中银绒业（000982）2013-11-01投资者关系记录表--约调研平台

11月1日华夏基金、天弘基金、国泰君安研究员来到公司进行现场参观、调研，并且在调研开始前按照深交所规定签署了调研承诺书。公司董事会秘书陈晓非女士带领研究员实地参观了正在建设中的生态纺织园区和公司从原材料到制成品的一系列生产线，接着组织研究员观看国外亚麻制品的生产流程视频，观看公司柬埔寨子公司、美国专卖店的相关照片，随后与研究员进行了现场交流，回答了研究员的提问。一、介绍中银绒业发展历史。公司从90年代初开始做原材料收购，1993年成为中国银行宁夏分行下属的“三产”公司，1998年改制成为中银绒业股份有限公司。从1998年-2006年是公司原始积累阶段，在此期间公司主要从事原材料的收购、出口和少量的后道程序例如绒条、羊绒衫的加工生产及销售；从2007年-2012年是发展阶段，完成借壳上市，完善从原料到纱线到制成品的产业链，产品线和技术水平得到完善和提高，技术研发能力增强，与一些国内专业院校合作进行技术改进和人才培养，并逐渐进行产品结构的丰富拓展和客户结构的优化延伸。2013年以后将是公司发展上台阶的阶段，希望通过生态园区的项目建设，打造涵盖羊绒、羊毛、亚麻等高端天然纤维领域的产品销售，继续加强在原料市场的话语权，优化财务结构。计划利用五年时间打造绿色天然纺织基地，从OEM模式逐渐过渡到ODM模式，形成自主品牌+ODM模式，最终建立四季服装自有品牌。与此同时，公司一直在加快国际化步伐，2008年收购香港东方公司，2009年并购了具有140多年历史的英国邓肯纱厂，2010年成立中银国际（日本）公司，主要负责日本市场的羊绒制品销售，当时计划在3年内达到30万件羊绒衫销售目标，现在看来已经远远超过预期。2012年公司在美国设立子公司，以进一步拓展欧美等传统羊绒消费市场的销售，在柬埔寨成立子公司，享受柬埔寨有关劳动力及税收优惠政策。2013年公司对香港东方公司进行改组整合，东方公司将全面负责公司未来羊绒、羊毛、亚麻产品的销售。根据海关数据统计，2012年公司纱线、羊绒衫的出口量都排第一。为使公司主业保持持续发展，避免未来单一羊绒产品的发展瓶颈，公司通过建立生态纺织园区，扩展在天然纤维领域的销售，以弥补羊绒产品季节制约性、资源稀缺性的不足，丰富公司产品线，达到全面发展。今后将逐步进行客户结构调整，加大后道附加值高的产成品的销售。生态园区建设周期是两年，2014年年底逐步建成投产。目前公司面临的挑战主要是人力资源方面，根据新项目的要求已经组建了管理技术团队，今后公司将和当地政府合作建立纺织院校，培训纺织工人，并对山区移民就业进行安置培训后，加大产业工人队伍建设。目前在引进先进的进口设备的同时，也在引进国外工程师和国内优秀技术人才，做好人才、技术和市场的对接。对于新项目，公司的投入比较大手笔，起点高，不断提高各方面技术水平和管理协调能力，要达到理想的产能也是对我们的挑战。二、羊绒优势已经达到，原绒收购量也逐渐提高，但是现在公司各项费用较高，财务报表不够好看，之后会采取什么做法？答：因为公司发展速度较快，所以财务压力较大，通过2011年非公开发行募集资金和2012年配股等手段也起到了优化财务结构的作用，并且公司在投产生态园区建设前也是有一定的市场调研和准备，此次大股东是投入现金20亿元，会对改善公司财务结构有很大的帮助。三、公司为什么要大力发展成衣等后道产品的生产？答：2007年以前公司主要无毛绒、绒条等初级原料产品的出口，一年可以多次周转，公司资金周转率较高，但那只是做原料的供给，受制于人，在国际市场上没有话语权，不能分享后道高附加值产品利润。因此公司通过延伸产业链，拓展下游产品，发展全产业链。随着公司的发展，将逐渐摆脱中间商，增加产品利润，加强销售力量，直接和客户合作，但这需要一个过程，逐渐实现转型升级。四、中信出资是哪个部门出资的？答：是中信证券股份有限公司。五、我们与老佛爷是怎样谈的？答：公司之前是给一些终端客户供应纱线，通过这种方式逐渐建立起来合作关系，现在老佛爷在之前合作的基础上想与我们进行成衣销售的合作。六、公司的羊绒制品及服饰产能能达到多少？答：到现在为止，柬埔寨新项目已经建成，股份公司可以做到400万件的产能了。等新建的生态纺织园建成以后公司总的设计产能将会超过1000万件。七、灵武羊绒工业园区是怎样发展起来的?答：是由羊绒原料的集散地发展起来的，最早的羊绒原料集散地在内蒙，90年代初发展到清河，宁夏作为少数民族地区，回族自古就有经商传统，羊绒也是传统商品之一。2000年宁夏政府提出振兴羊绒产业，并成立专门机构，于2003年建成灵武羊绒产业园区，提出“精品羊绒在灵武”，主抓精品羊绒，高端羊绒制品。公司也是第一家入住羊绒工业园区的企业。目前园区内有近50家羊绒生产企业，形成了一定的产业规模优势，也是国家级高新技术产业开发区。八、纺织生态园区的规格是？答：是宁夏回族自治区重点工程，中银绒业是园区的主导企业。园区的基础设施费用是政府出资，政府补贴基础建设2.3亿，按项目进度拨付，享受“三免三减半“的税收优惠政策。

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