调研问答全文
亚太科技 (002540) 2013-10-29
主题：调研公司经营情况
一、公司2013年三季度经营情况如何？
答： 公司2013年1-9月归属于上市公司股东的净利润变动幅度同比为37.02%，增长的主要原因：公司产销量稳步提高，亚通科技募投项目产能正常释放。目前公司生产经营正常，销售订单稳定。
二、年产8万吨铝挤压材项目新增37000吨的产能安排？项目计划如何？8万吨项目资金如何安排？当地政府积极支持8万吨铝挤压材项目吗？目前进展如何？
答：新扩建年产8万吨轻量化高性能铝挤压材项目新增年产能37000吨，其中：1）交通运输工具主承力结构用的新型高强、高韧、耐蚀铝合金材料30000吨/年，主要用于航空和高速列车；2）高效空冷铝合金管5000吨/年，主要用于火电、核电等电站空冷机组；3）海水淡化用耐腐蚀铝合金管2000吨/年，主要用于海水淡化系统。项目建成后，使公司在保持原有汽车用轻量化高性能精密铝挤压材的产能同时，在交通运输、高端制造及有色金属新材料其他领域，开拓轨道交通、航空航天、海水淡化以及高效空冷用铝材等高端铝材产品市场。本项目主要产品是制造汽车空调、水箱、蒸发器等热交换系统和汽车各类ABS系统、汽车悬挂系统的关键材料，是高速轨道列车、航空航天如大飞机、电站空冷机组、海水淡化机组设备所需的新型环保轻量化高性能材料。
该项目的计划：2013年6月-2013年12月：取得土地；市场调研，关键设备订购；厂房基础施工。2014年1月-2014年12月：厂房主体施工、办公楼施工；设备购置、设备基础。2015年1月-2015年12月：设备安装调试、试生产；现住所产能转移（2015年达到产能4万吨）。2016年1月-2018年6月：设备安装调试，逐步达到生产能力（其中2016年达到产能5.5万吨，2017年达到产能7万吨，2018年达产）。
该项目投资约12亿元人民币，其中使用募集资金60,000万元（含剩余未安排使用计划的超募资金50,108.50万元及募集资金利息收入），投资额度内不足部分或者超过项目投资额时由公司自筹解决。本项目计划总投资120,000万元，其中：土地10,000万元、厂房和办公楼等基建设施20,000万元、设备30,000万元(含环保设备设施),即新增投资60,000万元；同时，公司现住所转移资产40,000万元，安排项目流动资金20,000万元。
当地政府对该项目积极支持，公司在积极推进该项目的建设。
该项目于2013年3月8日签署《投资协议书》并于2013年8月16日签署了《国有建设用地使用权出让合同》，目前该项目土地使用权出让价款已支付完毕，企业投资项目备案通知书已于10月28日取得，项目按计划推进。
三、电站空冷用铝管情况如何？
答：公司在积极推进电站空冷用铝管的市场拓展工作。公司根据相关规定履行信息披露义务。
四、公司的海水淡化项目进展如何？
答：2013年上半年，海特铝业耐海水腐蚀热交换铝合金管取得由江苏省科学技术厅颁发的高新技术产品认定证书、“一种耐海水腐蚀管及其制备方法“取得国家知识产权局颁发的一项发明专利证书，高新技术产品认定证书及发明专利的取得不会对公司近期生产经营产生重大影响，但有利于保护和发挥公司自主知识产权优势，提升公司在海水淡化用铝管市场的竞争力。
海水淡化已受到国家层面的重视。
五、公司在其他领域想进行投资吗？
答：如果有好的投资机会公司会抓住机会。
六、公司的主要产品包括哪些？目前各产品（管材、棒材、型材）的产能和销售情况如何？
答：公司主营产品“精密铝管、专用型材和高精度棒材“主要供应汽车零部件生产商用于汽车热交换系统、底盘系统、悬挂系统和制动系统零部件的制造。
八、公司生产计划如何与销售订单衔接？
答：公司根据销售订单进行生产安排，有订单才安排生产。
九、现亚通科技目前进展如何？
答：随着产能和产量的提升，利润增长较快。
十、安信达情况如何？
答：安信达主要生产工艺为熔炼，产品为铸棒，主要供应给亚太科技、海特铝业，同时部分直接销售。
