调研问答全文
北信源 (300352) 2013-11-06
一、公司副总裁任佳伟先生对公司做简要介绍。
近一年来，信息安全行业发展迅速，尤其是受美国“棱镜门“事件的影响，国内各类客户均反复要求进一步加强其自身的安全管理防护力度，并在更加谨慎的构建其自身网络架构的同时，对国产化软件也提出了更高更新的要求。而北信源公司作为最早的终端安全管理防护的品牌，在继续保持自身在行业内绝对优势地位的同时，也将继续加大对客户的服务力度，为国家的信息安全发展保驾护航。
第三季度，公司收入和利润均保持了平稳较快增长，公司在不断加大研发投入的同时，通过不断建立和完善国内各大区域性营销服务中心，将北京总部的部分技术服务和销售人员等分流到各大区域性营销服务中心，从而在进一步降低服务响应时间，提升服务效率和客户满意度，增强客户粘性的同时，进一步降低了各项费用的增长比例，使公司的各项费用增长幅度均保持在合理范围内。
在战略方面，我们主要要做以下三点：一是将继续加大对优势行业的开发、维护力度,做强做细；二是进一步加强对各个行业优势客户的开拓，并逐步打造成公司在各个行业和领域内的标志性案例，做出行业优势；三是要加强终端上的控制力，增加客户的粘性。目前看来，今年的发展基本符合预期。
二、现场投资者提问
1. 问：请简要介绍公司在马来西亚设立子公司的情况。
答：近期，公司基于自身发展战略发展规划，经公司董事会审议通过，决定在马来西亚投资1000万元人民币，设立全资子公司。公司设立马来西亚子公司，目的在于（1） 建立北信源马来西亚研发中心； （2）开展海外销售和技术服务； （3） 以马来西亚为点向全球辐射，加快海外区域业务开拓； （4） 积极寻求海外优质资产、技术或公司合作，开展国际并购业务。本投资项目是公司在进军国际化的道路上迈出的战略性一步，公司将通过本项目的实施，进行多国语言化产品的研发，开拓境外新市场，以马来西亚为点向东南亚乃至全球辐射式发展，有助于提升公司品牌价值，与公司制定的国际化发展规划密切贴合。
2. 问：请简要介绍公司对上海无寻和北京恒益传奇两家公司投资的基本情况
答：上海无寻在定位手段和精确度方面具有领先的技术优势，尤其是其在各地均具有强大的数据库和服务平台支持，公司对其进行投资可以使公司与其保持更加良好的合作关系，满足公司各类客户对移动终端定位产品的需求，从而进一步提升公司服务范围和质量，提升与客户的粘合度。
北京恒益传奇一直专注于虚拟化技术领域，并且已经在业内取得了较大的技术领先优势，其产品在各类客户的测评中，均得到了良好的测试结果。公司对其投资，同样可以加强公司与其的合作关系，同时也可以在虚拟化领域获得进一步的技术支持，并且对公司提升在各个技术领域的综合实力，具有积极的意义。
3.问：请简要介绍公司在能源等行业进一步发展的潜力和发展方式。
答：公司产品已经在能源等行业占有了较高的市场份额，但多数能源行业客户目前仅使用了公司数十款产品中的少数产品，其余产品可以实现的其他的强大的安全防护管理功能，多数客户尚未尝试，所以今后公司将在后续服务中进一步引导客户的安全管理需求和理念，从而实现二次或多次销售。此外，公司亦将继续加大研发投入和力度，不断推出新产品，以适应随着信息安全行业不断发展，各类客户产生的新生需求。
4.问：请简要介绍公司与国内主流杀毒厂商的关系
答：公司早已从杀毒领域转型至终端安全管理领域，在今后的业务发展中，公司可以进一步利用现有的客户资源和客户的广泛信任，与国内各家主流杀毒厂商展开更加密切的合作，从而实现合作共赢，共同发展。
5.问：请简要介绍公司所处行业内的战略性竞争对手及行业壁垒
答：公司目前在全国各地业务拓展中会遇到个别区域性的中小厂商的竞争，但从全国范围内整体考虑，由于公司服务客户对终端安全管理产品的要求较高，北信源在服务终端数量及品牌等方面处于绝对优势，各类区域性的中小厂商也很少可以与公司形成实质性的竞争。
公司所研发的产品需要经过长时间的技术和经验积累，尤其需要在具有庞大终端数量的各类复杂网络环境内的成功实践，才可以实现产品的高度稳定性和贴合性。而国内拥有庞大终端数量的用户几乎均已成为公司客户，所以后入厂商难以在短时间内对公司构成实质性竞争。
三、公司副总裁任佳伟先生做总结
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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