系统合作，国外的商超渠道同国内的不一样，流通费用相对较低，而且一个系统是联网的，比如你进了乔治亚州的沃尔玛，那就很快可以覆盖亚利桑那州和德州等的沃尔玛系统，这样的复制可以使公司在这一块的业绩得到显著增加；4、SSC公司现在开始做自己的品牌，随着品牌的粘性增强，知名度和美誉度增加，未来的发展将更有保障。4、目前公司“三旧”改造项目进展如何？
回答：公司已成立全资子公司湛江国发房地产有限公司，专门负责配合推进该项目，并第一期已货币增资7000万元，第二期已把土地和房地产作价约1.7亿增资，其他相关工作正在加快推进中。
5、公司市场结构和产品结构多元化进展如何？
回答：目前的进展是明显的，我们从收入结构和市场来源结构都可以看出明显的变化。目前海外公司已经成为一个稳定的销售渠道，罗非鱼也开始占据销售的重要组成部分，因此这两个方面连同公司传统的对虾加工成为公司未来发展的三驾马车，同时深水网箱养殖规模逐渐扩大。另外市场结构也不断优化，对于美国市场的依赖在逐渐降低，未来还将继续加大非美市场和国内市场的开拓。
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