调研问答全文
海康威视 (002415) 2013-11-11
Q：海康产品的未来毛利变化趋势？
A：毛利主要是受益于成本管理而非价格。公司成本管理成效明显，一方面是物料成本降低和加工效率提升、人力成本下降，这一块的成本控制一直在做；另一方面，新产品推广速度最快，量也最大。相信在软件和硬件的配套销售过程中，控制力也会加强，整体解决方案将会带来更大的溢价空间，以上几个方面在今年都得到了加强。电子产品的价格下降是不可逆转的，毛利的压力一定存在。毛利受两个因素影响，一个是公司自己的能力，一个是市场竞争性定价。海康没有能力来指定价格，只能在市场定价基础上有一定溢价。公司目前看来，明年竞争会更激烈。长远看，整个行业向规整发展，集中度会提高。
Q：整体解决方案带来的一个问题，安防与传统IT企业会出现交集，二者的商业模式比较类似，那么未来二者是否会产生竞争？
A：海康对此并不担心，反而应该是海康会冲击传统IT。海康从很早就发现，渠道与IT很相似，唯一的不同是IT做方案是基于软件的系统的方案设计。IT厂商不可能聚焦在解决方案上投入这么大的力量，海康走整体解决方案这条路是硬件领先、有很好的积累，然后再到软件方案，这是比较适合中国模式的。国外对于软件的认知和人工服务的价格是非常认可的，但在中国不是这样的情况。在美国市场，海康目前还考虑不到整体解决方案，当在美国市场的份额达到中国的情况才会考虑。做方案最重要的是持续投入才能保持领先，强调的是持续性。真正挑战很大的是渠道要转换成方案的渠道而非产品的渠道，这一转换和过渡是难度很大的，人才结构也要花很多时间来挑战。
Q：新产品技术储备工作做的如何？
A：第一，新产品的储备各块线上都有，可能是一些小的微创新更多。第二，从行业大趋势看，智能应用很重要，海康推出smart IPC，在前端载入智能，智能除了硬件之外，系统很重要，后台软件，对研发的投入需求很大。做方案在于产品的差异性、机动性，差异化产品的适用性更强，溢价空间更大。从产品分类到行业分类变化会越做越深、做差异化。
Q：基于大数据提供服务？数据使用权归属？公司可以多大程度上运用？
A：智能平台，针对商用和民用的策略不同，商用是数据还在甲方，海康需获得授权方可，或者代加工。民用的话，取得数据的方式与互联网是很类似的。这也只是公司的初步规划，未来可能会做很多调整。民用是未来投资方向，销售团队还尚未完全建成，相信三年内会有回报。
Q：海外市场怎么看？
A：海康在海外走自有品牌路线，布了很多点，走的比较辛苦，增长率也没有那么快，前几年都没有国内成长快。目前海康有12-13家全球分支机构，海外布点会更快，相信效果会开始显现，几乎在每个区域都有销售，每个区域要求不断提升。
Q：民用市场怎么看？
A：一个是隐私问题，海康目前可以通过负责的算法控制非常高的加密。另一个是应用的问题，中国的视频应用和视频技术并不落后，海外市场也没有特别成功的案例。
未来2-3年内公司现有的战略和策略可以支撑公司成长，增长还是会比较快，国内/全球趋势在商用上的集中度会提高。
目前摄像头30%是高清摄像头，未来的趋势一定是100%，而且相信速度会很快，高清摄像头价格的下降也会很快。
Q：从平安城市延伸到智慧城市会有哪些拓展？
A：主要会是在软件平台上、安全，应用推广，必定要求视频监控的密度要加大，工程商一定不能做好，海康则旨在从产品转向整体解决方案。
Q：政府买服务模式如何看待？
A：以服务商角度介入目前来看不是很好的方式，现在已经有很多银行自己不建监控中心，把视频监控托管给海康，但这一块利润不多，赚取的基本只是人工费。
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