调研问答全文
英飞拓 (002528) 2013-10-31
1、问：March Networks Corporation的会计年度是怎么算的，是否和国内一致？
答：您好！收购前March Networks Corporation (马驰公司）的财政年度为：前一日历年5月1日起至该日历年4月30日止，如“2012财年第三季度“是指2011年11月01日至2012年1月31日。
收购完成后March Networks Corporation已经纳入合并报表范围之内，公司统一按国内会计准则对其财务数据进行统计并披露。谢谢！
2、问：March Networks Corporation目前的经营状况怎么样？
答：您好！March Networks Corporation现在正在努力经营，因为2013年第一季度业绩不理想，所以现在都在弥补。2013年3月底March Networks Corporation推出一款新的产品：DVR和NVR，目的是一方面技术上来个大的更新，另一方面让成本有个大的下降。由于客户为了等新产品而对订单进行了延后。新产品推出后，由于有很多需要集成的东西，比如ATM机，POS机等，有个进度在里面，这也导致了部分客户订单处于等待状态。MARCH推出的系列新产品效果非常好，客户也都很满意，但是反映到业绩上的效果还需要一段时间才能显现。另一方面，我们也在努力做好产品量的提升以降低产品成本。谢谢！
3、问：March Networks Corporation2013年前三季度是否盈利？
答：您好！我们已将March Networks Corporation纳入合并报表范围，没有单独披露March Networks Corporation前三季度财务数据。谢谢！
4、问：公司目前的费用有所下降，但是相对来说贵司的费用占比还是很大，贵司对此有何举措？预计明年费用占比如何？
答：您好！我们降低费用主要是从以下几个方面入手。
首先，费用高一方面是收购March Networks Corporation而来的，要降低该费用。March Networks Corporation收购后的整合已经对一些费用进行降低，剩下的就是整合营运了。将March Networks Corporation的营运承接过来的话可以有效降低其营运费用。目前我们已经招了一批有大厂营运经验的优秀员工进行营运管理。
其次，国内费用的管理有以下考虑：①销售费用控制上我们在尽量不增加费用的同时不断提高销量；②从产品设计和供货规模上降低公司营运成本；③管理费用主要是研发费用这块，我们把研发费用纳入了管理费用里。我们希望研发费用维持，要增加也只是增加一点点，同时，通过人员精化提高人均产出。
我们希望2014年的费用会有所下降，但是目前尚未对此做出精准预测。
谢谢！
5、问：贵公司前端产品和后端产品销售占比是怎么样的情况？
答：您好！在国内我们的销售产品主要是前端的，但是如果全世界算起来的话，包括March Networks Corporation，那么我们前后端产品销售占比差不多是一半一半基本持平的。谢谢！
6、问：公司前端放量的计划可行吗？
答：您好！我们认为这是可行的。首先，我们考虑通过并购销量大并且原料与我们重合的公司来达到这一目标；其次，原来做得好的渠道要继续加强，原来较弱的渠道要挖掘；第三，集成方面的能力，我们会考虑并购一些集成商，不是说我们一定要拿到资质去做总包，更重要的是在集成这个具体的业务能力方面要提高，以工程作为补充，改进产品、提高销售能力。谢谢！
7、问：March Networks Corporation是否考虑做轿车行车记录仪这一类产品？这也是很大的一个市场？
答：您好！谢谢您的建议，我们会和March Networks Corporation那边的负责人沟通一下。
8、问：巴西百康电子工贸有限公司收购进展？
答：您好！巴西百康电子工贸有限公司收购我们目前还在谈。由于对方善于谈判，喜欢讨价还价；因为巴西百康电子工贸有限公司不是上市公司，我们对其估价更谨慎。基于以上原因，谈判耗时比较长。谢谢！
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