调研问答全文
众生药业 (002317) 2013-11-08
1、目前三七的价格已有所下降，对公司业绩有多大的影响？
答：近年来，原辅材料、人工成本、能源等的价格上涨确实对公司的经营造成压力。若三七价格下行，将缓解原材料成本上涨导致部分的压力，对公司业绩应该是利好。
2、基药招标情况如何？
答：国家基药目录公布后，各地的目录增补工作从7月开始陆续展开，招投标工作也在陆续进行中，目前仅有广东、北京、吉林等省区完成，大多数省区将在2014年开展工作。
公司将持续关注相关的工作和进展，积极参与相关工作并努力获得相关市场。
3、公司营销管理中心是怎样的架构？
答：公司营销管理中心有四个业务部门，并各自承担不同的业务，分别是：（1）医院事业部，主要针对处方药的市场，面向二级以上的医疗机构；（2）品牌事业部，主要针对OTC产品销售工作；（3）代理事业部，主要承担公司自建队伍不能覆盖的区域或品种；（4）基础医疗事业部，主要针对基本药物目录的品种的销售工作，负责的领域是县级医疗机构、卫生诊所等基础医疗机构。
另外还设立有政府事务部、商务部、销售管理部等部门。
4、公司寻求代理商的进展如何？代理政策是怎么样的？
答：目前公司已在全国各地考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，已进入到实际性的阶段，公司积极抓紧时间，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。至于代理政策的确定，会根据不同区域的不同特点，不同的市场情况而订立。
5、公司收购凌晟药业是基于什么考虑？
答：本次控股凌晟药业是基于公司的战略和业务布局考虑。围绕主营业务，在上下游进行产业链的整合是公司的发展战略，公司往上游发展重点考虑的是原材料质量和数量的可控，目的都是确保制剂的品质和供应。收购凌晟药业一是拓展公司在原料生产方面的业务领域，完善公司的业务布局和资源配置，完善公司从上游原料到制剂的产业链打造；二是为公司在研新产品确立原料生产基地，为公司在未来新药研发申报及药品生产提供有力的保障，为实现公司的长期战略规划奠定坚实基础。
6、公司收购益康中药的目的是什么？
答：本次控股益康中药是基于公司的战略和业务布局考虑。围绕主营业务，在上下游进行产业链的整合是公司的发展战略，公司往上游发展重点考虑的是原材料质量和数量的可控，目的都是确保制剂的品质和供应。控股益康中药是为了进一步拓展公司在中药饮片、中药种植方面的业务领域，完善公司的业务布局和资源配置，完善公司从上游原料到制剂的产业链打造，提升公司的产业实力和市场竞争力，为实现公司的长期战略规划奠定坚实基础。
7、对于进入基药目录将面临降价的风险，公司是如何看待的呢？
答：2013年确实存在调价的风险，但是考虑到中药材价格高企的因素，以及国家现在也在建立上游药材价格与制剂价格联动的一些政策考虑，我们相信国家在调价时也会充分考虑企业面临的成本压力，理性进行价格管理。
8、进入基药的有胶囊剂和片剂，公司的产品的优势是什么？
答：公司的复方血栓通胶囊是独家原研品种，有两个适应症，分别用于眼科和心血管科，而复方血栓通制剂的其他剂型都是在复方血栓通胶囊的基础上改剂型而来，只有用于眼科的适应症，胶囊剂在适应症方面具有明显的优势。
针对片剂，公司的复方血栓通片的规格是0.35g/片，一次2片，相比市场上规格为0.4g/片的片剂，公司复方血栓通片每片用药量均为其的1.5倍；另外，公司的复方血栓通片每日药价5～6元，而0.4g/片的每日药价为7～8元，公司的复方血栓通片剂无论从用药量还是单日药价上，均比规格为0.4g/片的片剂有优势。并且公司的复方血栓通胶囊以及复方血栓通片都在基药目录里面，公司将通过合理安排市场策略，确保销售目标的达成。
9、复方血栓通胶囊与脑栓通胶囊在推广上是否存在冲突，或者说在医疗领域上有重叠？
