调研问答全文
丹邦科技 (002618) 2013-11-07
本次投资者关系活动，主要以座谈方式进行，座谈结束后调研人员参观了公司，了解公司产品情况。座谈主要内容如下：
问：丹邦科技三季度收入增长不是很快，主要是由于哪方面的一个问题，是订单方面还是产能准备不足？
答：ipo首发募投项目7月底才完成了所有的验收工作，达到预定可使用状态，按照所有的客户的要求，具备了可以生产的条件，达到预定可使用状态后首先要进行质量管理体系的认证，包括ISO9000，环境体系14000，因为公司大量客户是生产车载产品的，所以还有TS16949的认证，所有认证的完成需要几个月的时间，公司已经加快进度，基本在两个月内完成了，所以第三季度，募投项目仍未能产生营业收入。公司只是完成了生产的准备工作，跟订单跟产能没有关系。
问：第四季度是否可以批量生产。
答：第四季度可以批量生产。公司整个第四季度的规划情况：第四季度募投项目的产能能达到30%以上，月产能和深圳工厂差不多，力争更多，因为上量还有一个过程，宿舍等相关配套设施也有限，所以全年营业收入不像大家的预计那么多，另外公司设备的折旧，一个月折旧近400万，五个月的折旧2000万左右，这都需要增加利润来消耗。今年公司要实现高增长是不现实的，制造业有它的客观规律。
问：新增客户主要是哪一些？公司下游客户主要是生产什么？
答：公司的客户比较分散，没有一家独大，比较均衡。使用的领域也比较广，汽车，医疗器械，量不大，相对来说比较稳定，电脑，DVD，手机，平板上都有使用。公司产品用于不同部品，背光、光学读写头、相机模组等，功能使用上来说非常丰富。
问：日本客户占比高，包括东南亚的客户也是来自日本，日本和中国的关系会不会影响？
答：钓鱼岛砸车事件那段时间受到一些影响，日本客户和供应商都不敢来国内。从那以后基本就没什么影响了。
问：了解到公司与JDI客户有一些进展，JDI的产品用于？
答：已经在测试样品，主要用在手机背光上面，做LED等。
问：深圳工厂满负荷运转给公司一个月创造的收入情况如何？
答：2000-3000万。
问：国内挠性线路板扩产的情况怎么样？
答：本行业生产中间程序有电镀过程，而电镀是国家严格管理的，环保局对企业有严格的要求，如排放废水的指标等。电镀企业对环境影响较大，本行业属于电子信息制造业，前几年扩大比较顺利，现在国家开始了调控，鼓励和支持高端的企业，其它中小企业的废水牌照已经严格控制，大概从去年底开始，广东省及临近的几个省份如湖南、江西、湖北等，除了已经批准了的电镀工业园，批准园区一定排水容量的份额，新开的厂都已经拿不到排放废水的牌照。
问：客户是否会要求降价，降价对公司是否有影响？
答：一款新的产品良品率由低到高有一个过程，经过一段时间的生产，良品率提高，客户就会要求企业降价，但并非一直下降，因为产品更新换代很快，新的产品上市，又会有一个磨合期，良品率低的情况下消耗大，价格高，如此循环，客户要求降价的压力是有，但总的来说没有对公司造成很大影响。车载产品相对来说更新较慢，生产较稳定，公司的价格也较为稳定。
问：2014年募投项目产能投放情况？
答：2014年募投项目产能的投放争取至少达到60%。
问：PI膜除了柔性板以外还用于哪些领域？
答： PI膜有大量广泛的用途包括航空航天上、高铁动车等，都要用到电子级的PI膜。
问：为什么公司在预测上利润率非常高？
答：PI膜最主要是折旧成本高，因为设备都比较贵，做一公斤原材料成本约200元左右，一公斤卖出的价格1000元左右，剩下的就是折旧，所以利润率比较高。
问：请介绍一下公司用工的情况，自动化程度等问题。
答：做FCCL是用人很少的，做FPC前期工序用工不多，比如露光、显影、蚀刻等都是R-R设备自动化，但是到后面贴补强板，检查及后面的程序人员使用比较多。
问：FCCl和FPC哪个毛利高？
答：如果是分开的话，按照市面价格算，FCCL要高一点。
问：新客户主要是否来自日本？
答：主要还是来自日本，另外公司正在美国开拓市场。
问： 请介绍一下PI膜可能的其它应用。
答：PI膜除了现有的用在柔性板、微电子领域及绝缘材料方面，还有可能的用途：第一，在成膜之前做成粉末状PI原料，经过改性以后，可以用做3D打印材料的。第二，PI膜可以做成透明的，做成透明以后，比较有希望应用的领域是：一是显示屏面板，二是太阳能电池的背板。
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