调研问答全文
启明星辰 (002439) 2013-10-31
问：公司和网御星云的整合效果如何？
答：目前两家公司的中、后场部门已经整合在了一起，前场销售部门虽然并没有整合在一起，但是已经形成了良性的相互补充和相互依赖。两家公司的重组风险已经没有了，现在整个集团公司处于良性的状态当中。
问：公司产品能够保持较高毛利率的优势有哪些？
答：公司的研发能力很强，具有不断提供市场需要的新产品的能力，使得产品的毛利率可以保持在较高的一个水平上。今后公司还要不断提高自身品牌优势，提供优质的差异化产品和服务，使毛利率优势得以保持。
问：目前公司的研发上有没有突破，有新产品推出吗？
答：公司的研发团队一方面在现有产品上加强核心能力，针对行业客户推出不同的产品等。另一方面采取联合开发等多种形式开发新产品，预计明年会有多款新产品推出。
问：政府是公司的主要客户，占收入的比重大概是多少？
答：政府客户占收入比重一般在40%左右。公司的客户还有大型企业等行业客户，大概占40%左右，其中电信行业占10%左右，金融行业占7-8%。
问：目前国外产品是不是正逐渐被国内产品所替换？
答：现在来看信息安全产品的国产化是未来的趋势，国产化的过程也是全社会对网络安全更重视的一个过程。
问：政府客户和行业客户的毛利率哪个高？
答：行业客户由于定制化的较多，所以毛利率稍高一些。
问：公司未来收入达到20亿的目标，大概会在几年内完成？
答：公司年收入20亿是一个中期目标，我们设想大概会在2016年左右完成这个目标。
问：公司的海外市场发展的如何？
答：今年我们在日本市场有所突破，通过经销商成功的打入了日本市场，未来计划海外市场占全年销售要达到10%左右。
问：公司的并购对象都有哪些？
答：公司的并购对象关注三类企业：一种是信息安全行业的大企业，像网域星云，这种情况是可遇不可求的。第二种是安全行业内的细分行业做得好的企业，例如恒安嘉新。第三种是拥有比较特殊技术的小公司。我们在整合小公司的时候会通过参股，保持小公司的独立性和创新性。
问：目前国家政府机构、大型企业等用户的网络安全现状是什么样子的？
答：目前国家和大型企业对信息安全还是很重视的，并且还有发展空间。原来的采购大多是网关、防火墙等标准化硬件产品，未来会在信息安全服务、系统建设等方面逐渐完善起来。随着信息化建设的逐步发展，信息安全会越来越受到重视。
问：中小企业用户未来的发展空间大吗？
答：随着云计算、互联网的发展，中小企业会将企业的财务信息、人力资源信息越来越多的放在“云“上或互联网上。这样他们对信息安全的需求也会逐渐增多。目前公司客户还是以行业大客户为主，但公司会同时关注中小企业的需求变化的。
问：公司目前的销售模式有哪些？
答：主要分两种销售模式：一种是直销的行业大客户，另一种是通过经销商分销。
问：公司有针对手机的信息安全产品吗？
答：公司目前还没有，但是公司投资的恒安嘉新公司具备相关的技术储备和能力。
问：公司的核心竞争力是什么？
答：公司的核心竞争力来源于公司通过这么多年在信息安全行业的不断积累，和长期服务客户形成的信赖，使得我们即了解客户的业务模式又懂得信息安全，这样就可以更好的满足客户的需求，为客户提供差异化的产品。
问：公司产品的价格比其他公司是不是高一些？
答：公司由于规模大，成本具有规模效应，所以在价格上应该更具有议价的优势。
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