十一、扩大产能后客户需求如何解决？市场如何拓展？竞争格局如何？
答：主要解决措施包括：1、加大出口力度；2、新品种的应用；3、非汽车行业领域的拓展等。继续坚持以客户需求为导向，提高募投项目的产品质量、生产效率和综合管理水平，积极进行项目余下设备的调试，积极推进客户认证进程，使产能增加能与客户订单有效衔接和匹配；在满足汽车行业发展的同时，继续增大在其他行业（如工业领域大型热交换行业及商用空调、海水淡化、通讯设备、衡器、轨道交通、纺织机械、航空航天、家电行业等）的营销拓展力度，在巩固国内市场的同时，不断拓展国际市场空间，提升产品在国际市场的竞争力。
随着公司产能逐步扩大，募投项目顺利实施，公司将继续保持市场信息快速反应优势，加大国内外市场拓展力度，具体措施主要包括：1、在巩固现有销售市场的同时，通过积极参加行业展览会、利用网络平台等措施争取新客户，扩大市场占有率；2、完善信息灵敏、反应快速、运作高效的销售体制，优化营销激励机制，加强营销队伍建设；3、强化市场意识，实施大客户专员制，完善服务体系，进一步提高产品市场竞争力；4、加大国外市场开拓力度，如配合客户的需要，优化物流模式等。
十二、公司产品的定价原则？公司产品的定价原则有变化吗？铝锭价格波动时如何保持毛利的稳定？
答：公司定价模式：铝锭价格+加工费。长单中加工费原则上保持稳定。
公司规避原材料短期大幅波动的主要措施包括：
1、公司采用的“铝锭价格＋加工费“的定价模式有利于公司及时锁定与客户的交易价格，并与原材料采购进行匹配，平滑铝锭价格波动对公司盈利的影响。由于客户为合理规划库存及采购占款，其通常发出的订单具有小批量、多批次的特点，同时由于公司客户数量较多，使得公司能够合理安排原材料采购。
2、加强对公司生产经营的计划管理，通过合理安排生产，增强原材料需求的可预见性，并根据市场预期适度调整库存量，减少原材料波动给公司带来的风险。
3、通过签订长期供货合同等方式来稳定公司的原材料供应来源。与原材料供应商采用结算月现货交易所均价确定铝锭采购价格，对结算月中的采购进行决算。
4、加大对上游原材料供应商的拓展力度，一方面可让公司对上游市场有更多了解，另一方面可扩大公司对原材料供应的选择面，在原材料市场行情多变的情况下，选择对公司最优的供应商，尽可能的规避原材料波动风险。
十三、汽车行业进入壁垒主要是什么？汽车行车的客户认证包括哪些内容？
答：汽车行业进入壁垒主要是客户的认证，主要包括：产品认证、过程认证、质量体系认证以及跑车试验等。
十四、海特拆迁后的产能会并入8万吨项目吗？海特拆迁进展如何？今年会拆迁吗？如果拆迁政府会给多少补偿？
答：海特拆迁后的产能是否并入8万吨项目目前还没考虑好。拆迁工作目前没收到相关部门的拆迁通知。关于海特拆迁政府能给多少补偿这个问题，目前不清楚，政府应该按相关政策给予补偿。
十五、公司与各子公司之间的管理是如何进行的？
答：公司与各子公司在经营管理上实行各公司董事会领导下的总经理负责制，公司及各子公司遵守公司制定的相关制度。
十六、海特铝业和亚太科技周边的地价如何？
答：可以在无锡相关部门的网站上查询到。具体我们不清楚。
十七、公司目前有实施股权激励的计划吗？
答：截至目前，公司未有股权激励计划。
十八、公司的未来发展如何？长远规划如何？
答：公司将立足主业，稳健发展。公司以前主要依靠汽车行业的增长，以后除主要依靠汽车行业的增长外，公司也在考虑相关行业的发展。年产8万吨铝挤压材就考虑到了航空和高速列车等的需求。
公司通过汽车行业多年的磨炼，奠定了我们的技术、质量的优势基础。
十九、请问周董明年1月份解禁后有抛售的计划吗？
答：我看好公司未来的发展。
二十、公司如有新的投资机会，如何考虑投资领域？
答：如有新的投资机会，要考虑有市场竞争力且技术上领先的领域。
二十一、公司设立模具分公司的意义在哪？
答：主要是为满足自己公司模具的需要。
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