调研问答全文
舒泰神 (300204) 2013-11-06
董事会秘书马莉娜介绍三季度业绩情况：
2013年前三季度，公司实现营业总收入64749.07万元，比去年同期增长93.71%；归属于上市公司股东的净利润为11479.40万元，比去年同期下降8.4%。
营销方面，进一步适应医改形势，进行精细化的区域管理；调整舒泰清的产品定位及营销思路，大力提高舒泰清市场覆盖的广度与深度，争取广覆盖、深挖潜；强化市场工作，做好产品策划、学术推广和品牌宣传，巩固产品的市场占有率、治疗地位和竞争优势；重激励、严要求，强化营销管理。
研发方面，集中力量推进重点研发项目、现有产品升级改造项目的进度。明年上半年可能上市销售曲司氯铵胶囊和美他沙酮片；或者有在研产品申请临床研究。
生产方面，完成GMP认证工作。目前公司片剂、散剂、硬胶囊剂的药品GMP认证已通过现场检查和审核批准，公司于7月份收到北京市药品监督管理局颁发的《药品GMP证书》；注射用鼠神经生长因子（冻干粉针注射剂）的药品GMP认证已通过现场检查并于近期公告通过认证。
二、投资者问答1、 问：前三季度销量情况答：销量较去年有所增长。2、 问：业绩放缓原因答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改，例如医保限量（限总额或限适应症）；其次是市场环境相对于从前稍显紧张；同时，营销模式转型的后遗效应越来越小。
3、 问：销售费用增长原因。
答：主要是两方面原因，一方面是营销模式调整；另一方面公司为进一步提升产品的市场份额和竞争优势，持续营销系统的投入（如市场、销售人员的扩充和培训、开展区域市场调研和品牌宣传、学术推广活动）所致，公司加大投入将有利于在今后更加激烈的市场环境和竞争中稳步发展。
4、 问：股权激励费用问题答：今年目前未摊销股权激励费用。
5、 问：股权激励对象情况答：完成股权激励业绩指标压力特别大，但股权激励对象并未因此而发生人员上的变化，相反，由于公司顺利全面通过GMP认证、内部团队文化建设以及共同面对了医改、市场、环境等方面的压力，团队凝聚力更强了。公司会逐步改进、完善人力资源管理体系，提高核心人员薪酬福利水平，建立有竞争力的、分层次、能够起到良好激励作用的薪酬考核体系，吸引和留住高素质人才。
6、 问：投资收购问题答：针对投资收购问题，从战略层面看，公司首先一定会坚持提供安全有效药品的价值观，专注于药品的研发、生产、销售，而非其他行业。其次，公司一直在寻找优秀的品种，以近两三年能够贡献利润的产品为第一梯队，能够形成差异化竞争。同时，公司会加快提升公司整体经营管理能力、研发能力，为将来有可能存在的投资收购以及投资收购项目的后续发展提供安全保障。公司肯定会本着对投资者、对公司负责的态度，认真分析，谨慎立项、严控风险。
7、 问：苏肽生用药科室答：眼科、神经内外科、骨科及其他科室用药在销售总额上各占四分之一左右。
8、 问：舒泰清是否进入临床用药指南答：舒泰清目前在《中国消化内镜诊疗相关肠道准备指南（草案）》《中国慢性便秘诊治指南（2013，武汉）》临床用药指南中为便秘首选药物。
9、 问：某些人员认为神经生长因子为辅助用药答：神经生长因子出现之前，神经损伤是没有药物可以治疗的，神经生长因子对神经损伤有直接修复的作用。例如视神经损伤修复领域，目前苏肽生用药份额比例在90%左右，是无可争议的治疗性主要用药。
10、问：鼠神经生长因子相比脑神经保护剂中其他产品的优缺点。
答：优点：鼠神经生长因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，人体内源性物质不良反应少，产品安全、稳定、有效、生产厂家少。
缺点：上市时间晚，使用后有痛感。
11、问：三级医院覆盖率答：50%左右。
12、问：舒泰清销售费用问题答：目前舒泰清暂未贡献利润，但相信其达到盈亏平衡点后会成为过十亿元品牌药物。
13、问：舒泰清市场空间问题答：舒泰清有良好的安全性、有效性，目前主要在腹部外科、老干科等科室，能够很好地解决老年人、孕妇、儿童便秘用药问题。目前清肠领域市场空间大约8亿，便秘领域空间则更为广阔，舒泰清有成为大品种的潜质。公司会针对舒泰清量身定做、创新销售模式，推动其较快发展，尽快为公司贡献利润。
14、问：苏肽生价格调整问题答：苏肽生价格受到发改委终端零售价调整和各省招投标等方面影响。发改委于2012年年底将苏肽生最高零售限价调整为287元。
15、问：高管增持问题答：目前没有受到高管增持的通知，同时，从目前情况看，高管并没有增持的个人条件。
16、问：关于竞争对手问题答：针对目前的市场状况，我们认为新竞争对手的加入，带来的不仅是竞争问题，同时也意味着市场份额的共同开发、壮大。我们一直在认真研究竞争策略、方法，相信在有限的竞争环境下，公司的市场开拓能力、竞争能力、整体经营管理能力会实现从量到质的飞跃。
17、问：三季度销售、研发员工增加人数答：三季度增加员工70人，其中营销人员增加55人，研发人员增加17人，其他系统人员有所流出。
18、问：自营、招商对公司利润的贡献率各位多少答：自营的贡献率大约为10%。
19、问：研发费用问题答：半年度研发费用1500多万。研发费用与研发项目的进展、阶段等有密切关系，公司重视创新型研发，不会因为某些情况而影响研发投入。
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