答：二者不存在冲突。从适应症上来看，二者的领域有明显区别：脑栓通胶囊主要针对脑血管，用于风痰瘀血痹阻脉络引起的缺血性中风病中经络急性期和恢复期。复方血栓通胶囊主要用于眼科和心血管，分别是用于血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞，以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛。两者治疗领域各有侧重。
10、今年三七降价对公司业绩的影响具体在什么时候有所体现？
答：原材料采购到销售实现有一个较长的周期。三七价格下降对公司的影响今年会有体现，但主要体现在明年。
11、脑栓通的销售情况？
答：脑栓通胶囊每年的表现都不错。公司将利用已有的学术推广经验及市场资源、渠道资源等优势，促进脑栓通胶囊的增长。脑栓通胶囊目前的销售情况符合预期。
12、脑栓通胶囊的竞争优势在于那些方面？
答：每一个产品都有它的差异化特性，一个产品要想在市场上立足，首先取决于它的质量和疗效。从质量和疗效这方面来分析，脑栓通胶囊处方独特，成份有蒲黄、赤芍、郁金、天麻、漏芦。活血通络，祛风化痰。主要针对脑血管，用于风痰瘀血痹阻脉络引起的缺血性中风病中经络急性期和恢复期。在市场上获得的认可较高，在核心区域、核心医院具有市场优势。
13、公司向上游延伸的具体计划有哪些？
答：围绕主营业务，在上下游进行产业链的整合是公司的发展战略，公司往上游发展重点考虑的是原材料质量和数量的可控，目的都是确保制剂的品质和供应。目前，公司已经完成了益康中药、凌晟药业的收购，具有了中药种植、饮片加工销售以及化学原料生产等的业务资质和能力，完善了公司的业务布局，完善了从原料到制剂的产业链构建。公司将继续围绕主业，进一步整合产业链，确保公司战略稳健实施。
14、三季度环比二季度增长放缓原因是什么？
答：三季报显示公司业绩保持稳定增长，实现营业收入8.12亿元，同比增长24.92%；归属于上市公司股东的净利润为1.37亿元，同比增长4.04%。净利润增长速度放缓的原因，一方面是原材料价格、人工、能耗等持续高企，导致企业经营成本居高不下，毛利率降低；另一方面，公司于报告期增加了研发投入，管理成本有所上涨。而随着三七等核心原药材的价格下降，经营压力将得到缓解。
15、三七合作种植的目的？
答：公司三七合作种植是一个研究项目，通过这种种植研究，公司期望可以解决几个问题：一是合作种植的模式；二是形成一套三七种植的技术规范和技术标准；三是对三七的种子选育进行初步探讨，确保在人工种植模式下三七的质量和药效，四是为公司后续在三七种植方面提供决策依据。
16、公司众生丸在提价后的销售情况如何？
答：公司众生丸提价主要是基于众生丸上市后，公司不断对其进行投入，做了大量基础研究工作和二次开发，包括质量标准的提升、工艺技术的改进、专利技术等等，符合国家鼓励优质、鼓励创新研发和提升技术规范的政策，因此众生丸有了提价的机会。目前销售情况正常。
17、健行颗粒和口康凝胶的研发进展如何？
答：公司的口康凝胶已经完成Ⅲ期临床试验，目前在进行数理统计；健行颗粒已经完成与相关部门和专家关于Ⅲ期临床试验的前期沟通工作，目前在准备后续工作。暂无最新的阶段性进展。
18、公司奖励金实施计划的相关情况如何？
答：公司于2011年推出了奖励金计划，明确规定持有公司IPO股份的员工在2014年前不能参与该奖励金计划，这个设计重点在于激励公司股改后进入公司的管理干部和核心技术人员，该奖励金计划已实施2年，对于员工的激励效果符合设计预期。
19、谈谈公司的发展战略。
答、公司坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。
公司将秉承着稳健进取，健康发展的思路，围绕主营业务，积极在研发上进行投入，积极参与上下游产业链的整合，完善公司业务布局，完善公司从原料到制剂的产业链打造，确保公司战略稳健实施。
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