调研问答全文
方直科技 (300235) 2013-10-31
会议主要交流内容：
1、据财报显示，公司第三季度金太阳产品同比上升接近40%，金太阳产品近期的销售情况和未来的销售计划是怎样的？ 第三季报也有提到“单词魔方“，“单词魔方“的定位是什么？
答：第三季度金太阳产品的主要增长来源是教育系统的增订。根据下一步教学改革的趋势，软件将会逐步替代磁带、CD，这个范围比较大。关于我们市场渠道，我们将加强管理提高营销能力，争取与代理商共赢。现在的“单词魔方“是网上“快乐背单词“产品的升级，“单词魔方“目前已经开发成功，今年11月就上线了，这一块还是比较值得期待的。背单词需要的就是零碎的时间，如果利用零碎的时间，对于孩子单词量的增加会有一个很大的飞跃。
2、客户端的定价模式，以及以后的盈利模式是怎样的？
答：现在的客户端产品中的软件相当于是免费赠送给客户的，到了网上以后，我们会推出增值服务，比如单词魔方、听力训练、口语训练都是要收费的。
3、公司在移动终端方面大概会什么时候开始筹备？
答：第三季度报告里面已经有提到，在移动终端这一块，11月份将会参加高交会，产品会在高交会上进行演示。
4、英语在线口语一对一项目目前是什么情况？大概几月份成立的？最近几个季度它的收入情况是怎样的？
答：英语在线口语一对一项目目前还处在推广阶段，公司今年就有成立一个在线培训事业部。现在英语在线口语一对一项目就是由该部门全权负责。目前英语在线口语一对一项目收入占比很小，主要的零售渠道还没有去大力推广。目前公司正处于传统业务的销售旺季，该项目暂时线下没到大力推广时点。等到公司传统业务的销售淡季，我们会加大力度推广这一项业务。
5、在线培训事业部成立的人员是公司原有员工还是在外面去另外招聘的？
答：在线培训事业部是由公司内部原有人员、外部招聘有经验人员以及外教师资团队组合而成。
6、公司软件的内容全部是书本上原有的课程，还是说公司在开发的时候有另外新增加新的内容？
答：软件内容是在原有教材中增加了我们自己的教学理念，比如情景教学法，角色扮演教学法。这些教学方法都灌输到我们的产品当中去了。
7、除了同步教材软件的开发，公司在其他方面还有什么想法和规划吗？
答：同步教材会受上游资源的限制，就像这次新课标改革，产品在开发上就受到了一定影响。所以，目前在做数学开发的时候，就考虑到用知识点来规避版权限制问题。
8、公司是如何看待电子书包项目的？
答：目前，电子书包在市场上还只是一个概念，电子书包还没有一个统一的标准。如果要涉及到电子书包方面的业务，从成本上来考虑，就要每个学生都拥有一个Ipad，这还是很受财力限制，因为成本比较高，普通家庭很难满足这一需求。如果以后硬件方面的成本降低了，那么电子书包推广起来也就会快一些。
9、公司在客户端的拓展及推广方面有没有一个具体的计划或者时间表？
答：今年2013年秋，公司已经把单个层次的产品应用到客户端上，比如深圳版，广州版新课标产品。下一步，就会把一些大的版本引入到客户端上，如PEP版，新起点等。
10、孩子还是比较喜欢动画的东西，公司在幼儿互动教育这一块有没有什么想法？
答：公司产品一直是在低年级卖得比较好，因为产品的动画效果、互动性、趣味性等做得比较好的，是非常吸引小孩子的眼球的。但是在幼儿方面，目前的教材比较零散，市场上的幼儿教材比较混乱，还没有一个统一的标准。公司也会将产品进行向上向下的延伸，就包括了幼儿产品，也是公司三年规划讲到的“933“，即向上延伸到高中产品，向下延伸到幼儿产品。公司目前有金太阳幼儿英语系列产品；金太阳英语乐园；儿童英文歌曲、歌谣、故事全集等产品，未来会继续加强幼儿英语产品开发，建立市场地位。
11、客户端产品在教育增订渠道方面未来有什么进展吗？
答：这一块我们主要是要和出版商去谈，看能不能允许我们把客户端软件搭载在课程软件上面，这个也是公司正在研究的，因为大部分用户资源在教育系统增订渠道。
12、除了线下的业务，公司目前最关注的是什么方向？
答：我们公司现在最关注的就是互联网方向。
13、以后营业收入的增长能不能预测一下？
答：如果以后按照公司既定的规划进行，每年营业收入增长20%是没有太大的问题的，这也是我们公司的最低要求。
14、我想请问一下，公司以后在渠道方面的拓展有什么想法？有什么新的渠道可以开发？比如和淘宝同学合作。
答：我们现在想法还是想通过客户端产品将线下客户引到线上来。我们目前的产品形式还是比较受限，如果要到淘宝上，需要将产品进行碎片化，VCD就比较适合碎片化。公司如果要想和淘宝合作，就需要把技术进行进一步梳理，将其碎片化。但是我们目前重心不在与淘宝的合作，公司也拥有自己的线上网站。我们先偿试打造自己的平台，将自己的用户向线上引导。我们网站的更新速度是非常快的，内容量也是非常丰富的。
15、公司现有的人才能否应对互联网的开发和营销？是否有意愿向外部引进一些比较好的团队来拓展互联网领域？
答：对于公司来讲，优秀的人才我们是永远欢迎的。在三季报中已有提到我们目前应该会通过公司内部资源的整合，然后准备收购一些具有IT技术实力的团队或者公司。提升公司的研发技术和业务能力。
16、刚才我听到公司有意向收购一些具有一定技术实力的团队，那么公司是趋向于将收购的团队融入我们公司总部的研发中心一起进行开发，还是趋向于收购一些比较成熟的公司，以他们作为平台来切入互联网市场？
答：收购公司发挥协同增加效益即可。
17、面对未来想要进入互联网教育的传媒竞争者，公司有哪些应对策略？我们的优势是在哪里？
答：公司和一些重要传媒公司都有合作，但他们的主要利润其实并不是来自于这一块，他们的主要利润就是来自于教材发行。我们公司也耕耘了20年，这一块技术的沉淀及低成本的快速复制能力是出版社无法比拟的。
18、目前公司的募集资金已经用得差不多了，如果公司下一步要进行并购的话，那么资金从哪里来？
答：我们考虑的并购还是希望被并购方能够融入方直科技。这需要从企业文化、技术层面、团队合作等方面来进行融合。公司可有采用股权+现金的方式进行并购。
其他：
1、接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露公正、公平，没有出现重大信息泄露等情况；调研人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向调研人员提供文字资料。
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