调研问答全文
金 螳 螂 (002081) 2013-10-29
1.市场占有率是怎样的？
答：装饰行业非常大,作为连续11年行业第一的龙头企业,公司占有率不到1%，我们更多的是在公共建筑行业，住宅占的比重大约在15％。
2.听说政府的占比大概在40%？
答：您可能是看了一些报道，但是报道上这些数据的来源是不对的，而“公共建筑“是指，比如无锡的梵宫、大型购物商场、城市地铁、医院等，但不一定都是政府的项目，政府投资的项目我们没有超过20％。
3.建筑装饰行业竞争压力如此大，怎样持久发展？
答：主要是因为没办法批量化的生产，每一个项目都是个性化的产品，所以你所做的都只能一个一个项目去做；并且所有的装修都是靠人去做的，有的部分是可以在工厂里面做好了去安装，但是更多的都是靠人工去做的，很多工序是机器无法取代的。对行业来说,市场不是最主要担心的,最核心的是装饰企业的管理水平和人才培养.金螳螂经过多年的摸索,建立了完善的内控管理体系,并进行信息化管理,延伸了管理的边界.金螳螂人才储备与培养机制也相当完善,为今后发展打下了基础.
4.如果订单非常多量非常大，我们会不会考虑外包？
答：我们从来不转包不挂靠，转包和挂靠历来都是在行业里面非常普遍的现象，但是我们从来都不会这样做。因为转包就是下面的人在追求利益，他不会为公司考虑，更不会追求长期的发展。
5.施工上面有外包吗？
答：专业的劳务分包肯定是有的，比如铺石材，是必须请专业的人来做，可能外界是误解了我们。公司所承接的项目施工均是在公司派遣的项目管理团队的管理下进行，一般包括：项目经理和五大员（安全员、质量员、仓管员、材料员、施工员）。而施工班组（各个专业供应商的派遣人员）将会在项目经理及五大员的管理下一起完成项目的施工。
6.研发投入大概占公司营业额的多少？
答：大概3%-4%。
7.公司的股价最近波动比较大，股民关注度也非常高，面对市场上的一些传言，公司有没有计划发一些声明？
答：按照交易所信息披露的有关规定，重大事项如果没有新的进展，我们没有理由发公告，市场上有很多的猜测，是没有任何依据的。我们会用业绩来给大家一个满意的答复，我们相信权力机关也会给朱总一个公正的结论。公司目前的经营一切正常，并未受到实质性的影响；若该事件有新的进展，公司会及时通过公告予以披露。如果有疑问，也欢迎各位与我们交流求证，也请投资者能够理性思考，不要被未经证实的传言所误导，带来不必要的损失。
8.各大分公司是怎么定义和划分的，项目分部是怎样的？
答：以地名命名的分公司，是营销分公司，负责承接订单的；以编号命名的分公司，是施工分公司，我们是做条线管理的，项目的分布上，我们除了在西藏和港澳台没有项目，其它的省份我们都有，海外我们第一个项目在老挝万象，第二个在南美的巴哈马。
9.公司选择项目的条件是什么?
答：选择项目的条件，一个是项目的付款条件，第二个是毛利率的水平，第三个是项目的体量，也就是项目的大小。只要满足这3个条件，我们不会在乎项目类型、客户性质、所在地域。
10.在公司的项目选择决策层里面，是哪个部门负责管理跟进的？
答：是我们的营销中心。我们的营销中心对每一个项目都会进行一个评估，因为每一个项目都面对不同的业主，所有的项目情况都不一样，比如客户的资信，项目技术上的问题等，在各个方面我们都会具体评估。
11.对于实际控制人减持您怎么看，打算用什么方法来树立股民对公司股价的信心？
答：首先，股东减持，绝对是合法合规的。有些媒体猜测并报道说我们是内幕交易，是毫无根据的臆断推测。其次，大股东减持，是因为确实有资金上的需求。对于公司股价表现，确实比较低迷。但我们相信，公司只要踏踏实实地做好业绩，资本市场一定会给予一个公正的价格。
12. 公司在人才方面的培养情况
答：公司股东金螳螂集团有开设金螳螂商学院，目的在为公司培养内部中高级人才；对外，公司与苏州大学合作开办了金螳螂建筑与城市环境学院，以培养室内设计师为主，为公司储备设计人才创造了很好的条件。
13.朱总对公司运营是否参与，具体情况是怎样的？
答：朱总毕竟是公司的创始人，也是公司董事，重大的事情他是会参与的，并且他的参与是完全合乎企业运行的需求的，有时他对公司的运营提一些建议，说一些看法，也是合情合理的。但日常运营，公司从2003年开始就依靠职业化的团队来负责。
14.供应商的分类管理说明
答：一般根据供应商合作的时间长短以及合作情况，相应地分为A、B、C类；国际上一般也是按照这样的分类。供应商的分类能够帮助公司进行风险管控。
15.公司如何留住人才
答：公司对于核心骨干人才是非常看重的，高层我们有推行股权激励；中层及核心岗位员工公司会提供有竞争力的待遇及良好的职业发展平台。至于基层的以及一些不合公司要求的人员流动也是属于正常的现象。
IR数据平台
