调研问答全文
华神集团 (000790) 2013-11-13
现场会议座谈了解公司基本情况，未提供书面资料。
1、公司的业务较多，医药涉及生物制品、中药，例外还有一块钢构件业务，公司是如何处理各个业务板块之间的关系？在药品销售方面，是采用何种销售策略进行市场推广的？
根据公司五年战略发展规划，公司将着力打造以“生物制药、现代中药“为核心的健康医药产业，同时持续推进现代钢构产业健康、稳步发展。
在药品销售方面，主要采用“学术推广“的销售策略。
2、2013年前三季度利卡汀的销量如何，其主要的销售区域在哪里？利卡汀的毛利率大概是多少？它在治疗原发性肝癌领域的独特优势是什么，病人使用后的治愈率、治愈费用是多少？目前公司是否有把利卡汀适应症拓展至其它癌症领域的计划？
2013年半年度生物制药的营业收入为958万（半年报数据，三季度未披露），三季度销售状况稳定。利卡汀因对用药医院的资质及硬件环境有一定要求，目前的销售主要集中在经济发达地区的一二线城市，公司与当地肝癌治疗的标杆医院建立了合作关系。根据半年报，生物制药的毛利率为65.13%。
根据《利卡汀（碘[131I]美妥昔单抗注射液）联合TACE治疗中晚期原发性肝癌多中心IV期临床试验总结报告》，根据受试者术后全身不同时间显像显示放射性主要浓聚于肝脏肿瘤区和肝区，体内的其他组织（心脏和脾脏等）分布少，研究认为，利卡汀主要靶向聚集于肝脏肿瘤组织，具有理想的靶向性。根据受试者入组时间，随访时间6-15个月。试验组6个月及12个月生存率分别为87.79%和74.97%，高于对照组6个月及12个月生存率83.23%和65.59%。研究认为，利卡汀联合TACE可有效提高中晚期肝癌患者生存获益，尤其是术后复发及多发结节的患者，疗效确切。从术后的实验室检查和随访分析，利卡汀联合TACE治疗中晚期肝癌的不良反应主要为一过性的骨髓抑制和肝功能损伤，I-II度为主，术后1-2月逐步恢复。 综上所述，利卡汀IV期临床试验总结报告表明利卡汀在临床应用中靶向性明确，主要聚集于肝脏肿瘤组织。在保证肿瘤内照射的同时，对正常组织的损伤较小。利卡汀联合TACE（肝动脉化疗栓塞术），可提高TACE的疗效，延长患者生存时间，抑制复发转移，延长疾病进展时间。该药安全、有效，可作为原发性肝癌综合治疗的新方法。
利卡汀的市场统一定价为人民币28800元，加上相关医院费用，用药一次的费用约4-5万人民币。目前公司暂无把利卡汀适应症拓展至其它癌症领域的计划。
3、冻干滴眼用重组人表皮生长因子目前的进展如何？是否已经完成生产批件及生产车间的新版GMP认证？公司对该产品未来的市场空间怎么看？
2012年10月，由成都华神生物技术有限责任公司申请的国家一类新药--冻干滴眼用重组人表皮生长因子（艾唯尔）取得国家食品药品监督管理局颁发的药物临床试验补充批件，获准对该药进行进一步临床试验，以证明新工艺下“冻干滴眼用重组人表皮生长因子“的有效性和安全性。目前，临床研究单位已确定临床研究方案，该项目临床试验已经正式启动，预计研究周期为14个月。
华神高新技术产业园二期生物制剂车间工程已完工，已进入试生产阶段，正在进行GMP认证准备。艾唯尔将会在该生物制剂车间进行生产。
公司看好该产品的未来市场空间。
4、前三季度，三七通舒胶囊、鼻渊舒系列药物的市场销量如何？两大药品的毛利率大概是多少？从公司目前的生产技术，三七三醇皂苷的提取率是多少呢？
截至半年度报告期末，公司中西成药的营业收入近1.4亿，毛利率为56.75%，三七通舒胶囊、鼻渊舒系列药物作为中西成药产业的主要品种，均保持不错的市场销量。随着公司工艺技术的不断革新，三七三醇皂苷的提取率也不断提高，目前达到国内较为领先的水平。
5、从2013年半年报上了解到，公司当前进入国家医保目录的品种有11个，中药保护品种有4个，其中有没有后期重点销售的品种？目前公司在研品种中有没有市场潜力较大，公司比较看好的品种？
中西成药方面，公司把销售重心放到心脑血管疾病用药和耳鼻喉专科用药两大领域，三七通舒胶囊和鼻渊舒口服液（胶囊）仍然是我们的主要品种。目前公司在研的五龙颗粒和赤蒲颗粒有望成为未来市场潜力较大的品种。
公司自主研发用于治疗过敏性鼻炎现代复方中药-五龙颗粒，已顺利完成Ⅲ期临床研究，通过研制现场核查及10家临床研究中心临床现场核查，完成生产批件的申报，资料已被SFDA受理，等待SFDA进行技术审评。
公司自主研发用于治疗子宫内膜疾病，如痛经、子宫内膜异位等现代复方中药-赤蒲颗粒，其Ⅱ期临床研究顺利开展，将持续加强临床监察。
生物制药方面，单抗药物是重点研究领域；另外公司自主研发的氧化低密度脂蛋白定量测定试剂盒（酶联免疫法），诊断效果较好，提供了一种新的、无创伤且简便、快捷、准确的冠心病辅助检查手段，填补了国内空白；用于眼角膜损伤修复的基因工程药物--冻干滴眼用重组人表皮生长因子具有表达效率高，稳定性好等技术特点。公司认为上述产品具有较好的市场潜力。
6、钢构件业务近年来市场情况如何？其收款方式是怎样的？
公司钢结构业务前几年比较集中在汽车工业领域，通过与长安系多年的业务合作，公司在汽车工业领域钢结构工程建设上积累了丰富的经验。今年钢构公司在多渠道业务拓展上取得较好的成效，成功开拓了家具行业这一新领域，也进一步拓展了煤化工行业市场。在区域上也从中西部地区延伸至西北地区（新疆）。钢构公司将积极拓展多元化营销渠道，为培育以钢结构为特色的总包能力奠定基础。
钢构公司建立了完善的应收帐款管理制度，近年新签的工程项目其款项回收基本能按合同约定执行；对于此前的一些回款遗留问题，公司正在逐步清理并已取得实质性突破，相关事宜已在定期报告中持续披露。
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