调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2013-11-05
本次调研，主要围绕公司经营业绩情况、公司主要产品结构及销售情况等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、三季度公司经营情况如何？将采取哪些措施？
答：公司三季度主营业务收入较去年有一定幅度的增长，但净利润较去年有一定的下滑，主要是受上游原材料的涨价及公司管理成本有所上升等综合因素的影响。
公司通过采取进一步完善车间经济责任制、强化挖潜考核、精细化管理制剂终端营销队伍、优化生产工艺、降低供应链采购成本等系列措施，努力缓解各项不利因素。
2、公司产品结构和主要品种有哪些？
答：公司主要立足于甾体激素领域，多年来逐步形成了原料药与制剂一体化的经营模式。甾体激素类药物是一类较特殊的、在治疗中不可替代的一个药物系列。公司现在主打的药物有：黄体酮胶囊，属于天然的孕激素产品，用于保胎、调经；罗库溴铵，用于麻醉手术插管的肌肉松弛药；左炔诺孕酮肠溶胶囊，用于事后紧急避孕。另外一类药物处于拓展阶段，如匹多莫德，主要用于机体免疫功能低下的调节；噻托溴铵粉雾剂，属于支气管扩张剂，适用于慢性阻塞性肺疾病（COPD）的维持治疗。
3、公司的销售模式有哪些？公司目前销售队伍情况?
答：公司产品的销售模式根据不同产品类别和特点划分，主要包括以下类型：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。
公司目前的销售队伍根据业务板块的不同分为原料药销售队伍和制剂销售队伍。
原料药销售队伍主要以公司内部的国内和国际贸易部为主，负责整个公司的原料药销售。
制剂销售队伍以浙江仙居制药销售有限公司（以下简称“销售公司“）为主，负责公司全部制剂产品的销售；2013年是销售公司成立10周年，目前有800人左右的自建销售队伍，在全国绝大多数省区建立了办事处，以妇科、麻醉科、OTC产品线为重点开展推广和销售工作。
4、公司产品的研发方向？
答：公司的研发方向仍将专注于甾体激素领域的药物开发，优先开发能与现有销售渠道（如妇科、麻醉科）接轨的产品系列，以便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。
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