调研问答全文
西仪股份 (002265) 2012-09-19
问：公司在汽车连杆行业中有那些优势？
答：公司作为汽车连杆行业龙头企业，在国内发动机连杆行业各方面均处于国内领先地位，具有规模、品牌、客户资源和技术领先等竞争优势。规模优势表现在公司拥有近16条柔性化连杆机加生产线，拥有两家专业生产连杆的子公司和两家专业连杆生产的分公司，连杆产品品种齐全，拥有四十多种不同型号、规格和排量的微车、轿车连杆。公司是胀断连杆行业标准的制订者之一。客户资源优势表现在公司在国内的客户遍布汽车及发动机制造企业，其中主要有长安汽车、上汽集团、南汽集团、江铃集团、吉利集团、一汽海马、昌河铃木、华晨、奇瑞、保定长城等国内主要汽车及发动机生产企业。公司产品已经进入部分国际知名厂商汽车零部件全球采购体系。技术质量和成本优势表现在公司建有产品研发能力完备的省级技术中心，在公司内部能完成从模具、工装、配套件、毛坯锻造、热处理、机加工到理化试验等完整的开发流程，开发、生产效率高，测试手段全面。公司及时、快速、灵敏的反应能力以及产品的改进、改型、开发速度得到主机厂的充分认可，多品种、小批量、反应迅速也是公司在市场竞争中的显著优势。品牌优势表现在通过近二十年的连杆产品生产和国内大部分汽车或发动机生产厂家的合作，“XIYI“牌连杆在行业内具有较大的知名度和认可度，连续多年获得“名牌商标“、“名牌产品“、“优秀发动机配件供应商“等称号。
问：目前公司汽车连杆主要面临什么样的竞争？
答：随着近几年汽车工业从爆发式增长步入平稳增长阶段和汽车国产化率日益提高，汽车零部件行业的竞争也进入了白热化阶段，汽车发动机连杆行业的竞争尤为激烈，近几年从无到有、从小到大的连杆生产厂家如雨后春笋般成长起来，连杆市场份额的争夺和维护变得更加艰难。
问：公司连杆销售收入中长安汽车所占比重大吗？
答：长安汽车是我们的主要客户，对其连杆销售的收入占公司营业收入的20%左右。
问：公司销售给长安汽车的连杆价格跟销售给其他公司的有区别吗？
答：价格都一样，只是一般会优先供应长安汽车。
问：今年公司的汽车连杆客户流失严重吗？
答：不存在严重流失的说法，原有的客户都基本能保持，少数客户是公司主动放弃的。
问：公司今年的机床销售收入是否下滑严重？
答：截止今年上半年公司机床营业收入比去年同期下降17%，主要是受机床市场一直未复苏及公司产品结构调整影响。
问：今年公司的管理效益有提升吗？
答：有，目前公司正实施内控体系建设。
问：公司连杆产品和其他工业产品在工序上有关联吗？
答：几乎没有，两者只有至少工序相似。
问：公司近年来其他工业产品营业收入是否有所下降，是什么原因造成的？
答：是有所下降，主要是其他工业产品订单不足，该类产品长期以来严格执行特许经营制度，且审批程序越来越复杂。
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