调研问答全文
荣之联 (002642) 2013-10-30
一、公司董事会秘书李志坚先生宣布机构投资者现场调研开始。
二、回答提问环节：
1、问：公司三季度业绩如何，请简单介绍下情况。
答：公司三季度业绩保持了稳定增长的态势，实现营业收入72785.47万元,较上年同期增加23.27%；归属于上市公司股东的净利润6733.34万元，较上年同期增加16.6%。第四季度公司收入和利润预计也会有所增长，预计全年净利润增幅为10%-40%。随着公司业务的快速扩张，公司也面临着风险管控、服务网点以及技术人员扩充方面的挑战。传统业务方面，自2011年上市以来，业务发展比较平稳；并购重组方面，公司收购车网互联公司75%股权，目前已获证监会并购重组委审核通过。
2、问：公司与车网互联合作建设辽源智慧城市项目，公司在智慧城市里具体做哪部分业务，具体情况如何？
答：荣之联和车网互联将建设辽源智慧城市中的基于基因技术的健康检测、基于DRGs的医保支付、基于北斗的综合信息服务以及城市公共信息资源数据服务等4个系统，并提供与之相对应的平台运营服务。目前，公司已经与辽源政府已经签订了框架协议，并已着手在辽源当地设立一家全资子公司，主要负责辽源智慧城市的建设和业务运营。公司将以辽源智慧城市项目为基础，在智慧城市领域开拓新的客户机会。
3、问：公司客户的主要集中在哪个行业？
答：公司客户的行业不集中，公司主要是大客户化管理，能源、电信、政府、制造、金融等多个行业年收入都会超过亿元。
4、问：公司募投项目中，数据中心解决方案产品化项目该如何理解？公司业务整体毛利率不高，是否因为市场竞争太激烈，而生物行业的毛利率高，是否因为该行业竞争者少？
答：解决方案产品化是公司提高经营效率、保持技术创新的重要举措，通过将在标杆客户实施的技术经验进行二次总结，提高先进的解决方案的稳定性和成熟度，通过公司覆盖全国的营销服务网络，在不同行业和地区快速推广，提高实施交付能力和效率。系统集成及服务业务都是IT行业里相对成熟的业务，毛利率一定是呈下降趋势的。通过解决方案产品化提高效率是解决的办法之一。此外，公司规划也会投入附加值高的业务。
今年公司在技术服务和软件开发方面投入较多，同时加强项目管理能力建设。生物行业方面，公司重点客户华大基因去年的硬件采购较少，服务及软件开发工作占比较大，主要是业务结构的不同导致生物行业毛利率较高。
5、问：公司收购车网互联，看盈利预测，2014年和2015年收入增速较快,请介绍情况。车网互联的主要客户类型有哪些？并购完成后，车网互联股份的锁定期为多久？
答：与公司原有业务相比，车联网技术是比较新兴的，其业务特性关键词是传感器、通讯和数据分析。车联网核心的业务是搭建数据平台，进行数据采集、存储、分析及展现。车网互联的业务分为iOBD终端和平台业务。其中车载终端iOBD，主要功能是对车辆内部数据的采集并通过公共数据网传输到后台，后台指的是车网互联的核心移动资源管理平台CarSmart；平台业务是根据客户对业务逻辑的要求不同，为客户搭建符合客户业务需求的平台。车网互联的客户已经覆盖了整个汽车产业链，包括整车制造商、销售商、租车公司、物流公司、检测厂等。在CarSmart平台基础上，车网互联为这些企业客户定制开发应用平台，以实现其业务管理需求。所以车网互联的主要收入来源于iOBD终端销售和为企业客户定制应用平台的软件开发业务。并购完成后，车网互联原股东持有的荣之联股份的锁定期超过三年，直到2016年年报出来后方能解锁其所持股份。
6、问：公司收购的其它公司，现在对公司业务有什么实质性的影响？
答：公司收购主要是为了提高自有产品的能力，丰富解决方案，拓宽产业链。除了车网互联，其它公司近期不会对公司的财务报表有重大的影响。
7、问：公司近期研发人员扩张较多，是否在为其它项目做准备？
答：研发人员的增加主要是满足项目研发的需要，比如募投项目需要配备一定的研发人员，另外，公司也在进行一些新项目的研发，比如云管理平台、执行力管控、企业协同办公等项目的研发。
8、公司对自身的定位如何？
答：公司以“把发明创造转化为客户价值解决客户的价值“为使命，注重技术能力的发展，持续关注数据中心领域产品和技术的最新发展，致力于把行业内最新技术快速应用于客户的数据中心项目，公司工作的重点主要包含以下几个方面：1）保证重点客户的满意度；2）提高内部管理水平；3）不断研发新的东西，有拳头产品去拓展市场，提高公司的效率；4）并购重组是战略性的，开拓新领域或发展新产品。
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