调研问答全文
万讯自控 (300112) 2013-10-30
问题1：公司产品的应用领域有哪些？
回复：公司的产品主要应用于工业现场，冶金、电力、化工及石化等是传统重要应用领域，近些年来，随着公司产品线的丰富和市场的拓展，在建材、水处理、市政及环保等领域的应用比重也在逐渐增加。
问题2：工业自动化仪表行业是如何划分的？与公司同行业的上市公司主要有哪些？
回复：工业自动化仪表行业是工业自动化产品和仪器仪表产品两方面的结合体，上市公司中一般是按照这两方面进行划分，从与公司有相同客户群体角度看，上市公司中主要有威尔泰和自仪股份等。
问题3：公司产品市场占有率如何？
回复：工业自动化仪表行业从业企业众多，规模一般都不是很大，没有处于绝对领先地位的企业，产品种类也较多，一般分产品来看市场占有率，公司各产品线市场占有率大致处于1%-5%之间，还有很大的提升空间。
问题4：公司剩余的募集资金未来有何使用安排？
回复：公司剩余的募集资金除了继续投入IPO募投项目之外，将着重投入到新产品研发和新市场开拓方面，这其中包括对行业内优秀公司或项目的收购和整合。
问题5：公司未来还会进行企业兼并或收购吗？
回复：在过去两年中，公司进行了多项企业收购，通过管理创新和整合，运行效果尚好，更重要的是，公司从中积累了经验，也锻炼了队伍；另外，从工业自动化仪表行业情况看，收购是快速进入新产品领域和开拓细分市场的有效办法，因此公司未来仍旧会择机进行。
问题6：公司进行收购的标的一般具有哪些特点？
回复：公司现在比较注重产品线拓展和上游产业拓展，因此一般会选择具有特定产品技术和细分市场优势的公司或项目。
问题7：工业品企业一般应收账款较多，公司是如何进行这方面管理的？
回复：公司主要采用分销模式进行销售，并原则上严格按照收款阶段生产和发货，总体上看，公司应收账款一直控制在合理水平。
问题8：近期公司董监高成员有所减持股票，是何原因？
回复：公司的主要大股东也同时是公司的董监高成员，因此总体解禁规模受25%额度限制，所以总体数量并不大，近期减持均是出于个人财务安排，与对公司前景判断无关。
问题9：现在公司下游企业需求状况如何？
回复：公司传统优势下游行业冶金、热电等仍处在周期性需求疲弱中，公司近些年着重开拓的石化、市政、建材以及环保等领域则仍然保持增长势头，这些行业将是公司未来关注的重点领域。
问题10：除了现有主营业务，公司是否有其他领域发展规划？看到公司有入股电动汽车企业福州动力10%股份，请问是何考量？
回复：在多领域的发展是每个企业都会考虑的事情，但公司未来仍旧会以相关多元化为主，从现有信息来看，包括电动汽车在内的新能源领域将是未来工业自控产品重要的应用领域，鉴于此，公司会进行一些基础性培育工作。
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