调研问答全文
西部建设 (002302) 2013-11-04
会议主题：调研公司运营情况公司副总经理兼董事会秘书林彬先生向调研人员介绍出席会议的公司人员及公司情况，随后邀请调研人员观看公司宣传片，让前来调研的机构人员对重组后的西部建设有初步了解。随后调研人员针对公司运营方面提出了一些问题，公司参会管理层对提问做出如下解答：
一、运输车对于我们公司提升产能利用率的提升幅度有多大？
运输车的数量对提升产能利用率的提升影响不是很大，且运输车具有可调节性，公司可以根据需要增加车辆，另外各个站点是可以按需相互调动，社会上也有充裕的供于租赁的运输车，影响产能最关键的因素还是站点的核心设备生产线。
二、公司披露年报的时候，是否可以按城市披露经营数据？
这是一个非常好的建议，可以让市场更了解我们公司，便于加深市场对公司的研究，增强与投资者的信息沟通，公司会积极探索，同时公司也希望投资者能给公司提出更多更好的建议。
三、公司现有产能距2015年实现5000万m?产量缺口较大，公司未来扩张所需的资金如何解决？
公司实际控制人近期获得专项用于混凝土业务的国有资本经营预算8亿元，拟通过委托贷款的方式贷入公司使用，另外公司获得的银行授信也很多，也有较大的发行债券的空间，资金来源渠道非常丰富，公司更关注的是融资成本，考虑用最低的成本来获得公司发展所需的资金，从而降低财务费用。
四、公司在武汉和成都市场市场占有率大致有多少？未来是否还会加大这两个市场的投入？
目前混凝土行业的集中度相对较低，公司在武汉和成都这两个区域市场的占有率在不同的统计口径下差异很大，但可以确定的是在这两个市场上的占有率均位列第一。未来公司还会继续投入，巩固这两个区域的行业地位，维持一个较高的、稳定的利润。
五、公司如何配置站点的产能，主要是考虑哪些因素？
公司主要根据站点所处区域的气候、市场实际需求、施工周期、季节性等因素配置站点产能。一般来说9-10月是行业旺季，市场往往供不应求，2-4月是行业淡季，产能利用不上，站点的产能不能按旺季所需产能配置，否则产能利用率太低，需要考虑多方因素，配置相应的产能。
六、公司未来组织架构会是怎么样的？
自设立新总部以来，管理层一直在梳理公司组织架构以更好的配合公司战略，现在的想法是在通过设立区域管理总部的方式来实现对各生产单位的管控。
七、公司的专利技术主要是用于哪些？
公司取得的专利技术主要在应用上，比如新产品开发、泵送工艺的提升以及生产成本的降低方面。
八、公司2014年重点发展哪几个市场？
明年公司将会继续加大对各区域站点的建设力度。成熟区域，如武汉和成都，会继续增加站点，有压力、有产能才能开拓更大的市场，提高区域的产量，进一步提升市场占有率，稳固龙头地位。新兴区域，如福州、西安等城市会加快生产网点布局，迅速提升规模和产能，预计未来几年这些区域会成为利润贡献较大的区域。
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