调研问答全文
中国海诚 (002116) 2013-11-01
2013年11月1日，公司董事会秘书、财务总监：胡小平、董事会办公室马志伟、杨艳卫分别接待了宏源证券、申银万国等机构投资者的实地调研。在双方交流之前，调研者签署了《承诺书》。
双方交流具体问题如下：
问题：公司三季度收入增速有所下降？
回答：主要是受公司之前年度新签订单增速下降以及项目结算周期影响。
问题：公司新签订单结构情况？
回答：从公司新签订单结构来看，主要分布在制浆造纸、民用建筑、日用化工、食品饮料以及其他轻工工程领域。
问题：公司新签订单增速较快？
回答：主要是由于部分子公司工程总承包业务发展迅速。
问题：公司新签订单趋势情况？
回答： 从公司新签订单情况来看，呈现出两个趋势：一是工程总承包业务由母公司扩展到主要子公司，体现出了公司业务转型的成果。二是从新签订单行业分布来看，由公司传统的业务领域扩展到轻工业其他业务领域。
问题：公司设计订单转化为工程总承包订单情况？
回答：将设计订单转化为工程总承包订单是公司的发展方向。但是由于国内轻工工程建设领域工程总承包业务开展的相对较晚，业主的接受度有限，因此，订单转化率相对较低。
问题：公司毛利率水平比较低？
回答：这主要与公司所从事的行业因素以及总承包业务开展的程度有关，随着公司工程总承包业务的持续开展以及经验的积累，公司将会把提升工程总承包管理水平及盈利水平作为发展重点。
问题：公司海外业务开拓情况？
回答：海外市场是公司开拓的一个重点领域，但是，由于公司在海外布点相对较少，自主开拓业务相对较低，主要是与其他一些工程公司合作来开拓海外业务。随着公司海外业务的发展，公司会通过当地原有业务来带动其他工程业务的发展。目前，公司海外业务订单占比相对较低。
问题：公司海外业务开拓方向？
回答：从区域上来看，公司海外业务重点开拓的领域是东南亚、非洲、拉丁美洲等国家。从行业来看，主要是制浆造纸、制糖等领域。
问题：公司未来的发展方向？
回答：这可从公司的战略看出，主要就是国际化工程公司。一是国际化，公司的海外业务要占相对较高比重；二是工程公司，公司的业务要涵盖完整的产业链，能为业主提供全过程的服务。
问题：营改增对公司的影响？
回答：公司之前的业务既有营业税也有增值税，营改增对公司的影响不大。
问题：公司三季度经营性现金流量增加较多？
回答：主要是由于公司工程总承包业务的发展使得三季度收款比上年同期增加较多。
问题：公司工程项目建设周期和付款周期怎样？
回答：公司按照完工百分比确认收入，项目建设周期与付款周期不能一概而论，一般按照合同的约定工程项目在开工之前业主会支付相应的工程预付款，然后会按照相应的进度支付工程款。
问题：公司项目周期有多长？
回答：主要和项目的类型以及大小有关。设计项目一般周期较短，总承包项目的工期相对较长。
问题：公司项目垫资情况？
回答：公司工业项目垫资相对很少。
问题：公司项目决策情况？
回答：公司承接工程总承包项目有严格的评审制度，对于子公司承接的工程总承包项目公司也制订了专门的项目评审办法。
问题：公司在新兴的节能环保领域发展情况？
回答：公司承接了部分工业园区用水处理工程。公司污水处理业务主要囊括在工业工程项目之中，尤其擅长轻工行业废水处理，如造纸废水、食品废水、家电废水及轻化废水处理等，造纸废水处理在国内处于领先水平。
交流双方未涉及公司应披露而未披露的重大信息。
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