调研问答全文
三聚环保 (300072) 2013-11-08
一、机构代表签署《承诺书》二、交流的主要内容：
问：公司合作的焦炉气制LNG项目，目前这些项目对公司的平均贡献水平如何？
答：采用不同的模式对公司的公司贡献不同，我们初步估计这些项目的收益率平均在40%左右。焦炉气制甲醇和焦炉气制造LNG目前区别还是较大的，以目前的市场价格后者收益远远大于前者，后者属于清洁能源，更属于国家目前支持的产业，因此发挥公司自身优势积极参与焦炉气制LNG项目，将会是公司一段时期内主要的发展方向。
问：单个焦炉气制LNG项目的投资大概是多少？
答：从目前设计院提供的数据看，1亿方LNG项目的投资约在4亿元人民币左右，这是目前国有企业的一般投资标准；我们通过工艺优化、节约成本、资源整合等手段，1亿方LNG项目投资基本控制在3亿元人民币左右。
问：三聚环保和工程公司在焦炉气制LNG项目中如何合作？
答：公司采用BTBOTEPC等模式投资焦炉气制LNG项目，工程公司主要负责项目的工艺工程设计；或者公司与工程公司一起组合成联合体进行工程总承包。
问：公司采用BTBOT方式的投资方式合作焦炉气制LNG项目，在资金方面如何解决？
答：我们前期为双鸭山和七台河两家企业提供焦炉煤气制甲醇项目建设、工程技术服务，项目合作的确需要较大的资金支持，期间也产生了较大的应收账款，但是目前已经全部回收回来，只要项目前景好，公司的资金安全和效益也是有保障的。
目前，国家对清洁能源比如LNG的融资是全方面支持的。这为我们采用自由技术、剂种、工程化方面的集成优势参与焦炉气制LNG项目提供了更宽松的资金政策支持。公司近期发债将会满足上述类型项目合作上的资金需求。
问：请对公司投资的宝塔项目简要介绍？
答：三聚环保投资宝塔项目是基于公司的一种长远的战略储备考虑，目前该公司主要是从事与中低温焦油加氢制汽柴油产业化相关的试验工作，争取实现建设20万吨规模的中低温焦油加氢装置。
问：公司的脱硫服务在整个主营业务中的比例大概是多少？
答：公司目前业务划分两个板块，一个是剂种销售，另外一个是脱硫服务。但是脱硫服务主要是与我们每个合作项目的具体情况而确定的服务收入比例，同时也要考虑不同客户的需求程度。最终根据我们每年度完成的具体业务情况再对脱硫服务部分进行统计和财务确认。
问：近期油品提升，对公司的影响？
答：首先是石化领域对炼油设备进行升级改造，其油品的升级也主要是对公司催化剂的市场需要求产生影响；三聚凯特生产基地的催化剂生产能力可以满足我们的市场推广规模，在催化剂方面我们基本保持在每年30%左右的增长幅度。
问：公司在特种催化剂是否有比较大的订单？
答：根据特种催化剂的特性，该剂种使用周期较长，大规模换剂的周期也较长，公司去年为大庆炼化装置换剂实现了一笔较大的订单。后面的特种催化剂销售主要是围绕装置运行过程中剂种出现损耗后的补剂展开。另外，由于公司在特种催化剂制备方面具有较高的水平，公司会借助自身优势寻求外部合作，引进新的剂种，提高销售收入，为公司创造更好的效益。
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