调研问答全文
中银绒业 (000982) 2013-11-12
11月12日-11月13日鹏华基金基金经理彭建辉先生来到公司进行现场参观、调研，并且在调研开始前按照深交所规定签署了调研承诺书。
11月12日下午，公司董事会秘书陈晓非女士与彭先生进行了现场交流，回答了彭先生的提问，接着徐金叶女士带领彭先生实地参观了正在建设中的生态纺织园区和公司从原材料到制成品的一系列生产线，12月13日与公司董事长马生国先生进行了交流沟通。
由于彭建辉先生首次来公司进行调研，因此陈总首先向彭先生介绍了公司的发展历史。
公司从90年代初开始做原材料收购，1993年成为中国银行宁夏分行下属的“三产“公司，1998年脱钩改制成为中银绒业股份有限公司。从1998年-2006年是公司原始积累阶段，在此期间公司主要从事原材料的收购、出口和不太多的后道产品生产例如绒条、羊绒衫的加工生产及销售；从2007年-2012年是发展阶段，完成借壳上市，完善从原料到纱线到制成品的产业链，产品线和技术水平得到完善和提高，技术研发能力增强，与一些国内专业院校合作进行技术改进和人才培养，并逐渐进行产品结构的丰富拓展和客户结构的优化延伸。2013年以后将是公司发展上台阶的阶段，希望通过生态园区的项目建设，打造涵盖羊绒、羊毛、亚麻等高端天然纤维领域的产品销售，继续加强在原料市场的话语权，优化财务结构。计划利用五年时间打造绿色天然纺织基地，从OEM模式逐渐过渡到ODM模式，形成自主品牌+ODM模式，最终建立四季服装自有品牌。
与此同时，公司一直在加快国际化步伐，2008年收购香港东方公司负责对欧美的无毛绒、绒条销售。2009年并购了具有140多年纺纱历史的英国邓肯纱厂，接近高端纱线的销售市场。2010年成立中银国际（日本）公司，主要负责日本市场的羊绒制品销售，当时计划在3年内达到30万件羊绒衫销售目标，现在已远远超过预期。2012年9月公司在美国设立子公司，进一步拓展欧美等传统羊绒消费市场的销售，同时在柬埔寨成立子公司作为生产加工基地，享受柬埔寨有关低成本劳动力及税收优惠政策。2013年公司对香港东方公司进行改组整合，东方公司将全面负责公司未来羊绒、羊毛、亚麻产品的销售。根据海关数据统计，2012年公司纱线、羊绒衫的出口量排名第一。为使公司主业保持持续发展，避免未来单一羊绒产品的发展瓶颈，公司计划通过建立生态纺织园区，扩展在天然纤维领域的销售，以弥补羊绒产品季节制约性、资源稀缺性的不足，丰富公司产品线，达到四季产品的销售和未来品牌战略的发展。今后将进一步优化客户结构，加大后道附加值高的产成品的销售。生态园区建设周期是两年，2014年年底逐步建成投产。
目前公司面临的挑战主要是人力资源方面，根据新项目的要求已经组建了管理技术团队，今后公司将和当地政府合作建立纺织院校，培训纺织工人，并对山区移民就业进行安置培训后，加大产业工人队伍建设。目前在引进先进的进口设备的同时，也在引进国外工程师和国内优秀技术人才，做好人才、技术和市场的对接。
接着，研究员向陈总提问，陈总一一进行了回答。
提问一：定增项目中有亚麻板块，那么我们做亚麻产品的优势在哪里呢？
答：首先，公司将从欧洲进口打成麻，欧洲产地的亚麻质量好；其次，公司管理团队中有亚麻销售方面的专家，以后亚麻产品的出口国是欧洲，欧洲也是亚麻的传统销售国。再次，公司主要产品定位为36支以上的高端亚麻纱线，市场上对于高端亚麻产品还是供不应求，同时公司提供一体化的产品生产销售服务模式，对于各道工序的质量要求都能在公司的控制下严格执行。
提问二：董事长现在每天的精力投入是怎样的？
答：董事长马生国先生基本上全天在公司工作，他是公司的实际控制人，主要精力都投入上市公司的经营及发展战略研究，负责公司经营规划、运营规划、市场规划布局等，他从事羊绒纺织品经营已有20多年，对纺织服装事业非常热爱，倾注了全部的身心和心血，全力投入公司经营管理，也很熟悉市场，始终保持旺盛的精力和拼搏精神，进取心比较强。
提问三：公司高管团队是在什么时候组建完成的？分工是怎样的？
答：公司是在1999年开始陆续组建高管团队，现有高管基本上是在2007年公司重组上市后陆续搭建完成，稳定性较强。目前的高管管理团队，均来自国有外贸公司、羊绒采购及纺织品生产加工企业，按照业务分工不同，高管分别负责产品销售、生产、内控、投资、财务、信披等，各个副总分工不同协同配合。
提问四：什么因素吸引这些人参与？
答：待遇留人，事业留人和感情留人，当然今后也不排除以股权激励方式留住人才，管理团队还是对公司事业发展平台的认可，认可公司今后的发展战略规划，愿意与公司共成长。
提问五：公司技术研发主要侧重哪些方面？
答：主要是工艺上，染色、绒条、纺纱、织衫等制作工艺。
提问六：未来资金和人才需求大吗？
答：人才需求是随着企业规模的扩大而持续增大的，资金方面公司在中长期会调节优化资金结构。
提问七：公司的主要风险点在哪？
答：主要在经营管理方面的协调管理，生产、销售上的衔接，管理方面的细节化，财务结构方面的优化调整，人才和团队的建设等方面。
11月13日上午彭先生与董事长马生国先生进行了简短交流沟通，并回答了相关的提问。
提问一：客户为什么愿意在我们公司一站式采购，采购亚麻等以前未合作过的产品？
答：这些客户看中公司的生态纺织园基地的打造，看中了公司的团队和技术实力。生态纺织园基地有很好的商业模式，使得产品质量得到更好的保障，这也是在行业内的优势。现在公司未来发展框架已经建立起来，现在要打造高效优质的员工团队，才可以占据优势地位，把握核心竞争力。
提问二：对于打造人才计划和企业文化建立方面您是怎么样看待的？
答：对于人才方面，我认为真正的人才注重的是企业的发展前景和实际控制人是否有做事业的想法，为人才发展提供好的平台是十分重要的，也是公司一直在努力的方向，我们要在打造先进生产基地的同时打造优秀的员工团队。公司将会在合适的时机考虑实施股权激励计划。
提问三：公司未来几年可能遇到的困难有哪些？
答：公司在发展道路中肯定会遇到的各种问题，但是风险基本上都是可控的，因为我们做产业投入之前是进行了大量的调研分析和研究。生态纺织园区建成后，我们要考虑自有品牌的发展路线，也要进一步探索、优化发展模式。
最后，董事长马生国先生表达了一些他对做投资的个人看法：投资理念很重要，不能浮躁，要结合项目利润的实现和行业发展周期，看公司和控股股东是不是实实在在地在做事情，是不是真心投入公司的主业发展和建设。对于这次的定增项目，作为公司的大股东，我对定增项目信心十足，不管股价怎么变化，都会按原定价格认购，因为我是一心一意要做羊绒行业，要做天然纺织行业，大股东参与定增项目就是要表明这个态度，为了上市公司持续发展，大股东愿意起表率作用，并且会一直支持上市公司的发展。
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