调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2013-11-06
孙庚文先生：简单介绍恒泰艾普公司情况
1. 机构：综合油服公司初步的框架打好了，公司以后布局的力度将如何？
孙庚文先生：新赛浦去年完成了，博达瑞恒和西油联合现在也完成了，博达瑞恒和西油联合也在继续推进三加战略，世界上的大的油服公司的成长过程就是伴随着并购收购的过程。就是创造更大的价值，一直就是这个规律，公司战略布局，会一直持续下去，
2. 机构：收购公司在管理过程中有没有问题？
孙庚文先生：物以类聚，人以群分，不会人少就有秩序，也不会因为人多就没秩序，我们在收购企业的时候，很多企业也在挖墙角。我们的管理要有章法，从我的角度来看，精力够不够，是不是最好的结构，每一个管理节点发挥作用，我们旨在打造四世同堂。
3. 机构：现在这个油服，小的公司会要价会越来越高，继续要去怎么寻找这样的标的，即便找着了怎么拿过来？
孙庚文先生：收购并购当中存在的普遍现象就是，很多企业宁当鸡头不当凤尾，实际上，自己上市，大家都在挤这样的独木桥，能自己上市当然好，但是，收购并购已经聚集成一个势态，这是现在的企业面临的一个客观现实，需要正确对待被并购被收购。
从主观上来讲，一家企业在熬三年后上市，就不如现在选择通过被并购收购来进行上市，被收购的企业的压力跟已上市企业的压力相比，肯定要小，我现在做事业就是完全靠着一种理想感在做事情，靠着一种使命感在做并购收购企业，实施战略部署。
4. 机构：公司的四大板块，资源这块怎么考虑的？
孙庚文先生：作为一个油服公司，有做资源的优势，看得懂，看得明白，基于自己的优势来做事情，围点打圆，资源是油服公司的爆发点。
5. 机构：跟国外成熟的油服公司相比，我们这样去竞争的话，优势在哪里？
孙庚文先生：不跟它竞争，你也得跟其他人竞争，小是小的竞争，
大是大的竞争。只要给与平等机会，我们不会亚于别人。企业要把
自己的优势技术聚集起来，才能在竞争中处于优势地位。
6. 机构：西油联合经营格局是什么样的？
孙庚文先生：安东、百勤应该跟我们公司的西油联合相比，西油联
合应该达到安东、百勤的规模和程度，跟安东、百勤比，西油联合
目前的体量还太小。
7. 机构：国内油服公司有软件销售吗？购买国外的软件是不是有限制这一块？
孙庚文先生：我们国有油企业没有形成商业化的软件销售，民营企
业主要是以代理国外软件销售为主。软件的架构设计，到工业应用，
不花个10年8年走不到商业化的程度。
国外的软件如果购买了，只能用于一些规定的项目，被限制了范围
和地域。
8. 机构：安泰瑞的情况能不能介绍一下？一体化的服务都是西油联合来做吗？
孙庚文先生：安泰瑞现在正在摸底，几百口井是一个什么样的现状，
现在在做分析，安泰瑞明年将上产，现在的亏损是安泰瑞在收购其
他区块时产生的财务费用。
9. 机构：孙公司的收购也有盈利对赌，我们对赌是与子公司的对赌简单相加还是刨除？
孙庚文先生：愿不愿意子公司为公司整体战略再做出更多的贡献？
贡献不是为完成对赌而做的贡献，而是为了超预期而做的贡献。
10. 机构：投资，投后管理怎么把控？
孙庚文先生：投后管理主要通过财务管理，其次就是合规性运作的
把控，公司设立有投资管理委员会及投资管理部门
11. 机构：油服产业链还是很长，我们的软件只是定位为吃饭生存？
孙庚文先生：油服产业链涉及很多环节，软件在这其中扮演了一个
很重要的角色，主要是在我们拿到一个区块，准备施工前，需要进
行全面的勘探开发研究，软件主要是拿来为方案服务的，分析和研
究区块的地质构造，我们的软件不仅仅是为生存，而是为了更好地
为一体化油田技术服务更好地服务。
12. 机构：各个板块的布局都好了，被并购企业各自前三季度增长情况如何？我们现有的布局是不是可以说大而不强？
孙庚文先生：廊坊新赛浦都已经开始协同项目了，他们各自增长情
况都是可以的。我们的几个板块都是从无到有，从有到小，从小到
大，小但是要有高度。
13. 机构：有没有遇到风险大的，会给公司带来很大影响的差点收购进来了？
孙庚文先生：我们目前没有，这是小概率和大概率事件。为什么要
失败？我们都是秉承四个要求去寻找的。
通过并购，保证高度，但也会留有一定的容错率，在做并购收购的
时候，一定要有设计一个空间，容许犯多大错的时候，还进退有余。
14. 机构：现在公司与被收购企业之间还团结吗？
孙庚文先生：团结不团结，目前是没有不团结的局面，后面有可能
会进行一些管理方向的调整，发挥每个人的优势，更好地把这几个
板块管理好，把油服战略做好。
15. 机构：安东和杰瑞在压裂，油气管道作业这些业务协作里面，这两个壁垒高不高？ 西油联合能不能做？
孙庚文先生：这里面的难度在大水平段，多段压裂，分段的时候，
要考虑到方向。西油联合肯定能做，并且，西油联合在钻井液、固
井都有优势。在压裂方面，客观说，我们不占优势。这些方面，未
来公司也是会加强的。
16. 机构：软件主业增速放缓，原因是什么？
孙庚文先生：本身放慢了，过去这两年几个月，如果说不是为了公
司的战略布局，围绕公司固有的业务的发展，应该会很好。从指导
思想上有调整，发展到今天这样的局面的时候，利润并没有减少多
少，因为三个因素，一、税率变了；二、技术人员的工资增加了；
三、我们并购收购的成本不小。软件有增长，不会太快，它不是最
大的，它是很重要的一块，提供分析和研究这一块。
17. 机构：咱们的软件在海外用的话有限制吗？
孙庚文先生：我们的软件销售需要看对方是在哪些区域用，用作什
么目的。我们会根据情况不同，实施不同的限制。
谢谢大家！
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