调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2013-10-30
1、林总首先对公司的整体情况做了简要介绍；
2、与来访人员交流了如下问题：
问：今年仪器销售整体的情况？
答：ES整体来说，今年的销售增长比较好。
问：今年增长最快的地区？
答：是西欧，西欧是从04年就开始Fibroscan销售了，到现在到了更新换代的时候了。
问：现在美国有开始实现销售吗？
答：现在已经开始实现了少量的销售，数量不多。
问：现在Fibroscan都有哪些系列或产品？
答：最早的一代是Fibroscan502，之后又出了Fibroscan402，是小型便携式的，适合小诊所或者健康体检中心用，还有Fibroscan touch，是没有键盘的，触屏式的。此外，还有用于检测脂肪肝的CAP。
问：FSTM研发为什么要转到法国去？
答：FSTM是公司上市的募投项目之一，2010年公司就开始着手进行相关的研发，2011年公司收购了法国Echosens公司，使我们的仪器研发方面的眼界开阔了很多，之后2012年初法国Echosens公司又收购了法国BLS公司，BLS公司产品与我们的FSTM有许多类似之处，我们发现他们在这方面的技术水平比我们国内要先进很多，从资源合理配置的角度考虑，公司把FSTM二期放在法国进行，将已在国内开发的成果与BLS的产品进行整合。
问：管理中心的具体运作模式是什么样的？
答：管理中心合作的目标医院可以是公立或民营的，但医院自身要有肝病或传染病的治疗资质，并且医院方面想在这方面做的更好些，同时对我们的个案管理的医疗模式感兴趣，我们在个案管理方面的提供的技术能够为医院在管理和服务方面有所提升。公司方面负责管理中心的装修、提供Fibroscan诊断设备以及个案管理师、个案管理系统等。管理中心首要的作用是渠道的布局和建设。
问：管理中心好像除了福瑞自有的药品外，是不是还有其他药品？
答：对，核苷类的品种，恩替卡韦、阿德福韦酯、拉米夫定。
问：对于肝病患者具体都需要哪些服务？
答：因为肝纤维化基本上没有什么症状，对于肝病、慢性病患者来说，在临床方面，患者能做到坚持长期服药、定期检查的很少，在生活方面，这些慢性肝病患者也缺乏一些科学的医学指导，在心理上也会常常遇到一些困扰，同样也缺乏一些专业的连续的指导，这些都是目前肝病患者所需要的服务。
问：公司有没有考虑收购一些保肝护肝的产品？
答：收购要围绕公司战略需求来定，如果是未来丰富公司产品品种，对于保肝护肝类的产品代理就可以实现。
问：发改委关于提价的审批最近有进度吗？
答：最近没有新的进展，公司还在等待中，发改委方面对受理申请没有时间要求的，所以公司方面也不好预计何时能得到批复。
问：原料替代临床试验的进度？
答：一方面试验方案有调整，另一方面我们要在数量上多做一些，所以临床试验还需要一些时间。
问：公司为什么会考虑要建医院？
答：向下游的医疗产业延伸是一条必经之路，特别对于处方药的企业来说，从整个产业链上看，我们有上游资源优势，从未来医疗改革的发展趋势来看，这个领域机会也是最多的。从2011年开始，公司最重要的决定就是要向医疗服务行业投入更多的资源，将我们的资源优势用在医疗服务上。建医院是建一个我们医疗服务的基地，拥有自己的医院、医生、护士，形成医疗服务的诊断标准和服务体系的后方，对公司未来在医疗产业上发展打好基础。
问：为什么要选择在乌兰察布市建医院？
答：乌兰察布市是公司的发祥地，首先具有政策优势；其次该市距离北京较近，并且是规划中的内蒙地区交通枢纽，具有地理优势；其次，乌兰察布市有300多万人口，在当地目前只有一家三乙医院，并且医疗服务条件还比较落后，我们建的服务医院在医疗服务和技术条件上会有一定的优势。
问：医院医生的来源公司如何解决？
答：医生会在当地聘请，此外公司与内蒙古医科大学也建立了紧密合作，未来医院建成后将聘请有台湾背景的医管团队来进行管理。
问：最近公司采购的虫草价格情况？
答：礼品草的价格是跌了，我们生产所用的工业级虫草最近也稍微降了些。
问：公司对ES海外上市的想法？
答：对福瑞来讲最重要的意义是获得一个融资平台的机会，并且通过这个平台可以做一些先进诊断技术的引进。
问：但是现在还不太符合证监会的一些上市条件，公司有何打算？
答：法国Echosens公司境外上市需等到2013年年报审计结束后才能最终确定，对于境外上市的事宜，总体上看还存在一些不确定因素，公司会在相关法律法规的指导下，稳健进行筹划推进。
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