达安基因（002030）2013-10-30投资者关系记录表--约调研平台

调研公司经营和产品的情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）问题一：公司近几年为什么经常出售子公司？答：公司出售的子公司主要分为三类：一是资产处置，例如转让佛山达意、达浩公司的股权，是处置闲置资产，提高经营效率；二是内部调整，例如将广州华生达救援生物技术有限公司转让给达安健康，是为了提高业务的关联度；三是子公司股权的转让，例如转让广州安必平医药科技有限公司的股份，是要配合它上市的基础工作。除这几类之外，属于技术和项目类的子公司基本没有变动的情况。问题二：公司对广州安必平医药科技有限公司的股份进行减持的原因是什么？答：广州安必平已开始启动申请A股上市计划的基础工作，而公司与安必平在行业类别、技术研发、销售渠道方面均存在一定相关性，对安必平的独立性造成了显著影响，或会对其筹备上市造成合规性的障碍。为最大限度地解决同业竞争和独立性等问题，为其筹备上市创造更有利的条件，公司对安必平的股份进行减持。目前公司持有安必平不到5%的股份。问题三：公司是出于哪方面的考虑投资这么多的子公司？答：公司投资40多家子公司是基于产业链的布局，主要是从做诊断产业上下游一体化的供应商这个角度来进行企业战略的实施。可以从产品服务、技术平台、应用领域三维结构来解读公司。常规来讲，试剂产品和诊断服务是最基本的，这属于成熟市场；应用领域主要面对新兴市场，比如食品安全领域、健康服务领域；另外一个角度从技术平台来说，公司以分子诊断技术平台为主，旗下还有免疫技术平台、生化技术平台、细胞学技术平台等等。公司以IVD为中心，向各个技术平台扩展，并把新兴市场和常规成熟市场结合起来。问题四：公司为什么不采用内部团队或项目组的方式来完成上下游一体化的产业链？答：这实际与生物医药产业的发展有关，生物医药产业的发展方向细分了很多领域，技术平台也多，技术都是碎片化的。这些技术可能只掌握在个别人或者个别公司手里，所以一家公司不可能完成这么多的项目，这需要通过与多家公司合作来实现。问题五：公司为什么要做上下游一体的供应商而不是只做上游或下游？答：这是基于对中国市场的考虑，研发、生产、销售、服务是一个循环。服务可以了解市场终端的需求促进研发，研发又为临床服务，这都是为了实现产业化的目标。问题六：公司试剂和仪器收入增长的主要原因是什么？答：我司PCR试剂保持在15%-20%的增长速度，因为我司占PCR分子诊断市场的体量较大，大约50%左右的比例。仪器增长主要分成两方面：一方面是仪器出口的增长，这主要是由业务内化造成的，之前由我司一家参股子公司负责仪器的出口业务，今年上半年由我司负责出口，体量大概为2000万；另外一方面是仪器销售范围的扩展，原来只销售公司自产部分的仪器，现在与试剂配套相关的仪器都可以销售。问题七：公司独立实验室的销售额持续快速增长，为什么还未实现盈利？答：这是独立实验室营运模式和经营效率的问题，我司已经在进行调整，今年与去年相比，已经有较大的改善，亏损在显著收窄。问题八：单个独立实验室的检测项目一般有多少？预计未来三年会新增多少实验室？答：单个独立实验室的检测项目大约有一千多个。未来独立实验室的发展计划相机择宜，如果条件合适，我们会考虑增设独立实验室。问题九：公司的股权激励计划进展如何？答：公司的首期股票期权激励计划已经获得财政部原则性批复，目前修正案正处于再次的审批和修订阶段。

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