调研问答全文
高新兴 (300098) 2013-11-05
本次调研活动的主要内容记录如下：
1、这几年面临的机会较好，最近广东移动主导的平安城市项目招标正在资格审查，广州本土企业获得较大支持。高新兴会往最好的结果去努力，争取能取得较大的标。时间进度原计划今年完成一半，但稍有延迟，明年应该全部完成新建站。广东项目要求高、规范性好，将是全国的标杆。
2、在全国估计还会有哪些较大的标？
广东最近几年都会有较大的机遇，全国项目公司也正在接触中，机会很多，但变数也较多，毛利率不算高，因为成本投入较高，不适合一些投机型的企业。
3、系统集成项目的区域性较强，跨省业务如何处理？
在一些没有大型本土企业的区域，高新兴具有较好的优势。从目前已实施的如贵州等地区的项目实施情况看，对高新兴的反响相对较好。高新兴做了较大的人力投入，平台软件投入达100多人，而且人才层次较高，包括一批博士及业内骨干，做工程的项目经理达到60多人。
4、高新兴的近期目标？
公司最近两年内应该是最好的发展机遇期，如果能够有效把好机会，销售额会有较大突破，长期来讲，公司对未来的业绩目标充满信心。
5、海康、大华与高新兴主要是哪些方面进行合作？
高新兴主要是平台，注重系统集成能力，海康、大华在前端的硬件产品方面均有较大的优势，高新兴主要是与其加强前端硬件产品的合作。
6、广州平安城市项目情况介绍。
广州的平安城市项目已按照政府的规划在推动。据已出台的政府规划，广州在近两年内总投资34亿项目，其中线路约占30%，集成约占70%，公司会努力争取一定的市场份额。
7、集成项目的毛利率如何？
毛利率约30%-40%左右，毛利率较低的项目，公司会考虑主动放弃，基本能确定在30%-40%左右，利率的提高同时还要靠工程管理，保证项目进度。
8、广东省的平安城市项目规模大概是多少？公司预计的目标是多少？
据已出台的政府规划初步了解到，未来2年内广东省接近200亿左右。广东省目前已落地的项目高新兴占了一半的市场份额，未来项目竞争激烈，但公司通过已建设的标杆项目案例，展现了公司的项目实施的实力，相信能争取到足够的市场份额。
9、项目确认收入的周期一般多长？今年如果后续还有大的订单明年是否能全部确认收入？
目前公司承接的平安城市项目的建设周期一半是3-6个月，项目进度较快，通过验收就可以确认收入。今年能确定的项目明年基本能确认收入。
10、针对平安城市项目，BT模式，公司资金是否有压力？
今年不会有压力，明年估计会有点压力。目前加上银行授信可以支撑10个亿左右的订单。公司的负债率目前较低，不到20%。资金压力可以解决。
11、平安城市项目总体上采用BT模式的付款方式，公司配套的硬件厂商如海康等会给予公司多长的帐期？
我们与硬件厂商的帐期一般是3到6个月。
12、公司平安城市业务与其他诸如金融安防等领域的市场比例如何？
公司目前的重点业务主要是平安城市、金融安防及基站监控。公司重点聚焦在平安城市业务，这块占了最大的市场份额。同时在传统的基站监控业务上保持稳定发展。目前金融安防主要由重庆讯美负责，业务正在增长，目前年营业收入基本能维持在公司预期的合理水平。
13、公司对员工的激励政策如何？
公司目前已针对约四分之一的员工实施了股权激励方案，在销售政策方面也采取了较好的激励措施，其他一般性的考核采取绩效管理的方式。
14、三季度报告预测今年5000-5500万利润，其收入的确认主要是哪些？
平安城市约有2个亿左右会确认收入，其他传统的业务也是收入确认的高峰期。明年估计各个季度的业绩收入应该较好不会出现波动较大的情况。
15、公司在并购方面如何考虑？
公司采取开放的心态，会考虑接受品牌知名度较高、产品线较齐全的，或项目型的平安城市企业，及智能交通行业的企业。
以上内容未涉及内幕信息。
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