调研问答全文
森远股份 (300210) 2013-11-12
一、访谈内容
1、收购时，为什么选择吉公？
答：公司是国内领先的能够提供全系列沥青路面就地再生技术解决方案并具有工程施工技术支撑经验的设备制造商。公司未来将通过实施“多层次、全系列“的产品战略，逐步使公司产品涵盖全系列沥青路面再生设备，致力于为客户提供从就地热再生、厂拌热再生到就地冷再生的全系列产品，从而进一步提升为客户提供沥青路面再生技术解决方案的能力，成为能够提供全系列沥青路面再生技术解决方案的设备制造商。吉公机械主要从事厂拌再生设备的技术开发和制造，公司与吉公机械同属筑养路机械设备制造领域，因此在业务流程、供应商、直接或间接客户、生产管理经验方面具有一定的相关性，具备产生协同效应的广泛基础，从而有助于公司实现“能够提供全系列沥青路面再生技术解决方案的设备制造商“的战略发展目标；再加上吉公管理层人员的高素质、吉公产品的市场价值等，所以，选择了吉公。
2、收购时吉公有利润承诺，实现有难度吗？
答：从三季度的表现看有点困难，但公司会采取一定措施，如吉公可以代理商销售森远产品，发挥森远、吉公面对市场开发协同效应，更好的开拓市场、增加市场占有率以消除市场空白点。
3、吉公毛利率有上升空间吗、成本有下降空间吗？
答：有的，但要逐步实施，需要一定过程。
4、热再生机组与冷再生机有什么区别？
答：应用领域不同，热再生机组是对公路面层进行铺设修复，冷再生机主要是用于公路基层（公路表面5公分以下称为基层）。
5、热再生机组、冷再生机今年销售怎样？
答：目前为止热再生机组实现销售3套，冷再生机没有实现销售。
6、热再生机组销售不如预期的原因是什么？
答：原因很多，如市场量没有放开，认识、理念、资金、工程量等问题，习惯于传统施工，对新工艺接受缓慢等等。
7、就地再生与厂拌再生，公司会侧重哪个为发展方向？
答：未来道路再生技术趋势是就地再生与厂拌再生并存发展，二者皆为公司核心业务。
8、除雪产品销售如何，市场空间会增加吗？
答：四季度是公司除雪产品销售旺季，销售情况良好。近年来，极端的冰雪灾害在我国广大地区频繁出现，对社会民生和经济发展的影响越来越大。为了做好冰雪天气的抢险保通工作，上至国务院，下至省市和地方政府都设立了雪灾预警及响应机制，交通部和公安部均设立了雪天交通应急指挥部，来进一步强化政府主导下的降雪防范应对工作，并要求各级部门尽可能做到，冰雪天气原则上不要封闭道路。在这种形势下，机械化除雪已成为社会主流，未来几年，市场需求还会持续增长。
9、热再生机组、除雪产品的生产周期？
答：机组一般在3个月左右，除雪产品平均在1个月左右。
二、参观公司
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