调研问答全文
兴森科技 (002436) 2013-11-14
1、公司小批量PCB业务的特点及运营模式
答：公司目前样板销售收入占总收入约6成，小批量订单约4成。近几年开始延伸至中小批量业务领域，在这个方面的特点与样板模式有共同点，也存在一定差异。中小批量业务会比交注重通过规模效应和质量管理水平来追求成本上最大竞争优势，而兴森科技面向多品种、小批量的生产型订单需求，努力打造持续稳定的快速交付能力，完全可以共享与样板业务的客户资源。
2、宜兴项目情况及最新进展；
答：宜兴项目于2013年3月试投产运行以来，产能提升的实际状况与计划基本符合，目前已经达到一万平米/月以上的水平，且仍逐月提升中；计划到14年底，达到3万平米/月的水平。，未来两年是该项目产能快速提升释放的主要区间，公司对订单储备方面的工作比较有信心，但在目前快速提升阶段，对订单结构等的要求无法太过苛刻，重点在于尽快使项目的产能提升达到预期。在产能提升到较高水平时，再逐步进行订单结构优化调整。
3、IC载板项目最新介绍
答：该项目在二季度内处于试运行及为客户打样、试样阶段，四季度开始尝试导入批量订单进行生产，在目前初始阶段，一些物料和工序工艺上还在进行磨合和调整。未来两年，该项目的主要目标客户锁定国内市场及韩国部分目标客户。国内的主要封测企业会成为主要客户，我们认为光国内客户的需求足够支持该一期项目的产能。
该项目边建设边生产,计划14年底基本达到月度产能1万平米，15年争取100%达产，预计达产后年产值约5亿元,但计划的达成也要考虑订单导入的进度和运营状态，存在一定不确定性。
4、对未来公司发展战略的考虑
答：战略上有四大主线：
在PCB业务领域，目前公司达到10亿产值规模，广州科学城基地09年启用、宜兴生产基地2013年启用、并收购英国EXCEPTION工厂，这部分业务未来的总体规划布局已基本完成。规划未来5年内达到30亿元以上产值规模，成为全球领先的样板、快件及中小批量制造服务商；未来也将继续推进全球化布局。
IC载板业务及相关技术服务等，2013年IC载板一期项目开始试运行。规划未来5-10年发展成为本土领先、全球前十的制造服务商，产值规模超过20亿元。
在一站式服务领域，我们的CAD设计业务和SMT贴装业务经过多年摸索，已经在国内打造出较强影响力，对客户满意度提升有积极正面贡献。未来规划在设计和技术服务领域做强，特色多品种快速交付的SMT贴装业务做大，成为全球性的硬件设计外包业务一流公司，打造面向未来的创新性业务发展模式
另外公司也规划在国内军工领域不断深化布局，扩大市场份额和延伸业务内容，成为国防电子持续创新的重要参与者。
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