调研问答全文
广联达 (002410) 2013-11-12
一、公司动态信息
介绍公司2013年7月至2013年10月的动态信息，包括所获荣誉、市场活动及重要事件等。
二、公司高层与投资者互动
1、问：请您展望一下公司明年的经营情况？
答：对公司明年的展望，从以下几方面说明：
（1）新清单从今年1月1日起发布，从7月1日起开始施行。新清单的发布对公司成熟的计价和算量产品的销售会有一个提振作用，但是这种提振作用不会在2013年之后就马上结束。按照以往经验和行业规律来看，新清单整体完成的周期大约在一年半到两年。
（2）新清单发布后，全国各地的定额也要随之更新。从目前来看，已经有部分省市在新清单的规则下修改本省的定额。新定额修改之后，广联达也会随之开发出新的产品，对老客户来说是二次销售。明年将有更多省份对定额进行更新。定额分为很多细分专业，各省在更换定额时，要逐个专业进行更换。
（3）公司今年在调整收入结构，力争把新产品收入比重提升上来。新产品在今年完成公司预定目标的情况下，明年会提出更高的收入占比。新产品的比例是不是越高越好？我们认为也不是绝对的。新产品的比例占到30%比较合适，如果新产品比例高于50%甚至以上，也会面临不能保底的风险。如果新产品比例低于10%，公司发展的后劲又不足。参照其他成功企业的经验来看，我们定的目标是“三七“比例，即老产品占到七成、新产品占到三成。公司新产品的构成是动态的，公司每一款上市的新产品在全面推广两年之内，我们定义为新产品，两年之后我们就归为老产品范畴。以安装算量软件为例，该产品在2009年4季度上市，在之后的2010年、2011年，我们将之定义为新产品，在2012年的年报中可以看到，2012年我们就将安装算量软件定义为老产品了。
（4）除国内市场外，广联达目前正积极拓展海外业务。2007年成立的美国子公司专注于研究领域，2011年成立的新加坡子公司主要面向英联邦国家，2013年初成立的香港子公司，主要面向台湾、澳门等市场。
2、问：请对公司的长期规划和市场空间做一下介绍。
答：我国对城镇化的建设和投入力度都很大，在这样的市场背景下，我们更关注的是如何做好自己的产品和业务。
3、问：请问材价信息业务发展情况如何？
答：材价信息业务目前已经扩展到约10个省份，预计明年将推广至约20个省份。材价信息业务是去年四季度刚刚推出的新业务，此款产品和公司工具类产品的使用人相同，都是预算员，相当于给老用户一个新的信息服务。材价信息最具特色的是一对一的询价服务。
4、问：请问如何看待软件企业未来的发展趋势。
答：软件企业未来的发展趋势可以概括为平台化、移动化、运营化。
（1）从我们来讲，与平台化特征最符合的是管理类业务。管理类软件业务大规模增长的前提是业务的标准化，否则即使接了很多订单，由于标准化的问题没有解决，定制化的工作量过大，会导致包括人力成本等的快速上升，拉低公司的利润率。我们的平台技术就是为了解决标准化的问题，公司去年发布了T6平台，并在不断完善。
（2）移动化也是软件行业的发展趋势，公司在今年10月份推出了 “掌中广材“，是公司第一款应用于移动终端的产品。关于该产品的更多信息，大家可以从公司门户网站中得到详实了解。
（3）运营化也是一个重要的发展趋势，软件不仅要在工程建设中使用，还要在后续的运营中持续发挥作用。公司目前尚无该类型业务与产品，是公司今后努力发展的方向。
5、问：公司收入在1-4季度呈现由低到高的趋势，请您介绍一下情况。
答：由于前三季度已经有了较高的增长率，所以顺利实现全年业绩目标已无大碍。由于去年四季度的收入很高，基数较大，所以大家要客观判断今年四季度的收入增长。从公司历年收入规律来看，一般来讲，一季度时约占全年收入的10%-15%左右，半年度时约占30%-45%左右，三季度时约占60%左右，四季度约为40%左右。去年四季度的收入占比很高，大家是可以计算出来的。
6、问：请您谈谈公司未来在并购与投资方面的看法？
答：（1）业务驱动是寻找并购标的最重要标准。作为建筑信息行业唯一的软件上市公司，公司的使命是引领行业发展。公司在2010年上市后的10个月时间内完成了两次并购，之后一直在寻找合适的标的公司。满足公司的业务需求一直是公司寻找并购标的的最主要的驱动力。此外，并购中公司还特别关注两个公司的企业文化是否趋同，以保证关键人才可以保留下来。
（2）关于投资方面，大家从三季报数据可以看到，公司目前的资金比较充裕，超募资金没有用完，每年还会有沉淀下来的经营性现金流入。公司将闲置的一部分资金购买了银行保本型理财产品，属于风险比较低的投资方式，因为公司首先关注的是资金的安全性，其次是流动性，收益性则是公司最后考虑的问题。
三、公司业务专题介绍
公司相关负责人介绍结算管理新产品、BIM在广联达信息大厦建设中的实际应用。
四、参观广联达信息大厦
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