调研问答全文
中青宝 (300052) 2013-10-31
来来访会议记录如下：
总起：
感谢各位在公司三季报后前来交流，这次财报数据是在我们预期内的，相信也是在大家预期内的，所以今天主要为大家答疑。
今年Q4到明年Q1，中青宝本部将有14款手游；目前已经公布的《仙战》、《联盟战争》在11月都会大推；美峰方面《君王2》持续走高，《我是神仙》、《我是英雄》几款游戏也相继推出；苏摩方面，几款游戏已经提交腾讯相关部门测试，因为腾讯有4个渠道：朋友，手Q，微信和空间，现在还在选择渠道。
客户端方面，公司刚成立竞技平台中心，不仅仅涉及端游产品，同时肩负同IP产品的跨端、跨平台的重任，目前主力产品是10.18刚经过小规模测试的一款类DOTA游戏《300英雄》，这款游戏10.18测试数据很不错，预计明年Q2公测。竞技平台中心另一款游戏《FF》年底进入测试，是一款坦克相互射击游戏产品，目前完成度还有待调整，但年底会先上。我们希望通过竞技平台中心打造UGC，即用户提供内容进入平台，产生收益提供给用户。
页游方面，我们在降低研发成本，以代理优质产品为主。目前公司方向集中在UGC整合优质IP；对质地好的标的不排除外研；与专业性公司的深度合作；手游分发平台合作进展顺利；电视游戏方面跟兆驰合作，产品方面目前正在立项，电视游戏跟手游产品同质化较高，所以可以平移产品，还可跟其他合作方合作。
今天紧急停牌主要是因为有媒体发布了我们与盛大合作，这个详细信息可见公告。目前Q3这个节点很多事项都在推进，不方便透露太多，以后陆续会公告。
问：《君王2》在韩表现较好，在国内表现如何？有什么海外计划？
答：目前北美代理正在谈，有几家当地公司来谈合作。美峰的具体工作我们是不干预的，他们可以自主评估运营，有需要时我们可以提供支持。《君王2》目前在国内，这款产品上升空间很大，因为海外才刚起步。另外，《我是神仙》、《我是英雄》、《君王外传》还在走，走的是重度游戏非腾讯生态圈，苏摩则是轻度游戏腾讯生态圈，加上我们自己的，这一切构建了我们手游业务较为完整的cp体系。
问：中青宝跟兆驰合作，这个行业才刚开始，这是不是一种实验性质的合作呢？
答：我们是笃定要做这事儿的，目前团队已在组建。手游只是我们一条业务线，从CP角度来看，我们体量很大，是数一数二的。
问：手游分发是指收购吗？
答：外研是可能的，另外有些深度合作关系也需要打理。
问：之前说到的14款产品都是自研吗？
答：自研+代理。今年Q4，明年Q1。
问：14款产品里面，人数最少的团队有几人？
答：对于S级产品，一个团队只负责一个S级产品，2个B级产品配一个团队。
问：目前产品分几级？
答：S级，还有A、B、C级。
问：14个产品里有几个S级，多少人在做？
答：一共有4个S级，14个产品加起来有150人在运营。
问：S的定义?
