调研问答全文
森源电气 (002358) 2013-11-14
2013年11月14日信达证券孟阳， 淡水泉黄凯锐，光大永明孟棋，长城基金王文洋、何以广，纽银梅隆西部基金傅明菐，国泰君安王龙，中国人寿刘迪，方正证券王丽丽，西部证券王崇礼，东兴证券信世峰，平安证券周紫光，从容投资尹涛来公司调研，公司董事长楚金甫，总经理曹宏，副总经理兼董事会秘书崔付军，副总经理袁学林，财务总监赵巧陪同调研人员参观了公司生产厂区，然后在会议室进行了座谈，简要内容如下：
一、公司的主要产品和应用领域？
公司的主要产品是开关成套设备、开关元器件和电能质量治理设备。
开关成套设备广泛应用于国家电网、电力、煤炭、钢铁、冶金、石化、城市轨道交通、电气化铁路、港口、机场、市政等各领域。
电能质量治理设备主要应用于对电能质量要求较高的电网、冶金、电气化铁路、化工、煤炭、纺织、烟草等行业以及机场、医院、大型场馆、特殊军事装备等场所。
二、公司的优势体现在哪些方面？
（1）产品研发优势
公司拥有经河南省科技厅认定的河南省中压输配电装置工程技术研究中心和省级企业技术中心；拥有河南省发改委批准设立的河南省电能质量装备工程研发中心，是河南省制造业信息化重点示范企业。2010年，公司成立了“博士后科研工作站“。
（2）产品技术优势
公司拥有250多项专利技术，有6项产品被授予河南省名牌产品，充分体现了公司产品的技术优势。
（3）产品生产和质量优势
公司引进了世界先进的意大利萨瓦尼尼公司的钣金柔性加工设备，购进了国内一流的高低压成套设备装配生产线，并建设有先进的产品质量检测中心，构建了ERP 信息化平台，使用国际先进的 Pro/E 三维设计软件和PDM 数据库系统，形成先进的开关设备柔性智能化生产车间。
公司始终坚持“质量第一“的原则，通过ISO9001：1994国际质量管理体系认证，并分别于2001年、2009年通过ISO9001标准2000版、2008版换版认证，努力实现公司产品的标准、体系、技术与国际对接，保证产品质量的稳定性和可靠性。
（4）营销网络和区域优势
在市场营销方面，公司坚持直销的销售模式，建立了覆盖中国大陆二十多个省、市、自治区的销售网络，并进一步向地、市、县等区域拓展，提高综合服务能力。同时，公司所在区域河南省及周边省份是国内煤炭重要产地，正处在经济快速发展期，对输配电设备的需求较多，而公司良好的区域优势有利于促进公司产品的销售。
三、能否介绍下公司的发展计划？
公司输配电开关及控制设备领域的未来发展计划是提高自身产品技术含量实现产品智能化、提高产品安全可靠性，延伸产业链、丰富产品结构以满足更广泛领域客户需求，符合国家电网公司关于建设坚强智能电网发展规划和公司的发展战略，巩固公司行业优势地位，增强核心竞争力，使森源电气成为中国输配电开关及控制设备知名民族品牌。
电能质量治理设备领域未来发展计划是通过SAPF项目和TWLB项目的产业化积累技术储备，向更高技术水平和更深层次延伸，不断开发新的电能质量治理产品为客户提供整体解决方案，使之成为公司新的利润增长点。
四、公司定增项目进展如何，建成后会对公司主营业务产生什么影响？
公司定增项目按照计划顺利进展。
募投项目全部与主业相关，公司主营业务不会发生变化。募投项目建成后，公司产品结构将更加优化，业务收入来源将更加丰富，公司经营能力将得到进一步提升。
五、森源电气关于管理人员绩效考核激励对公司的意义？
公司为全面实现公司长期发展战略和目标，充分调动起公司管理人员的积极性、创造性和主动性，进一步促进公司经营业绩持续增长，森源电气制定了适用于中层以上管理人员的《管理人员绩效考核激励方案》， 该方案已经公告。
该激励方案将管理人员的绩效考核与公司经营业绩紧密挂钩，不仅会大大促进公司管理人员的工作积极性和创造性；也对促进公司未来发展，为公司发展提供源动力有着重要影响。
六、2013年公司全年业绩情况怎样？
由于公司的行业特性，公司三四季度相比一二季度较好，公司1-9月份新增订单11.86亿元，同比增长37%；净利润17,573.1万元，同比增长27.25%；第四季度公司将加大市场开拓力度，加大货款回收力度，预计20%-50%的利润增幅是可行的。
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