调研问答全文
杰瑞股份 (002353) 2013-10-29
一、介绍公司投资者推介材料（PPT）
1. 公司宣传片。
2. 介绍公司发展历程。
3. 介绍公司发展优势。
4. 介绍公司发展战略。
5. 介绍行业市场前景。
6. 介绍产业发展方向。
7. 介绍企业文化展示。
8. 介绍行业发展趋势。
9. 展示公司产品图片。
二、互动交流摘要
1、公司新设立的公司具体是做什么的？前景及制约因素？
答：公司新设立的杰瑞分布能源有限公司，主要是做天然气分布式能源的相关业务。公司从2011年起就一直在关注着分布式能源这一行业，在十二五规划等国家政策的背景下，充分利用公司在代理发电机组、油气工程总包设计等方面的优势，经过多方面考虑，决定开展分布能源的相关业务。天然气分布式能源，在我国是新的行业，对于公司来说属于新的业务，是公司在相关行业的延展，培育新的业务增长点的尝试，因此存在政策落实不到位，公司管理及人才经验不足的风险。
2、有人分析说明年压裂车板块需求会减少，您对此怎么看？
答：若明年，大家对页岩气开采仍持有悲观的想法的话，压裂车需求会减少，会影响到公司的压裂车等的收入；但在某些方面也迫使我们的竞争者减少对压裂车等的研发，减慢他们的进程。对于我们来说，如果压裂车的需求减少，但我们的钻修机、地面设备等业务将发展起来。中国的页岩气开发道路应该是从致密气过渡到页岩气，因为致密气的渗透率要高于页岩气，因此优先开发致密气，这些都会需求增产完井设备。
3、 公司获得中石化的准入资质，能介绍一下吗？是整个中石化的准入？
答：公司获得了中石化油田工程技术服务的准入证，主要是压裂、完井方面的准入资质。目前在中石化华北局进行压裂、完井大包井服务。每个局有每个局的准入资质，但是，你持有了一个局的准入资质，获得他的兄弟局的准入资质相对来说要简单。
4、公司的海外销售能力及模式是如何建立的？
答：我们海外销售人员有一百多人，在海外重点的几个国家及地区设立海外公司和机构，分设国家经理和地区经理。我们海外销售有七个大区，在美国、加拿大、中东、俄罗斯、中亚、印尼、香港设有分公司，在南美、非洲、澳大利亚等地设有多个营销与服务机构。一般每个机构或公司都由中国员工及外国员工组成，国内外合作进行市场的开拓。
5、今年公司压缩机尤其是往复式压缩机的增长很快，主要原因是什么？
答：在杰瑞，压缩机做的最好的规模最大的就是往复式压缩机。我们的主机用的是Ariel品牌，Ariel公司的压缩机占据主要的市场份额。压缩机主要靠主机成橇，主机占据三分之一，其他三分之二靠代理商去集成。
三、参观公司设备制造板块（杰瑞山海路工业园）
1、介绍园区的布局、产能、占地面积、地理位置、功能规划。
2、参观公司南区104、105车间、西区工业园204车间、北区油田工程技术服务板块。现场介绍天然气压缩机、压裂设备、混砂设备、连续油管设备、固井设备、液氮泵设备、仪表车等车载、橇装设备大致的价格区间，发动机、变速箱、取力器、控制箱、高能混合器、自动控制、电气控制、液压控制装置、井下工具等部件构成、功能；自制和外购比重；三缸高压柱塞泵、五缸高压柱塞泵、注入头等关键部件和关键控制技术。
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