调研问答全文
万昌科技 (002581) 2013-11-06
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、于娃丽：公司募投项目进度如何？
张国昌：公司三个募投项目中，原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目已竣工，部分工序生产装置已开始试运行，生产出合格的产品，预计年内能够产生一定效益；技术中心升级改造项目的研发楼已装修完毕，预计今年年底前即可启用；苯并二醇项目由于市场等方面原因建设进度相对较慢。
2、齐求实：公司目前生产设备及产能情况如何？
张国昌：公司原有2套主要生产装置和1套中试装置，今年原甲酸三甲酯/三乙酯扩建新装置也已竣工。公司计划原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯生产能力为22000吨/年，同时将对部分装置进行工艺技术及设备改造，用于生产其他新产品。
3、于娃丽：公司氢氰酸供应商情况如何？供应量是否能够有保证？
张国昌：氢氰酸是公司生产原料之一，目前从齐鲁石化丙烯腈厂和齐泰石化公司两家单位采购，上述单位与公司相邻，通过专用管线即可将氢氰酸原料输送至本公司生产区。公司按照22000吨/年的生产能力计算，大约年需要氢氰酸5000-6000吨，上述单位完全有能力供应。
4、周宇：公司今年原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产销量情况如何？目前尚在执行的订单情况如何？
张国昌：公司执行以销定产的营销策略，今年原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯总体需求保持平稳，预计公司今年产品销量会高于上年度。目前尚在执行的订单情况良好。
5、周宇：今年嘧菌酯市场情况如何？国外除先正达公司外是否还有其他厂商生产同种产品？
张国昌：嘧菌酯是一种高效、广谱、低毒的农药杀菌剂产品，据公司了解，先正达公司依然非常重视该产品，继续不断加强投入，以增强该产品的市场竞争力。与此同时，国内许多农药生产商对该产品的市场前景表示乐观，已有约40家企业取得了生产许可登记证。今年嘧菌酯市场价格比去年下降幅度较大，加之国内生产商生产规模普遍较小，技术优势不明显，因此国内嘧菌酯装置开工率不高。据公司掌握的情况，国外生产商中只有先正达公司生产嘧菌酯产品。
6、于娃丽：公司今年产品价格情况如何？
张国昌：今年以来，原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯市场竞争比较激烈，产品销售价格同比均有一定下降，其中原甲酸三甲酯均价在19000-20000元/吨，原甲酸三乙酯均价约15000元/吨。
7、齐求实：公司新产品开发情况如何？
公司在新产品开发工作上，一方面立足现有的主产品，继续发挥氢氰酸领域的研发优势，结合下游市场需求，加快氢氰酸产品链相关新产品的开发，更好地满足客户差异化、多样化的需要；另一方面积极与国内化工院校、科研院所广泛开展技术交流与合作，确定后续新产品研发思路，逐步向非氢氰酸化工产品领域拓展。
今年下半年，公司在新产品生产上已有实质性进展，待相关工艺技术进一步完善后，即可进行更大规模的工业化生产。
8、周宇：公司目前原料价格波动情况如何？
张国昌：公司主要生产原料为甲醇、乙醇、三氯化磷、氢氰酸、盐酸等，市场供应量比较充足，采购价格随行就市。今年甲醇市场价格波动相对较大。
9、于娃丽：抚顺顺特公司出现的安全事故，对产品市场的影响有多大？
张国昌：今年9月，抚顺顺特公司发生了重大生产安全事故，该公司以生产原甲酸三乙酯为主，同时也具备生产原甲酸三甲酯的资质。近两个月来，国内原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯市场价格比较稳定，公司与国内外的一批老客户重新建立了业务关系。
10、周宇：公司是否有管理层股权激励的计划？
张国昌：公司目前实行绩效考核制度，全体员工按劳取酬。管理层曾经研究讨论过股权激励相关政策措施、相关上市公司案例等事项，但考虑成本、税收等因素，暂未有明确的计划。
11、齐求实：公司目前享受哪些优惠政策？
张国昌：公司是国家级高新技术企业，今年年初刚通过了复审，享受15%的企业所得税优惠政策，执行期从2012年度至2014年度。
12、齐求实：从三季报分析，公司存货金额同比增加，主要原因是什么？
张国昌：公司目前实行订单产销模式，为确保为主要客户按时供货，正常情况下会保持1-2个月的商品库存量。以前年度商品库存量相对偏低。
13、周宇：公司目前账面现金较多，是大致如何进行管理的？
张国昌：至今年9月末，公司货币资金约4.5亿元，主要是尚未使用完毕的募集资金和当期实现的净利润。公司根据募投项目资金使用进度，同时考虑资金的安全性，将部分募集资金以定期存单的形式存放，适当提高资金收益。
14、周宇：公司主要股东所持股份将于明年5月解禁，股东减持股份的意愿如何？
张国昌：公司每年均执行高比例的现金分红政策，公司股票价格尚未明显高估，本人尚未知晓控股股东及其一致行动人有将所持股份进行减持的明确意向。
15、于佳丽：公司生产经营是否存在明显的淡旺季？
张国昌：公司主要产品原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，广泛应用于农药、医药行业，公司已熟练掌握产品的柔性生产调节技术，一年四季生产销售比较均衡，因此不存在明显的淡旺季。
16、齐求实：公司环保压力情况如何？
张国昌：公司采用“废气氢氰酸法“工艺技术进行生产，并取得了国家发明专利，生产反应过程中不需用水，不直接产生工业“三废“，因此环保压力相对较小。
17、于娃丽：公司产品出口情况如何？
张国昌：公司主要从事农药中间体、医药中间体的生产与销售，原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产品远销欧盟、美国、印度、巴西等。公司外销产品中，一部分是公司直销给客户，另外一部分通过贸易商销售给国外客户，该部分占比重较高，如通过上海祥源向先正达公司销售原甲酸三甲酯等。
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