调研问答全文
华斯股份 (002494) 2013-11-05
问题1：现在裘皮产品市场怎么样？
在中国市场发展起来之前，俄罗斯、美国、欧洲是最大的三大市场。因为金融危机的影响，美国市场购买力下降很大，至今仍未恢复。欧洲市场今后会相较平稳。俄罗斯市场越来越规范，是一个很大的市场，目前为止俄罗斯及其周边出口占比已达到50%。还有就是中国是个新兴的市场，市场及发展空间都很大，公司今后会加大国内市场的开发拓展。
问题2：公司库存情况？
公司库存三个多亿，但裘皮行业库存不存在减值情况，近年来，随着需求的增加，裘皮价格逐渐提高，因此库存对公司经营有利无弊。
问题3：公司三季度报显示收入情况有所降低，原因是什么？
三季度收入降低主要是外销收入降低，东欧一些国家的出口降低所致。目前俄罗斯销售占出口的百分比在50%以上。国内收入增加，另外国内的ODM收入增加1600万，国内OBM增加3100万，今后国内市场是主要开拓的市场。
问题4:国内直营店的开设情况怎么样？
公司今年会重点开发国内销售市场，开设直营店，直营店主要在长江以北地区开设。南京上海也有开设。直营店可以是公司自营也可以是加盟方式开设。到目前公司已经开设了部分直营店。
问题5：公司的采购模式是怎样的，在国外怎么采购？
公司采购原皮材料一般通过三个渠道，一是农户或农场直接采购；二是通过交易市场采购；三是国外采购。国外都是通过拍卖行以拍卖的形式采购。
裘皮行业的上游资源是各种原材料皮张，在国外已经形成了具有完善的交易系统和标准，都是通过拍卖行进行交易，国外的五大拍卖行分别是芬兰、丹麦哥本哈根、北美、多伦多、圣彼得堡；而在国内，原材料交易还停留在较原始的状态下，肃宁县尚村镇是全国最大的原材料交易集散地。华斯股份作为国内行业内唯一一家上市公司，规范国内裘皮交易系统，使之更加先进和科学，并逐步与世界接轨是企业的责任，也是公司今后发展的战略方向之一。
问题6：裘皮服装销售店的特点？2013年公司计划开设多少家店？
裘皮和时装的开店模式不一样，裘皮品牌的专卖店要求比时装品牌的专卖店大得多。因此单纯追求开店速度并不适合裘皮服装的特性。
公司计划在2012年开店铺10家的基础上，2013年把募投项目剩余店铺全部开设，仍以商场专柜或专卖店，形式主要是直营、托管。首先，店面必须有影响力，例如在北京、上海这样的一线城市，我们店面的选择要考虑在整个城市有影响力，其次在石家庄这样的二线城市，我们的店面要力争对整个河北市场具有影响力。因此我们更看中一个店的辐射作用。
问题7：公司季节性明显吗？
公司国内的销售季节主要是在秋冬两个季节，也就是每年的第一季度和第四季度。国外的销售主要采取展会订购的形势，发货回款的旺季在每年的二三季度。
因此，随着国内销售占比不断增加，公司销售季节性将越来越不明显。
IR数据平台
