调研问答全文
潍柴动力 (000338) 2013-11-06
来访者首先参观了公司科技展馆与一号工厂，随后在公司会议室就关注问题与公司进行了交流，主要内容包括：
1.公司对2013年重卡行业走势的看法
物流用车方面：随着经济增速的企稳，物流运输业也将随之企稳，同时伴随物流行业乱收费的整治以及城乡物流的大发展，牵引车市场有望逐步走出低谷。
工程用车方面：国家稳增长的基调可能促使投资增速的回升，这可能刺激工程用重卡的需求。同时，城镇化加速、保障房建设、水利建设、西部经济增速加快、鼓励民间资本进入投资领域以及民生工程项目建设力度加大等因素亦将带动工程类重卡的需求。
由于2012年下半年基数较低，因此2013年下半年重卡销量同比仍可能继续增长。同时，从中国重卡行业十年运行规律看，每个高速增长后，都会有一个回落企稳过程，并且这个过程持续时间不会太长。因此，重卡行业经历了2011年和2012年的大幅回落后，2013年全年销量同比将稳步回升。
2.如何看待整车厂垂直一体化
整车厂的垂直一体化行为存在已久，但是到目前为止公司的客户保持稳定，这主要得益于公司产品质量、性能、技术、储备等方面的优势，以及我们同下游客户建立的长期稳定的合作关系。
3.公司海外市场进展情况如何
海外市场是公司“三个三分之一“战略的重要组成部分。未来公司将加大海外市场的拓展力度，加大整车、发动机业务的海外市场布局。
（1）2013年上半年，出口量稳中有升。2-4L发动机出口5580台，同比增长36倍；法士特变速箱出口5309台，同比增长94.3%；
（2）海外办事处增至29个，服务站217家，产品销售5大洲97个国家和地区，已建成覆盖全球的国际服务网络；
（3）与缅甸政府签订技术输出和服务合同，实现了由单纯出口产品向出口服务、技术、产品并行的转变；
（4）越南长海汽车配套公司发动机300台，这是继伊朗AMICO公司之后，成功开拓又一海外主机厂。
4.公司收购凯傲林德的战略意义
此次合作是一项具有里程碑意义的交易，也是迄今中国企业对德国最大的一笔直接投资。通过本次合作，公司与凯傲将建立长期战略合作伙伴关系。
（1）林德液压作为全球高压液压领域的技术领军者，在全球特别是亚洲市场的增长空间可观；独立运营的液压业务凭借与公司在产品、技术、渠道等互补协同，将充分挖掘尚未开发的市场潜力；
（2）通过此次交易，公司掌握了全球领先、极具市场前景的高压液压高端技术，进一步深入工程机械领域，延伸终端市场业务，推动战略转型；
（3）通过零部件供应、分销网络与供应链的共享，在全球范围内同凯傲、林德协作，促进潍柴全球化和品牌升级；
（4）通过此次合作，潍柴动力有望在技术层面实现突飞猛进。“动力总成“与“液压控制“结合，打造全产业链核心竞争力，“弯道超车“赶超标杆企业，在液压领域再造一个潍柴动力。
5.公司如何看待新能源重卡未来发展前景
近年来，受环保因素刺激，新能源重卡发展迅猛，预计未来几年还将保持增长趋势。
但随着柴油机排放标准升级、天然气价格上涨及加气站点布局有限等因素影响，可能将制约天然气重卡的快速发展。
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