答：Senior
问：怎么分级？
答：我们有专门的评测团队，具体评测的权重值不方便说。
问：4个S级产品的分发渠道怎么分？
答：没有一个或几个渠道的分，是批量走的。比如《仙战》当时是8大渠道同时推，这是一款S级产品。
问：社交方面如何？
答：社交平台还在调试，我们的四横一纵各线价值点各不相同，端游主要在持续营收能力，页游产生高流水，手游看中爆发力，社交主要在于承载用户的能力，便于未来我们在移动互联网抢夺用户。比如微信推游戏，用户成本是微乎其微的。但是我们的社交产品形态不像微信、易信，这方面已经没空间了，也不像陌陌，我们的方向更文艺一些，产品是多元化的产品矩阵，不是单一产品。
问：S级产品的投入成本？
答:S级产品在推广主要是联运，所以成本偏低，主要在分成上；但我们官方在产品的品牌性上有一些营销，量级不大，渠道资源再配合，会更保险。中青宝不是一家手游公司，手游只是我们的一条业务线，之后我们在发行方面会更下工夫，这些整合之后手游线就OK了。我们看的是公司整体发展，各个方向都要提升。当维稳的端游页游提升了，就可抗风险。我们在腾讯用户，非腾讯用户、重度游戏、轻度游戏、明星级产品方面都有，赛道就完整了，这时候不用担心手游风险，它的弹性一定是向上的。
问：收入结构？
答：到明年Q2，内部体系收入贡献值会更清晰，到明年Q2，端游环境变化不大，手游空间会更小，它的趋势是产品量大，用户，市场接受度都会有变化。手游产品如果明年不创新，增速会降低，没今年大。
问：《300英雄》明年公测，预期较好，《FF》的预期如何？
答：现在不好预期，因为数据还没看到。《300英雄》会有很多创新的运营模式，会在这个游戏上实现UGC，OTO，很好玩。
问：公司外研方面？
答：好的团队会看，具备潜力的平台一定会看。我们一直在看，也有深入接触一些，在标的公司做数据审核也有，今天还不能说。
问：手游产业联盟情况如何？
答：在杭州会议上，联盟相关公司主要讨论形成连投基金的议题，目前思路已经有了。另外会做个MGA手游指数，给大家判断公司提供些依据，这个指数11月份会出来。
问：目前端游页游产品稳定，《300英雄》能拓展端游市场？
答：我们不是为运营产品而运营产品，而是为IP，明年大家能看到我们很多基于IP的玩法，包括一些泛娱乐化的玩法，目前我们已经在和一些公司深度谈。
问：泛娱乐化是合作还是自己做？
答：不会自己做，没有精力。会和专业公司合作。我们要做的是确保核心IP，主要产品形态稳定，产品质量高，用户关注度高，产品差异性高，这是前提。
问：明年的游戏市场预测？
答：手游一定是往上翻，端游大概能增加个100亿，因为不少公司在端游上创新，所以有这个可能性。页游不好判断。
问：怎么看手游渠道集中的趋势？
答：渠道是在集中，但我不担心。因为手游比页游渠道环境好得多。手游渠道我们提到有4大角度和其它，页游只有互联网平台。手游目前只是互联网平台收口能力在聚拢，其它的还没正式发力。Gpaly还没开，三大运营商业绩起步才刚开始，硬件厂商也没发力，他们的空间很大。互联网平台聚合效应在一线城市很明显，但在其它地方不是如此。就算在一线城市的城乡结合部，这些平台都还没覆盖到。明年智能手机销量往上走，更新换代频率加快，加上4G基站建设，互联网和移动互联网普及率还会上涨，对CP来说有很大空间，情况越复杂，CP生存更易。
问：内容上，是否会往精品化重度游戏上发展？
答：重度游戏收益不错，但用户规模，覆盖面不大；轻度休闲游戏只要有平台支撑收益也不差，只是成本更高。
问：明年4G规模部署，是否会对手游形成拉动？
答：光有4G部署还不够，还得硬件支持游戏引擎，才会给手游带来实质变化，光一个条件不够。
问：中重度手游展望，可能有什么新玩法？
答：社交性。包括熟悉的、陌生的、同时体现和互动，但即使4G也未必顺畅，一定要智慧城市实现。
问：苏摩跟腾讯关系好，苏摩的游戏在微信上是否有可能？
答：腾讯的整体方向是自己工作室的产品会上，外投公司产品会上，第三方产品就要慢慢排了。
问：游族如何？
答：不错，也深谈过。质地还可以，页游在中国来说是较成功的。
问：如何增强手游社交性？
答：游戏社交性做起来很快，但硬件没跟上，基础性东西没到位。微信主打社交游戏，它不复杂，是浅社交，在头尾体现社交性，中间没有。目前基础环境局限了业态发展，这不是现阶段讨论的问题。轻社交可以，重社交还没法做。
问：中青宝未来方向？
答：端游页游方面再加强，新产品新运营模式会出现，公司价值层面的提升，IP整合，这有利于公司业务运营和泛娱乐化的发展，但主要收口还是在游戏。手游方面，完善CP构架后，把发行优势体现出来。更多的是公司各个线上的价值体现。
问：公司页游将以代理运营为主？
答：是的，页游之前错过了一个平台运营的点，现在要往前看。
IR数据平台
