调研问答全文
山大华特 (000915) 2013-11-12
问：请问达因药业的经营情况、产品情况以及发展战略。
答：达因药业的生产经营正常。1-9月收入和净利润继续保持增长势头。三季报未披露分业务、分产品的具体数据。从半年度数据看，达因药业收入和净利润增速在30%左右。
达因药业的产品目前仍以儿童保健药品为主，拳头产品伊可新在收入构成中占有较大的比例。在产品发展方向上，达因药业希望形成完整的儿科用药系列产品，包括治疗和保健领域。达因药业近年在研发的硬件和软件建设上作了很多工作，建设了研发中心。通过自我研发、与研究机构合作等多种方式积极推进新产品的开发。在儿科传统的呼吸、消化、皮肤三大系列领域，甚至一些罕见病领域，达因都在进行相关的研究。
达因药业的战略定位很清晰，就是致力于成为儿童保健和治疗领域的领军企业。市场上有很多有前途的医药产品，但达因只专注于儿童领域。其产品构建、销售模式都会围绕这一战略。
问：达因厂区搬迁后，产能比原来提高了多少？
答：达因2011年即已搬迁至现有厂区。新的生产基地条件比旧有的改善了很多，车间产能完全满足市场销售的需要。并且新的生产基地考虑了未来发展的空间。
问：对比三季报业绩和半年报业绩，公司三季度效益增长不理想，原因是什么？
答：总体上，公司业务不存在明显的季节性。在过往的历史中，也存在单季度数据表现不很好的情况，但是整体上，或者放在较长的期间来看，公司的收入和效益的增长还是很正常的。企业在一个行业里，也会受到行业整体大环境的影响。
问：达因药业的销售渠道有没有变化？
答：达因药业多年以来坚持对市场的精耕细作，目前基本形成了立体的销售网络：学术推广非常重要，实现消费者的首次购买；广告宣传扩大知名度，使更多的人了解；OTC渠道方便消费者购买。
达因药业的销售网点已基本覆盖全国主要区域。随着销售力量的加强，也在进一步的拓宽终端渠道，包括基层市场。
问：公司环保产业包括哪些业务，公司对环保产业如何定位？
答：公司坚持以医药和环保为主营业务，环保业务是公司重点要发展的主营业务之一。与医药产业相比，公司环保业务存在规模还不够大、综合实力还不够强、效益也还不很突出的情况。但是，公司毕竟从事环保产业已有较长时间，在行业具备了一定的影响力，培养了一批环保业务骨干，积累了大量客户等行业资源，对行业的发展规律有自己的认识。并且，国家对环保问题更加重视，环保行业确实是有发展前景的行业。因此，如何做大做强环保业务，也是近年公司持续努力的方向。公司目前有三个经营单元在从事环保业务：子公司环保工程公司主要是脱硫、脱销工程及节能项目；环保分公司主要是二氧化氯发生器设备；环保科技事业部主要是大型纸浆漂白装置、人工湿地、城镇污水处理等。公司近年着力加强环保产品和技术的创新研发工作，努力寻找环保领域新的经济增长点，希望在现有业务的基础上，开发出附加值高、市场前景好的产品和技术。
问：公司有做股权激励的打算吗？
答：目前没有方案。我们关注到已有部分高校上市公司在探讨股权激励的事项。
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