调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-11-06
1.食品安全发展怎么样？
食品安全会很好。从市场来说，食品安全的市场比法院检察院加起来更多。北京已经开始把食品安全做起来了，其他省份较少。我们目前在行业内是领先的。食品安全监管是一个很大的监管体系，涉及食品安全的各个方面，以及企业信用的管理。
2.食品安全业务是什么样的量级？
地级市应该有千万级，可能分期分批做。今年食品安全项目少，我们可以研究完善我们的解决方案，在这方面的投入很大。食品安全项目的话，包括软件、硬件，毛利跟法检差不多。一个产品在不成熟或市场不成熟的阶段，毛利会低一些。但我们在北京的案例、奥运会的案例很有推广价值。
3.目前食品安全竞争很激烈，公司在这方面有哪些优势？
做食品安全，要对业务要很了解，需要经验。假如没做过，一年时间不一定做得出来。
4.公司的研发支出为什么较高？
上市后，很多项目在推进。我们的研发是有客户需求的研发，比较少研究阶段的研发。
5.运维业务开展的怎么样？
运维是我们重点培育的市场，还不成熟。在我们推广下，近几年，认可度有所提高。
6.天平工程的对公司的影响大吗？
会有影响，不是很大。现在更多是需求推动建设。比如三公开的需求。电子政务的需求会不断出来。比如我们在湖南省做的尝试，全省的法院登陆在这个平台上开展业务。比如执行难问题，我们在做执行联动系统，以达到法院、银行、税务机关等部门的数据共享。
7.公司的大数据产品能否替代国外的产品？
从我们的产品来讲，我们的产品现在是直接跟国外产品竞争，我们在业内获得了国税总局的认可。国内的客户在增加，不仅是银行，还有很多国有企业都是我们的客户。国产产品有个缓慢成长的过程。
8.公司是否考虑将航宇金信少数股东权益收过来？
看航宇的业绩，做的好的话有考虑。
9.大连基地的进展如何？
大连已经招了些人。大连招人比较容易。未来我们的CALL CENTER可以转到大连。
10.公司做大数据与其他公司有什么不同？
我们是有自己的产品去做BI。我们采用“产品+服务“的形式，一方面自己去卖产品和进行实施，另一方面通过其他代理卖产品。客户主要是银行，大型国企等，大型国企中我们的纳税分析软件推广得不错。
11.公司是否会涉及移动互联网领域？
我们认为要用移动互联网技术去改造电子政务应用。移动互联网领域我们有产品，也会投入比较大的力量去做，主要是在现有业务基础上做，包括食品安全业务等。我们认为，有两级客户，一个是政府，一个是政府服务的对象，如大众、法律诉讼当事人，还有律师等。比如在法院打官司，中间的过程推送官司进展信息等。
12.食品安全平台是政府在推动吗？
食品安全监管是地方政府做，对企业有推动作用，企业端要做追溯。现在做追溯是做绿色食品的有动力，如我们合作的联想集团有同样的思路。我们的食品安全平台的信息来源是权威的数据，我们就是替用户做沟通的工作。
13.食品安全市场有多大？
应该是百亿级别的。
14.国家公布了特一级的系统集成企业，您怎么看？
我们的核心业务往“软“的方向发展，软件还是要做服务。
15.公司怎么看并购？
并购要看三年，而不是短期地增加企业利润。
16.您怎么看待企业五年后的发展？
还是以电子政务为核心，B TO B的一家公司。争取电子政务的排名更靠前。
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