调研问答全文
万邦达 (300055) 2013-11-06
问：公司的毛利率情况？
答：各个项目由于受具体情况的影响，毛利率并不一样。综合各项目来看，工程总承包类的项目，毛利率在20%左右，运营项目的毛利率在40%左右。
问：江苏盐城子公司主要做什么？
答：江苏盐城子公司是公司非标设备的生产基地和技术研发基地，通过自己生产非标设备，逐步实现设备的装置化，提高工程的毛利，未来几年生产的设备自用为主。
问：宁东煤化工基地水的回用率？
答：在我国的西北地区，水资源都比较缺乏，现在基地的管委会，都是要求零排放，所以要提高水的回用率。现在我公司在宁东的煤化工基地的项目，水的回用率能达到70%左右。
问：工业水处理中膜的使用比重有多大？土建占EPC项目总投资比重是多少？
答：工业水处理肯定是要用膜的，工业水含有很多化合物，要用膜来过滤，膜是污水处理工艺的一个组成部分。土建一般占比50%左右，甚至更多。
问：现在托管运营的负荷状态？
答：我们是没有满负荷的运转的，系统的负荷状态也是受主体工程和来水量的影响，主体工程运行的越稳定，系统运行也更加的顺畅，我们通过磨合可以逐渐提高负荷率。 托管运营的项目是长期和稳定的项目，我们会逐渐的提升运营项目的占比，公司未来的收入会越来越稳定。
问：榆林的项目工期到什么时候结束？
答：2013年就会结束，确认收入应该在85%以上。托管运营的运行情况也会比原来更加稳定。
问：以后工业水处理都要求零排放，我们有什么优势？
答：首先，我们具有技术和成本优势，其次，我们和业主有长期合作的基础。零排放没有排污通道，这就要求废水不能外排了，只能把废水通过蒸发、结晶等技术转化成气体或者固体形态，问题的关键是采用什么技术能有效的降低成本。
问: 公司未来的规划怎么样？
答：公司未来会以既定的发展战略实现稳定的增长，现在我们在新设备的研发方面取得了很大的进展，未来我们还是要立足于化工行业，突出公司主营业务，不断攻克技术难点，实现技术设备的装置化和模块化。
问:公司在煤化工领域的进展情况如何？
答：公司目前的业务主要集中在煤化工和石油化工行业，这种业务领域的选择也是经过十几年的实践形成的，公司创业初期也涉足过食品、化纤、电力等其他行业，公司上市后，在资金储备、技术储备、人才储备等方面都有自己的规划，我们是集中式发展，仍以煤化工和石油化工的水处理业务为主。
问：国内能做零排放的有哪些公司？
答：在我国有很多科研机构在研发零排放技术，有的也在国际上获奖，科研机构的技术在实验室比较成熟，但是很难实现工业化，我们的优势就是可以把这些技术运用到项目中来实践。也有外资水处理公司在做相关项目，但是他们价格很高，不具有竞争优势。
问：托管运营的利润率？
答：托管运营的利润率要看项目的具体的情况，一般来说，托管运营的利润率大概在40%左右，主要有人工、水电、药剂等费用。
问：神华宁煤污水处理BOT项目运行怎么样？
答：这个项目比较早，项目运行和来水的水质有很大关系，如果来水的质量不达标，和设定的处理工艺不匹配，会导致菌种损失，影响项目的运行效果，随着磨合的时间增加和运营的水平的不断提高，我们新的运营项目的运行质量比这个要好。
问：公司在煤化工领域的进展情况如何？
答：公司目前的业务主要集中在煤化工和石油化工行业，这种业务领域的选择也是经过十几年的实践形成的，公司创业初期也涉足过食品、化纤、电力等其他行业，公司上市后，在资金储备、技术储备、人才储备等方面都有自己的规划，我们是集中式发展，仍以煤化工和石油化工的水处理业务为主。
问：我们现在跟踪的项目有哪些，中标率如何？2013年到2015年会有多少项目招标？
答：目前跟踪的项目有石化、煤化等，这些项目预计在2013年会有部分体现，我们在项目选择上有自己的尺度，会合理配置现有的人力、物力、财力资源，实现收益的最大化。具体哪些项目招标现在不好预计，但大趋势是没有问题的。
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